可乐大战 重庆版可口可乐反攻重庆版百事可乐

　　本报记者 程维 发自重庆

　　可口可乐重庆灌装厂5日在渝投产，该公司欲借这座年产1800万箱的工厂“雪10年之仇”，可口可乐(中国)公司总裁包逸秋称，将借此在渝全面反攻百事可乐。

　　“可乐恩仇录”

　　重庆曾是可口可乐全球少有的耻辱之地，可口可乐在全球各主要市场上的占有率均与百事可乐相差不大或占有一定优势，但是在重庆市场上，可口可乐曾只占到不足10%的市场份额，另90%几乎全由百事可乐霸占。

　　

可口可乐在重庆市场上的劣势地位，在一定程度上与百事可乐同重庆市官方签订的一个排他性协议有关。1995年，曾经在国内市场风光一时的重庆天府可乐公司经营不善，寻求海外合作伙伴，“两乐”是两大谈判对象。“天府当时的要求不多，只求保留品牌”，但是可口可乐对此断然拒绝，而百事可乐则同意重庆方面的要求，抢到合作先机——实际上百事可乐在进入后对天府可乐采用了“冷冻”措施。

　　百事可乐的合作要求是，“地方政府3年内不得让其他饮料品牌在渝设厂。”因此，可口可乐只能在1997年年底进入重庆市场销售，但此时百事可乐已经在重庆占有绝对优势。

　　此后几年，可口可乐在渝销售的主要产品一直由成都可口可乐公司提供，但运输半径达350公里左右，无法获得成本优势。此前可口可乐在重庆找了一个合作灌装厂重庆红雪饮料厂，但是该厂产能只有100万箱。

　　2002年，可口可乐在重庆经过近两年艰苦打拼，才达到目前33%的份额，但是仍远远落后于百事可乐。

　　一场“军备竞赛”

　　现在可口可乐在重庆的产能终于可以与百事可乐直接对抗了。可口可乐本次投产的重庆灌装厂的产能是1800万箱，这一产能与百事可乐在重庆的2000万箱的产能接近。

　　但这只是第一轮“军备竞赛”。可口可乐高层5日在渝称，该公司计划3年内在重庆再增加一条生产线，将产能由现在的10万吨扩大到13万吨以上。这一目标实现后，该厂的产能将超过重庆百事。

　　但是百事可乐早有准备，2003年百事可乐重庆公司高层曾对媒体称：“百事可乐将在重庆建一座新工厂，这座新厂的产能将是现有工厂的一倍，年产3000万箱。”

　　目前可口可乐在重庆的灌装厂总投资为1150万美元，该公司公共事务及传讯部一位高级经理昨日对《第一财经日报》记者称：“未来的投资将根据市场情况确定。”不过可口可乐在2002年提供给记者的一份资料显示，该公司计划在重庆市场上投入人民币3亿元建工厂。按照这一数据测算，未来可口可乐可能在渝再投建约3600万箱的产能。

　　因此，未来可能的产能对比是，可口可乐约5400万箱对百事可乐的5000万箱。

　　目前百事可乐正试图用贴牌生产方式，“招安”原先可口可乐在渝的贴牌加工厂——红雪饮料厂，来快速提升产能。

　　“两乐”攻防并举

　　来自市场渠道和终端拼杀可能是最后的决胜之地。可口可乐中国有限公司公共事务及传讯部只表示该公司已经有一些针对市场的促销措施，但针对渠道的措施“不方便透露。”

　　百事可乐重庆公司负责媒体沟通的吴倩(音)昨日表示，该公司领导“全部外出考察市场去了。”今年初，百事就已开始阻击可口可乐，并开拓可口可乐还未涉足的重庆市永川、璧山等郊县市场。

　　在渠道争夺上，可口可乐是“给百事的经销商优惠政策，吸引他们‘倒戈’。”经销商每卖一瓶可口可乐，就另有0.5元进账，每瓶产品还另加1元送货补贴。

　　昨日重庆市江北区一位不愿意透露姓名的饮料经销商向本报透露，百事已经多次搞促销，如“进15箱百事可乐及5箱七喜就送一箱佳得乐”等。

　　而可口可乐最近只搞了一次促销，即“进一箱雪碧送一个拉罐，这个拉罐可以折算成钱，原来53.5元／箱的可口可乐实际进价为50元／箱。”而百事可乐的批发价格为55元／箱。两家公司的批发价每箱相差5元。

　　目前，可口可乐在渝有2.2万个销售网点，计划到年底增加到3万个。目前还无法获得百事可乐在渝的网点数量。目前百事可乐对零售摊点的销售返点是0.8元／瓶，而可口可乐已将返点提高到0.85元/瓶。