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利润贡献率：50个SK-Ⅱ专柜＝500个玉兰油专柜＝500个城市的飘柔洗发水
本报记者 陈榕 发自广州
美容品远高于普通日化用品的利润率是驱动宝洁向美容品业务大踏步进行的巨大诱因。宝洁全球总裁雷富礼前不久强调了宝洁要做美容品公司的长远策略之后，一位熟知宝洁市
场行情的人士昨天向《第一财经日报》记者透露了一组数据：50个SK-Ⅱ专柜＝500个玉兰油专柜＝500个城市卖的飘柔洗发水对公司的利润贡献。
目前，在中国市场，宝洁在美容品方面一共有四个品牌：玉兰油、SK-Ⅱ和新被引进的Covergirl和MaxFac-tor。前两者属护肤品系列，后两者属于彩妆系列。其中，玉兰油和Covergirl属中端产品，SK-Ⅱ和MaxFactor属高端产品。现在，玉兰油已经在中端皮肤护理市场上占有较大份额，来自宝洁公司的数据也显示，SK-Ⅱ产品在中国的专柜数量已达到82个。
与护肤品市场相比，宝洁在中国彩妆市场的耕耘才刚刚开始。Cover-girl和MaxFactor这两个彩妆品牌都是在今年刚被引进的。宝洁大中华区美容护肤品部门的工作人员介绍说，现在Covergirl专柜共有13个，其中北京9个，哈尔滨4个，MaxFactor的专柜则为5个，全部设在北京。宝洁今后将不断把这些品牌专柜向更多城市延伸。
事实上，中国彩妆市场潜力非常大。中国化妆品市场营销研究中心副主任张兵武说，目前，市场对彩妆需求特别大，如经营得当，一两年内就能把一个牌子做起来。他建议，在如此高速增长的市场中，宝洁可引进更多品牌。而宝洁内部相关人员在接受记者采访时也称，公司的确有引进更多新品牌的计划。目前上述两个彩妆品牌是宝洁对彩妆市场的试水，对其销售成绩，宝洁表示很好，但不肯透露具体数据。
另外，就宝洁全球美容品业务而言，其对吉列的收购将成为一个突破点，因为男士美容品作为一种消费潮流主要集中在中高端市场，而吉列的产品线正好定位于满足这类需求。宝洁在今年的公司报表中专门提到，随着收购吉列的完成，预计公司今后约一半销售业绩来自美容健康用品。
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