正大救市易初莲花要单飞集中兵力为独资铺路

http://finance.sina.com.cn 2005年09月11日 15:27 中国经营报

　　作者：朱力来源：中国经营报

　　进入华北市场两年多的易初莲花正站在一个危险的十字路口。京津市场连续两年的亏损，让其控股股东泰国正大集团董事长谢国民不得不从盲目扩张的浮躁中冷静下来，重新描绘他的中国扩张蓝图。

　　该集团旗下的泰国正大企业国际有限公司日前在港交所发布公告，将以近1亿港元的代价，收购北京和天津易初莲花35%的股份，正大原持有北京、天津易初莲花65%的股份，收购完成后，京津两地的易初莲花均变身为外商独资企业。

　　作为在中国门店数量仅次于家乐福的易初莲花，为何忍着巨额亏损的痛楚，还不惜代价加大投资？

　　十字路口的易初莲花

　　2005年，是外资零售巨头在华加速跑马圈地的年份，易初莲花推出了一个雄心壮志的“百店”计划，即投资40亿元在2006年底使超市总数达100家。但现实并不像计划的那么顺利。截止到目前，易初莲花仅在北京开店4家、天津开店2家。其驻北京的一位经理说，易初莲花采用租用店面而非自行建造店面，因此建店进展十分迟缓。

　　伴随建店出师不利的，是营业额蒙受的重大损失。上述公告显示，京津两地易初莲花尚未实现赢利，去年北京易初莲花税后亏损3630万元，2003年亏损800万；天津易初莲花税后亏损2624万元。这意味着，易初莲花的资金周转出现明显困难。

　　到易初莲花结账的日子，都能看到来自各地的供应商苦苦地等着拿钱。一位找到记者的易初莲花联营商，给记者看了与易初莲花当初签订的合同，上面写着账期是45天。“我们交了

增值税发票后，3个月还没有得到回款的消息。目前易初莲花欠我25万元，从4月份起，我们还没有拿到过钱。”他们去财务结账，很多时候无功而返。

　　一位业内人士分析，正大进入中国

零售业太晚，期望值却过高，全国各地到处布点。但由于集团发展多头并行，难以形成拳头产品和竞争优势。

　　正大集中兵力为独资铺路

　　针对以上的问题，易初莲花正在调整其市场发展策略，这些新策略包括独资，但是否是拯救市场的良方目前还不可知。

　　目前正大已将泰国易初莲花出售给英国最大零售商TESCO，把其零售“主战场”放在中国。

　　正大集团董事长谢国民在接受记者专访时说，正大集团当务之急，就是在商业领域深化发展。“只有深化发展、专业化发展，才能有一席之地，而走独资之路是最可行的办法。”他认为，合资双方要耗费很高的成本来协调管理风格和管理制度。现在，随着对外资连锁企业的独资方式的解冻，公司也积累了在中国市场的经验，合资时代被压制的矛盾开始暴露出来。

　　“独资控股不仅可使跨国公司保守其技术秘密，规避中外企业在制度、文化、经营理念等方面的摩擦和矛盾，而且可使其在华投资更好地融入其全球战略，更好地体现母公司意图。而且全部由我们独立投资，不向银行贷款，所以没有任何压力，不怕打价格战！”号称正大征战中国市场第一人、负责四川地区事务的黄正纲说。

　　虽然持续亏损，为了独资正大却愿意付出更大的代价。为使中方合作伙伴转让股份，正大不惜血本”。正大为收购北京易初莲花超市付出7100万港元，而2004年12月31日原本的收购价为5000多万港元；为收购天津易初莲花超市则付出2200万港元，而2004年12月31日原本的收购价为1400多万港元。” 虽然这个消息遭到了正大集团副总裁陈圣如的断然否定，并一再解释说，回购股份价格应该是双方都能接受的价格，并不一定会低于原有价格。

　　全面独资彰显上市策略

　　易初莲花的目标不仅于此，正大集团资深副总裁郑武樾向记者透露，京津两地仅是其中一个焦点，下半年易初莲花所有超市将在中国实现全面独资。目前易初莲花的五大区域：北京·天津地区包括河北　、山东地区、上海地区、四川地区、广东地区。至此，除山东和四川区外，其他地区均已走向独资。郑武樾肯定地说，年内铁定全面独资，目前易初莲花广州店与中方的回购股权的工作正在有条不紊地洽谈中，基本接近尾声，只剩下内部一些细节以及相关政府的批文。上海公司股权回购方案经当地政府特批，现在已完成独资。

　　独资后，易初莲花的扩张速度将进一步加快，目前公司最大的工作就是选址和招兵买马。

　　中国连锁经营协会秘书长裴亮表示，在北京易初莲花如此亏损的情况下，仍然加大对其投资，外资企业对中国零售市场的企图可见一斑。同时，迅速开店，控股公司股价的升值是投资者很大的利润点，所以像易初莲花这样的外资企业才会忍着区域公司亏损的“痛楚”撑下去，而且不惜代价加大投资。同时，利用正大上市的机会，易初莲花为扩张资产规模，加大网点建设，提高系统运行能力，可以在相当程度上提高竞争能力，为下一步全面铺设网点做好准备。

　　易初莲花企业发展部总经理祝道增透露了一个更为惊人的消息。“易初莲花也有意在香港上市，集资所得主要用作开设超市连锁店，易初莲花在中国共有51家超市，总资产达50亿元人民币，每间超市的投资额9000万元人民币。”从这点来看，似乎外界传言易初莲花真正的目的是通过急速扩张然后上市并非空穴来风。

【发表评论】

爱问(iAsk.com) 正大相关网页共约1,230,000篇。

【评论】【谈股论金】【收藏此页】【股票时时看】【大中小】【多种方式看新闻】【打印】【关闭】

正大救市易初莲花要单飞 集中兵力为独资铺路

正大救市易初莲花要单飞集中兵力为独资铺路