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近日，国美、厦华、中央电视台对以平板电视为代表的高端彩电市场开发达成共识，强强联手，利用国美强大的渠道经营能力和厦华在平板电视方面的技术优势结成战略联盟，全面发力国内高端彩电市场，共同发起了推荐厦华“微晶神画”平板电视的“九月风暴”大型系列促销活动，国美包销厦华等离子、液晶等各类平板产品，合同涉及总金额高达数亿多元。在全国各地掀起了厦华平板销售的高潮。这一举动被业界普遍看作是平板电视时代来临之际，厂家与商家整合优势资源，走上共赢的一步。
厂、商联盟整合优势资源
国美广州分公司负责人高集群对记者称：商家与厂家自古以来就有互惠互利的传统关系，二者的双赢是厂商的共同目标。随着彩电技术的升级换代呈加速度发展，家电业格局变化也越来越频繁，“城头变幻大王旗”是这个行业的真实写照，基于这种现实，生产企业与流通企业的协调发展也更为重要。
厦华广东分公司总经理石章明也表示，在厂商整合资源这个过程中，在大市场环境下，任何一个企业都不可能在所有业务上成为最杰出者，必须联合行业上、下游企业，建立一条经济利益相连、业务关系紧密的行业供应链，以此实现优势互补，充分利用一切可利用的资源来应对复杂的市场环境，共同增强市场竞争实力。所以，工业、商业各自的龙头企业结成战略联盟，已经越来越成为一种必然的趋势。
厦华平板销量狂飚
据厦华新闻发言人魏自力称：作为首批国家重点高新技术企业——厦华电子，拥有"全球视像科技共同体(GVI)"技术研发机构为后盾,集厦门总部近800人的国家级技术开发中心(一个企业博士科研工作站，8个新品研发部)与两大全球顶尖视像科研组织之力共同组建而成，在美国硅谷、欧盟等地拥有常设研发机构，有效地跟踪、吸纳国际上最新的技术动态，这些使得技术对于厦华而言并不是问题。完善的开发体系，高强度的投入，使厦华的研发能力在全国同行中一直处于领先地位，厦华等离子和液晶分别获得唯一的全国发明金奖，和全国十佳平板彩电榜首的荣誉。同时在市场上也获得了广泛的认可，今年来厦华继续保持产销两旺，继前4个月的出货量超过去年全年的出货量后，6月份厦华平板电视的出货量达11万多台。而根据国家信息产业部的统计资料表明，2005年1月-4月份，厦华液晶电视的销量达12万台，同比增长达1233.3%，高居全国首位。
另悉，中央电视台与厦华达成了共推平板的战略伙伴关系，希望共同整合上下游资源,借用商家的流通优势为企业的发展扫清道路正是恰逢其时。国美作为国内最大的家电零售连锁企业，其拓展市场的速度和规模使得“国美模式”成为零售业争相仿效的对象，它在流通领域的优势以及它对二级市场的战略性渗透正与厦华的阶段性战略目标不谋而合，国美、厦华与央视的“联姻”水到渠成。
通讯员 石章明 廖荣华
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