安利中国女掌门巡回安抚18万营销员

　　郑李锦芬声言将继续为多层次计酬方式进言

　　时报讯 (记者 裴静怡) 距离国务院颁布直销法两大核心条例《直销管理条例》和《禁止传销条例》仅仅三天，安利(中国)公司董事长郑李锦芬随即开展她在北京、广州、上海等地的中国巡回之旅，而此行的主要目的是安抚庞大的18万安利营销人员。

　　昨天，郑太在接受记者采访时表示，安利将按照法规要求对其现有营运方式进行检视与调整，可能会重新考虑在产品定价方式上的调整。她同时表示，将会继续为多层次计酬方式进言。

　　直销员佣金将会降低

　　令人关注的是，刚刚颁布的条例对于直销员佣金比例上限的规定，把“团队计酬”这一多层直销企业最核心的

竞争力挡在门外。这意味着包括安利、如新、完美等直销巨头在内95%以上的公司都将面临不小的调整。

　　郑太表示，安利公司目前的计酬方式是推销员把产品销售给顾客，并从中获得相当于产品价格20%的顾客服务报酬，而每月结束后，推销人员还可以按当月的销售业绩获取相当于总销售金额0~24%的额外奖励。未来安利将在30%的空间进行调节，比如可能会重新考虑在产品定价方式上的调整。不过，郑太否定调整意味着产品会提价，但她承认未来直销员获取的“顾客服务报酬”可能会减低，而目前暂时未能透露更详细的调整方案。

　　相比直接从向顾客销售产品获得报酬的直销员，新的

直销法规出台后，一直被安利视为骨干的、有发展团队权利的经销商的振荡更为“剧烈”。对此，郑太表示，经销商是持有工商营业执照的工商业主，他们与公司签订合同，有额外贡献，因此会付给他们额外报酬。

　　将放缓开店的步伐

　　新条例取消了原来对直销企业“开店”数量的限制，是否会改变企业的开店计划？

　　对此，郑太承认，可能开新店的速度可以放缓一点，安利会按照市场本身的需要来安排。此外，直销法规的颁布不会影响安利在中国的投资和拓展计划，在今后这几个月仍旧用店铺加雇佣推销员的模式继续经营。

　　继续为“多层次”进言

　　多年以来，安利为政府献谋献策，为中国政府接纳多层次扮演“坏孩子”的角色。新规出台以后，更有业内人士认为新法规表明了安利模式在博弈中的失败。不过，郑太却表示将会继续扮演业内人所认为的“坏孩子”的角色。

　　她表示，作为商业机构，来中国投资自然有自己的期望。目前，政府法规出台是单层次的。不过，随着行业的发展、市场的成熟、政府会越来越开放，到那时可能看事情的角度就会不一样。在行业成热、消费者成熟的条件下，多层次还是会被考虑的。作为行业的领导者，这就是我们的一种理念。