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在安利和雅芳的直销立法博弈中，安利早就败相毕露。随着4月8日雅芳CEO钟彬娴激动地宣布政府正式批准雅芳直销试点，安利引以为傲的多层次直销模式就已经注定将在此次立法中被扫地出门。
一如人们预期的那样，政府充分考虑到市场发展规律和直销开放风险，严格监管加渐进式开放成为本轮直销法规的主要基调。9月2日公布的《直销管理条例》和《禁止传销条例
》禁止多层计酬和网络直销，《直销管理条例》规定“直销企业支付给直销员的报酬只能按照直销员本人直接向消费者销售产品的收入计算”，《禁止传销条例》将“以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬”列入传销行为。
对于这个结果，安利以及那些采取安利模式的公司应该是早有预期，只是一直不愿意公开承认而已。法规对单层次模式的认可，意味着安利们利润丰厚的直销模式不能不改弦更张，意味着他们苦心经营的多层次销售团队面临解散。
毫无疑问，中国的直销市场将伴随直销法规的出台而重新洗牌，身处“逆境”的安利已公开表态将按照法规要求对其现有营运方式进行检视与调整，并且深信在新的环境中将继续取得优秀的成绩。然而，现在留给安利以及那些采取安利模式的公司的时间已经不多。
《禁止传销条例》和《直销管理条例》将分别从11月1日和12月1日起实施，不符合规定的企业将被无情地打击甚至取缔。而且，为了争取直销牌照，向单层次模式的靠拢不可能消耗太长的时间，因为每耽误一天，就意味着将面临更强大的竞争对手，意味着市场机会的逐渐丧失。可以预见，严厉的监管和瞬息万变的市场，将迫使安利们加快转型步伐，尽管这种转型艰难而痛苦。
当然，雅芳抢得先机并不表示市场蛋糕的瓜分已有定论，谁也不能忽视一家有着46年行业经验、在世界80多个国家和地区经营的大型跨国直销企业将迸发出怎样的能量。
本报记者 王青松
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