成都首现个唱和旅游捆绑销售 看似亏本其实赚钱

　　成都首现个唱和旅游捆绑销售模式，购价值480元个唱门票即可获赠800元香港游

　　成都首次出现将演出与旅游捆绑销售的模式：购买480元的莫文蔚个唱门票一张，即可获赠香港三天两夜游。按行情，从深圳出发的三天两夜香港游，团费约为500余元，而此次莫文蔚个唱所送出的三天两夜游标准约为800元。对这看似亏本的买卖，演出公司和旅行社却信心满怀，这个买卖背后究竟是一笔怎样的经济账？

　　缘起

　　最低280元可获赠香港游

　　面对市场的惊奇，该活动策划人余东接受记者采访时透露：“通过整合演出观众资源和旅游资源，拟把演出和旅游进行捆绑销售从而获得效果。”

　　莫文蔚

演唱会组委会提供的活动资料显示，观众凡购买内场门票(即480元以上一张门票)，即获赠香港游；另外，只要你是天府国旅的游客，则只需要购买280元以上(包括280元)门票，即可获赠香港游。

　　凡是获赠香港游的观众，可以在今年10月8日～12月31日(12月24日～26日除外)期间的任何一天，自费到深圳组团前往香港旅游。据悉，香港三天两夜游的内容为入住三星级酒店，参观海洋公园、游览浅水湾等。承接此次香港游业务的浙江海内外旅游公司相关负责人透露，这些服务的价值约为800元左右。

　　演出商

　　卖出52%的门票即盈亏平衡

　　活动策划人余东告诉记者，实际上，这次活动整体上是一次营销事件，莫文蔚的演唱会只是整个活动的一部分，按照他的计划，合作方都会获得盈利。

　　首先是演出公司，成都演出市场一直疲软，通过此次赠送香港游，会极大地拉高观众上座率，“成都演出现场有2万多座位，我们此次设计卖出52%的门票即可达到盈亏平衡点，演唱会的成本在400多万元。”余东估计这场演唱会能够盈利，“成都会有5000余名观众将获赠香港游”，而演出公司此次只会给每位游客提供少量的组团补贴，旅游成本付出很小，演出公司的市场风险基本为零。记者昨日获悉，1000张280元的门票已经被全部预定。

　　旅行社

　　拉了5家赞助商

　　其次是旅行社，浙江海内外旅游公司相关人士接受记者采访时透露，他们虽然存在一定的风险，但也会有盈利。那么，旅游成本究竟由谁来负担？“香港有5家公司赞同我们文化旅游捆绑的销售模式，并看中我们所带来的人流量，赞助了部分费用。”据悉，这些香港公司包括谢瑞麟、名牌手表店等。据悉，旅行社的风险，来自于香港住、行是否在活动期间涨价。

　　赞助商是不是成了冤大头？余东告诉记者，“赞助商也是赢家，他们最喜欢的是人流量，有了人流量就有销售量。”在设计这个活动的前期，余东就为这些赞助商精确地选择了目标客户群：为莫文蔚演出而愿意付出480元以上价格门票的观众，他们的家庭月收入可能会在4000元以上，这是消费的中坚，这正是香港商家求之不得的顾客。

　　由此看来，商家将800元的风险分解下来，最终埋单的可能还是消费者。只不过消费者有权决定自己的腰包，但面对购物天堂的诱惑，不知能犹豫多久。

　　专家

　　对新模式持谨慎乐观态度

　　将演出旅游捆绑销售，这在成都演出市场还是第一次出现。省社科院一专家表示，这种模式的前景取决于两个方面，一是商家是否埋单，二是游客是否买账。处于旅游产业链下游的商家，如果不能从游客身上获得足够的购物利润，就会影响商家为800元埋单的积极性。此外，如果购物占据了旅游行程安排的绝大部分时间，游客又是否乐意？这些都还有待市场检验。

　　本报记者 张继