奥美再并购

　　本报记者 冯青 北京报道

　　收购iPR

　　继2002年6月收购北京西岸公关之后，奥美公关在中国市场再次举起并购大旗，只不过，此次收购，奥美的目标在香港。

　　奥美公共关系国际集团宣布，9月6日，正式收购总部位于香港的财经公关顾问公司——iPR ASIA LTD.。

　　对于收购iPR的金额及比例，奥美表示不便透露，但是宣称：“通过收购iPR大部分权益，奥美公关将成为新合资公司iPR奥美有限公司的控股股东。iPR原有的管理层以及团队将保持不变。”

　　本次收购，奥美看中了

香港经济地位及iPR在港的实力。

　　“香港目前的新股发行业务几乎和伦敦、纽约这些传统的金融中心并驾齐驱。”9月9日，奥美公关亚太区总裁柯锐思向记者表示，“随着投资者对中国的兴趣增加，中国企业需要更慎重地处理在中国境外的传播工作和大众对其形象的认知。IPR在香港财经领域的服务较为专业，它与奥美的结合，将使客户获得本地及全球上市及传播方面的顾问服务。”

　　新华信正略钧策管理咨询有限公司青晓勇顾问认为，随着大陆企业到香港资本市场融资的机会增加，奥美正是看准了这个市场机会。香港资本市场是境外资本进入中国市场的通道，在香港资本市场上市，相对于大陆市场而言，取得上市资格的进入门槛较低，但是，融资效果需要专业的投资者关系管理进行协助，而针对境外投资者的专业沟通、专业的投资者关系管理是奥美的优势所在。

　　奥美与iPR的结缘已有十年之久，奥美在香港的董事总经理与iPR创始人、董事总经理江宜静是很好的合作伙伴。四年前，奥美产生了收购iPR的意向，原因是双方在业务方面有竞争关系。

　　收购iPR将更好实施奥美的战略计划，将拓展其在财经公关领域的专业实力及网络。2005年，iPR负责大约20%在港新上市项目的公关顾问服务。

　　“从1999年成立以来，我们已为79家在港上市的公司提供传播服务，”iPR江宜静表示，“我们的任务是帮助他们为公司上市做好准备，并能顺利地走向世界金融市场。我们目前80%以上的上市客户，在完成其上市项目后，持续为他们提供有效的投资者关系和媒体战略方面的咨询顾问服务。”

　　iPR目前在中国大陆和香港服务的企业主要包括：中国民生银行、上海电气、联华超市、中芯国际、李宁公司、莎莎集团等。2004年，iPR创下了25000万元港币的经营业绩。

　　青晓勇顾问分析认为，在当今全球的公关市场，公关公司要想国际化，就必须先做好本土化。对奥美来说，IPR熟悉本土文化、本土市场、本土相关政策等，而且有着广泛的市场占有率及优质客户群，奥美有着国际资本市场的网络资源、品牌优势、管理经验等，二者结合确实是良好的开始。

　　但是奥美收购IPR后，能否运营成功，还有待于公司治理结构等因素的影响，从奥美以往对本土公关公司的购并可以看出，奥美一般都采取控股的强势姿态出现，相信未来奥美的文化、管理方式、运营策略会逐渐占据成为主导力量。

　　拓展财经公关网络

　　“我们看到了中国市场的快速发展趋势，希望能进一步巩固奥美公关的财经公关服务。”柯锐思表示，“中国正在把越来越多的企业推向

证券市场，预计今年的集资总额将达170亿美元，其中许多企业都选择了在港上市。而私人投资基金也已经筹集了数十亿美元拟入股中国企业。”

　　近来发生在亚洲的跨境并购和收购活动也较为活跃。有数据表明，今年涉及中国企业成为收购对象或收购方的交易，总交易额已达270亿美元，几乎是2004年总交易额的两倍。柯锐思认为，在企业交易过程中，很多中国企业不仅需要财经咨询服务，还需要具有问题及危机管理能力、公众事务专业技能以及强大的品牌管理实力。

　　青晓勇顾问认为，中国财经公关业务的市场目前增长非常迅速，以奥美为代表的跨国公司将加大对这部分业务的争夺。2004年排名中国公关行业前25强的榜首被奥美夺得，但是本土公关公司发展势头也很强劲，给国际公司带来一定压力。进入上述榜单中，共有13家国际公关公司，12家本土公关公司。

　　但是，对中国大陆的资本市场上的财经公关，仍存在着较多不规范，大陆财经公关业务的需求重点是帮助公司，如取得上市资格、协助通过股改方案等，在这方面奥美的优势并不明显。

　　作为隶属于国际传播服务集团之一——WPP集团的奥美公共，在全球60多个城市设有分支机构。目前服务领域包括：消费品策略行销、B2B公关、医疗与保健、科技传播、公共事务、社会营销与娱乐行销。

　　“无论是从香港到伦敦，还是从东京到悉尼，或是从孟买到纽约，奥美公关在财经公关方面的网络目前已经遍布全球。”奥美公关亚洲及欧洲、非洲和中东地区区域首席执行官Matthew Anderson表示。

　　包括中国大陆、香港、台湾在内的大中华区正成为奥美业务增长最快的市场，几乎占其亚太市场的一半。而WPP集团每年在中国的业务也以22%的速度飞快增长。去年，奥美财经公关团队曾负责联想收购IBM个人电脑业务的公关方案，今年也为

分众传媒在纳斯达克上市提供了公关服务。

　　柯锐思说：“我们很关注中国的业务和人才，特别设立了首席人力资源官的职位，这在别的地区是没有的。”

　　在过去几年中，奥美有过数次收购行为，2002年，它收购了中国大陆地区的公关公司西岸咨询策划公司，成立了合资公司奥美西岸；其间它还收购了台湾的科技公关公司ERA；收购了日本跨国公关公司普乐普一部分股份；收购了澳大利亚五家具有不同优势的公关公司。

　　“收购战略使得奥美的全球网络能得到当地专业的支持。但是，收购只是奥美发展的一种方式，我们更注重通过自然增长来实现企业壮大。”柯锐思表示。

　　青晓勇顾问认为，随着资本市场的上游参与者整合进程加快，下游的整合是发展趋势，类似奥美的收购行为也将逐渐增多。一旦国内资本市场逐步走向规范，并且境外投资者投资限制逐步放宽，奥美等国际公关巨头会加大投资，市场的竞争会更加激烈，行业集中度增加是趋势，国内从业者需要未雨绸缪。