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本报讯9月2日，中兴通讯股份有限公司与长虹朝华信息产品有限责任公司（即长虹IT）联合举行“以诚相待合作共赢”总分销协议签约仪式，正式宣布在企业网产品领域内进行战略合作，长虹朝华成为中兴通讯全线企业网产品的总分销商。同时，双方将在产品、技术、渠道、行业解决方案等方面建立更深层次的全方位战略合作关系。
企业网市场将呈爆炸性增长
相比较通讯产品在国内市场容量上的波浪式增长，国内网络市场，近年来一直保持稳定的快速增长。到去年，网络产品在国内已有百余亿的市场容量，并且在未来，将继续保持稳定的增长。巨大的市场空间和激烈的市场竞争为IT厂商带来了新的机遇和挑战。跟随市场发展和客户需求的不断变化，网络产品的营销模式必须要面向渠道，与渠道商紧密合作，共存共赢。中兴通讯总裁殷一民在签约仪式上表示，从全球来看，国外的企业网市场远远大于运营商市场，而在中国则正好相反。以2004年的数据为例，中国的运营商市场达到2000亿元人民币，而企业网市场仅仅为区区80亿，从这一比例可以看出，国内的企业网市场还大有空间。中国企业对信息化的需求是爆炸性的，企业网市场经历这几年的曲折发展，呈现出应用深化、服务是本两大转变，给本土企业创造了无限的机遇。
强强合作优势资源互补
中兴通讯副总裁钟宏表示，中兴通讯作为国内通信设备制造业最大的上市公司，在海外市场，数据和网络产品的成熟度已经很高。但与国内的通讯设备和终端市场相比，企业网市场销售所占的比例不大。为此，2004年,继面向电信运营商的通信设备市场和面向终端用户的手机市场成功开拓之后，中兴通讯数据事业部宣布进军网络产品渠道销售领域。此次开辟面向行业和企业网市场的“第三战场”，将是中兴通讯在市场创新方面的又一战略性举措和拓展。长虹朝华总裁祝剑秋强调，长虹朝华公司作为长虹公司在IT领域的旗舰企业，是专业IT产品分销及解决方案服务领域知名的提供商，名列分销商前五位，目前已与IBM、SONY、、APC、北电网络等多家国际知名公司和科研院所建立合作关系，并成为国际知名公司产品及解决方案中国总代理或唯一代理，经营范围覆盖七大类几十条产品线。双方希望通过共同努力，进一步建立更深层次的战略合作关系，共同服务于国内企业网市场的众多客户，并为客户创造持续的价值和成功。
在分销领域建立合作关系
据悉，此次双方主要是在中兴通讯的分销产品领域建立全面合作关系。产品涉及数据、视讯、电源三大类产品。长虹朝华作为中兴通讯发展的第一家总分销商，是中兴通讯渠道管理体系中的一级代理商，是中兴通讯大区域性的物流和服务中心，承担分销产品全国的市场销售；中兴通讯将逐步弱化原自有渠道运作，原有的渠道商通过交单机制纳入到中兴新的渠道体系之中。钟宏表示，双方的合作将中兴通讯的市场营销模式从运营商直销模式转变为渠道营销模式，这是对原有企业网产品管理流程的彻底变革，最终将为双方带来几何级数增长的市场空间和远超过以往该领域销售额的市场业绩。业内分析人士认为，此次强强联合，将大大促进双方对国内网络产品市场的开拓和发展，使国内企业网的应用水平迈上新台阶，并有望形成国内网络产品市场思科、华为3COM和中兴通讯“三足鼎立”之势。（婉君）（晓健／编制）（来源：金羊网）
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