|
本报记者 施春华 上海报道
上一轮铁矿石71.5%的价格涨幅有足够的动力让全球钢铁业发展最快的中国尽早准备起来。中国钢铁企业在行业协会和五矿化工进出口商会的牵头下， 2006年铁矿石谈判的前期工作已经悄然启动。
8月22日，中国钢铁工业协会常务副会长罗冰生透露，2006年进口铁矿石价格谈判工作已经展开，为了获得此次谈判的主动权，中方正在通过双方签订长期供货合同关系的方式来谋求与印度供货商的合作，从而加重与巴西、澳大利亚供应商的谈判砝码。
先谈印度
中国五矿化工进出口商会矿产部副主任鞠昊在接受外界采访时表示，作为第一批参与的公司，目前宝钢已经开始启动长期供货合同谈判的前期准备工作，而双方开展实质性的谈判和接触将在10月份进行。
宝钢国际经济贸易总公司矿产部一位人士表示，宝钢确实已经与印度方面开始接洽，但因为现在还处于初步阶段，所以不便对外发表意见。
作为中国最大的钢铁企业，2005年，宝钢第一次参与了与国际铁矿石巨头巴西淡水河谷(CVRD)、BHP、力拓三大矿山企业的价格谈判。但在实际谈判中，由于购买铁矿石的另两家代表企业为日本的新日铁、欧盟的阿赛洛，而长期以来的谈判习惯是一家钢铁企业与一家供矿企业达成价格协议后，其他企业均跟随定价。所以，在这种情形下，宝钢虽然参与了谈判，却未能改变中国企业的谈判劣势。
2005年，全球铁矿石供求格局发生了巨大变化，全球钢价下跌引发对铁矿石需求的下降，中国作为全球最大进口国的地位显得尤为重要。今年6月，BHP甚至将全球董事会放到中国召开，并约见了中国钢铁协会和部分钢铁企业代表，充分表示了对中国市场的重视。
是到了把握主动权的时候了。前不久，连一向行事谨慎的宝钢集团董事长谢企华也向外界表示了她的决心：今年我们一定要努力争取到长期供货谈判中的主动权，而不像以往一样跟随在新日铁和阿赛洛之后，最终接受他们确定的价格。
要把握主动权，今年要走的一着棋就是与印度供应商签订长期供货合同。
一方面，当前印度已经成为我国铁矿石第二大供应国，去年我国自印度进口5000多万吨铁矿石；另一方面，我国从印度进口铁矿石的贸易方式都是采取现货贸易，离岸价格超过长期合同价格甚至高达100%。据统计，2005年上半年我国进口铁矿石的平均到岸价为每吨81.62美元，比澳大利亚、巴西、南非三国以长期贸易合同为主的进口矿平均到岸价58.85美金高出22.77美元。
如果能够与印度谈好，无疑能够增加与其他铁矿石产地国的谈判筹码。
胜算几何
2005年4月以来，全球钢价下跌引发铁矿石需求量减少，6月份，BHP董事长主动示好中国，这都给2006年的铁矿石进口谈判赋予了想象的空间。中国能否在新一轮谈判中获得主动权？
中国钢铁联合行业网的周巍表示，在新一轮谈判中，中方掌握主动权的优势是存在的。
去年中国没能掌握主动权的原因在于国内钢厂太分散，单个钢厂产量少，只有宝钢相对实力强大，所以去年宝钢代表中国企业参与了谈判，现在鞍本合并，南北两大钢铁集团形成，以后鞍钢集团肯定也会参与到陆续的谈判中去，这些都对下一轮谈判产生了有力的支撑力。
周巍认为，2001年-2003年投产的矿山，其产能将在2005年-2007年得以发挥，而在全球铁矿石需求减缓的前提下，全球铁矿石市场将会出现供大于求的局面。但是国内资源还是不能满足国内需求，仍然需要进口，而铁矿石又是战略物资，所以下一轮铁矿石谈判的价格仍然会小幅上涨，但不会出现71.5%的情况，涨幅在10%左右。
尽管从钢铁协会到宝钢，都为谈判做了充分的准备和努力，但谈判前景还是存在很多变数。中国钢铁行业协会的王诚祥在接受采访时坦言“困难很大”。中国联合钢铁网分析师周巍表示，从短期利润来看，印度供货商是肯定不愿意的。现在现货贸易的离岸价是每吨60多美金，长期合同价格是20美金左右，如果转为长期合同价格，利润明显减少，利润驱动直接导致谈判如此艰难。
但是，从全球趋势来讲，铁矿石的需求量总体在下降，而中国是最需要进口的国家，让印度方面更加依赖中国这个主要市场，有利于谈判的成功。同时，印度的铁矿石供应商也在进行整合，从长远发展来看也需要一个稳定的供应渠道，长期合同的贸易方式比现货贸易风险小，代表了贸易的发展方向，虽然利润有所降低，但有利于厂商集中精力做别的事情。
宋先生多年从事印度铁矿石进口生意，现为浙江某钢铁贸易经销商，他对与印度的谈判持消极态度，他认为，印度的供矿企业规模小，尚未形成现代化的经营机制，而且缺乏信誉，他们的思维方式、贸易习惯、以及企业性质决定了不愿意采取长期合同贸易方式。
而上海斯迪尔电子交易市场的首席分析员刘剑云也并不看好此次谈判。他说，谈判结果要视印度到中国的出口量和出口价格决定，但他觉得谈成的可能不大，印度本身也在努力发展钢铁行业，印度的国家政策就在限制铁矿石出口，尤其是对中国。
在此之前，不少印度主流媒体报道，印度政府决定通过税收手段，以抑制铁矿石出口，特别是控制对中国等主要买家的出口量。
但中国丰富的焦炭资源可能成为此次与印谈判的砝码。据悉，由于印度焦炭严重短缺，几乎80%依赖从中国进口，因此，印度近年来一直希望能与中国达成“铁矿石换焦炭”的计划，但却一直未能如愿，而此次谈判，如果幸运的话，将使双方利益得到满足。
但无论如何，对于以往消极被动的中国钢铁行业来讲，积极的去谈已经是个好消息。
| 
