不要放过只隔着一个镜片的机会

　　作者：吴柳然

　　编者按

　　“招商实践”是本报第一招商最新推出的与投资者互动版面。只要投资者动作快，将有可能得到精选投资项目的各种优惠扶持政策。本期精选项目——“非手术近视矫治技术” 项目负责人承诺：在经过项目方筛选评议之后，对前五名签约的投资者将免收5万元加盟费，如经营不善，项目方负责对投资者所购设备无条件回收。此外，“招商实践”将对前五名投资者进行跟踪报道，并联合专业顾问公司对投资者的实际经营进行现场指导。

　　在眼镜业摸爬滚打了十几年的黄胜，开过许多家眼镜店，他对于中国眼睛保健和视光矫治业的现状深有感触：“眼镜行业多年来一直是中国的十大暴利行业，但如今这个行业却是千疮百孔，关键问题是缺乏专业技术和服务。”

　　一个机会使黄胜的事业有了转机。美国博士伦科技有限公司兄弟公司美国波利玛公司、全球著名Boston品牌和美国欧普康视科技有限公司联手在中国推广国际领先的“非手术近视矫治技术”和成熟的“视光中心”经营模式，让黄胜感觉眼前一亮。该项目有核心技术、有专业支持、有成型模式。凭借多年的市场经验，黄胜一下子意识到这个项目在中国可能存在巨大的市场机会。于是立即联系美国波利玛公司驻中国办事处，得到的消息却是该项目已经授权于武汉晶视佳视光科技有限公司。第二天，黄胜马上飞往武汉，商讨联合经营晶视佳视光中心事宜。

　　武汉晶视佳视光科技有限公司经理李晶伟说：“当时，黄总不单是要求加盟，而是入股联合经营。那时候我们也正考虑联合经营的事宜，当即一拍即合。”这样，刚刚投入运营的武汉晶视佳视光科技有限公司有了具体的分工：李晶伟主打武汉样板店，黄胜主打合肥样板店。

　　高科技含量产品吸引专家合作

　　如果说黄胜的投资是感性的，那么上海华东大学教授资深视光专家刘伟中教授，原上海市眼病中心防治所眼科副主任医师、中华医学会上海眼科分会会员张河教授等多位视光专家入主晶视佳视光中心，那绝对是理性的。

　　刘伟中教授说：“作为视光领域的科研人员，我和张河教授一直致力于眼睛保健和视光矫治领域的研究，尤其是青少年近视问题。5月21日《中美角膜塑性技术高峰论坛》上与孙旭光、谢培英等专家以及Graig W. Norman博士达成共识，将与武汉晶视佳视光中心联手推广‘非手术近视矫治技术’。”

　　刘伟中教授所说“非手术近视矫治技术”是目前世界上惟一一种非手术矫治近视的高科技技术，即硬性角膜矫治接触镜，也称梦戴维夜戴硬性角膜塑型镜，它完全源自于美国博士伦科技有限公司兄弟公司美国波利玛公司的技术、设备、工艺和材料生产，采用RGP高透氧材料，全吻合多弧设计，重塑角膜，恢复角膜原生理状态，从而降低近视或散光度数，非手术、无创伤、无痛苦，每天只需配戴8～10小时即可获得清晰的裸眼视力。

　　该技术通过了美国六所大学(休斯敦大学视光学院、加州大学圣地亚哥医学院、加州大学伯克莱视光学院、俄勒冈太平洋大学视光学院、印第安纳大学)临床研究以及美国FDA认证，也是被我国国家食品药品监督管理局(SFDA)惟一批准生产的角膜重塑矫治近视镜。

　　据悉，晶视佳视光中心武汉样板店仅利用医院以及学术界视光专家对晶视佳视光中心进行口碑推广，在未打一分钱广告的情况下，联合武汉五大专业医院，3个月完成了600多个有效病例……

　　样板市场成功后考虑加盟事宜

　　2005年8月19日，合肥样板市场打响广告第一枪，公司在《新安晚报》刊登整版广告，咨询电话来了107个，到店人数67人，仅“梦戴维”试戴者就有39人，立即实现盈利。8月20日，公司又在《新安晚报》和《安徽商报》上刊登整版广告，咨询电话有215个，到店人数112人，仅“梦戴维”试戴者就有73人。

　　数字传到武汉晶视佳视光科技有限公司后，李伟中总经理立刻飞往合肥，与黄胜共同探讨制定连锁加盟事宜。“当初我们制定的招商策略是：加盟费10万元，市场保证金5万元，梦戴维试戴镜3万元，首批进货12万元，但如今为了加快市场推进速度，经武汉晶视佳视光科技有限公司各位股东同意，对10月31前加盟的经销商实施“无限光明行动”：1.所有加盟商仅收取5万元加盟费；2.从参与《中国经营报》第一招商“招商实践”的投资者中选出前五名签约的投资者，免收加盟费；3.如加盟商经营不善，武汉晶视佳视光科技有限公司负责对指定设备无条件回收。4.所有加盟商，首批进货中每十副梦戴维镜片配赠两付。

　　招商实践有问有答

　　问：视光中心是不是只有眼镜店才能做？

　　答：当然不是。如果有眼镜店可以直接转型那是最好，但没有也无妨。晶视佳视光中心是美国博士伦波利玛公司、美国独资欧普康视科技有限公司和武汉晶视佳视光中心联合打造的连锁加盟机构，已经有一整套的流程体系，武汉总部将提供品牌、技术、设备、流程、广告、管理等全套的服务支持，包括店面装修、柜台布局、组织机构设置、规章制度、操作程序、宣传广告、销售技术、售后服务、客户数据库建设，并有培训经理和视光专家实地指导服务。

　　问：我在医院这条线上有很好的私人关系，因此只想代理你们的产品，不想做视光中心，行不行？

　　答：您以医院为依托当然可以，南通的刘先生就是这样做的，他只代理产品，利用私人院线关系，一个月下来收入很丰厚！但是如果本地区有加盟商开设视光中心，产品代理商将移交中心店，转变为中心店下面的代理商。

　　问：我是做医药保健品的，想做产品的省级代理？

　　答：非常欢迎，但您必须开设晶视佳视光中心店，改造现有眼镜店是最经济实惠的方案，因为“梦戴维”需要很全面的服务支持，包括设备、专家以及后期服务，都需要以视光中心为依托。

　　问：开设一家视光中心需要多大的投资？

　　答：这要根据视光中心的规模来定，正常情况下单店投资均在50万元左右，包括加盟费10万元、市场保证金5万元、首批进货12万元、梦戴维试戴镜3万元以及设备、店面装修、人员等其他所有项目费用。如果您在10月31日以前加盟，加盟费仅收取5万元，并从加盟商中选取5名免收加盟费，同时梦戴维首批进货每10副产品免费赠送两副。另外，如果经营不善，武汉晶视佳视光中心负责无条件回收指定设备。

　　★招商实践指定顾问

　　国内知名策划团队——蜥蜴团队

　　咨询电话：

　　[phone](付小姐)

　　13453109595(黄先生)

　　招商实践 参与规则

　　★“招商实践”是本报第一招商最新推出的与投资者互动版面,旨在为投资者推荐优秀的招商项目，并对项目的经营状况进行跟踪报道，让更多读者了解项目的具体经营情况。

　　★项目的各项优惠扶持政策由项目方制定，首期“招商实践”项目方承诺：在经过项目方筛选评议之后，对前五名签约的投资者将免收5万元加盟费，如经营不善，项目方负责对投资者所购设备无条件回收。

　　★前五名签约投资者必须配合本报的跟踪报道，并按要求每周为本报撰写“经营周记”。

　　★本报建议所有投资者要根据自己的实际情况和当地市场状况审慎投资。

　　招商实践 产品背景

　　★在美国，“视光中心”已经完全替代传统眼镜店，成为青少年眼睛保健和视力矫治的最佳选择。

　　★在中国，传统眼镜店虽然依然占据各大城市繁华的黄金地段，但受技术落后、模式老化以及恶性竞争等因素的限制，高成本铸就的零售网点逐渐成为经营的负担，利润极度缩水……

　　★2005年5月21日《中美角膜塑性技术高峰论坛》在京召开，美国博士伦科技有限公司兄弟公司美国波利玛公司、全球著名Boston品牌和美国欧普康视科技有限公司联手在中国推广国际领先技术“非手术近视矫治技术”和成熟的“视光中心”经营模式。

　　★2005年6月6日全国爱眼日把“预防近视、珍爱光明”定为本年的主题。

　　招商实践 产品简介

　　★晶视佳视光中心作为美国博士伦科技有限公司兄弟公司美国波利玛公司、全球著名Boston品牌和美国欧普康视科技有限公司联手打造的品牌，四大特点必然代替传统的眼睛保健行业和视光矫正业，成为两大行业的颠覆者。

　　★无创矫治。晶视佳视光中心坚持科学验光、矫治性配镜，特别是风靡全球的梦戴维角膜重塑矫治镜是目前世界上惟一一种非手术矫治近视的高技术性硬性角膜矫治接触镜。

　　★8小时摘掉眼镜，真正爱护孩子。80%的中度近视患者在一个月内可降低近视200～300度，最佳能降低400～500度；佩戴角膜塑形镜后97%的裸眼视力可达0.5～0.8，基本达到摘镜水平的标准；75%达到1.0的裸眼视力，达到完全摘镜的标准。

　　★科学验光，个性化矫治。晶视佳视光中心引进了

复旦大学医学院著名眼科教授、博士生导师、中华医学会眼科委员会副主委、

卫生部近视眼研究重点实验室主任——褚仁远教授带领的专家团队最新研制的高科技产品——青少年近视分析预测保健系统，真正实现针对每一个患者个性化的矫治和“量身定制”。

　　★解决近视更全面，针对不同视力问题的个体差异化，中心提供了多种配套“矫治方案”。对于假性近视和中轻度近视，中心推出了渐变多焦点治疗镜和学生专用治疗镜，通过配戴达到治疗的目的。