广州药业七剑上西安

　　本报记者 冯正军 发自西安

　　昨天，在广州医药集团有限公司(下称“广药集团”)董事长兼总经理杨荣明的带领下，广药集团广州药业股份有限公司(0847.HK、600032.SH，下称“广州药业”)旗下七大子公司的董事长或总经理首次大规模统一组团前往西安，拉开了广州药业开拓北方市场的序幕。

　　广州药业总经理谢彬告诉《第一财经日报》记者，之所以首选在西安，在于其为中国西北市场的主要城市，市场辐射范围广。

　　谢彬还透露，广州药业下一步将以乌鲁木齐为中心，将产品进一步推广到北方的纵深市场。

　　记者了解到，广州药业如此大规模统一作战开拓北方市场还是首次。

　　广州药业董事秘书长何舒华则向记者透露，广州药业之所以大规模率团开拓北方市场，是因为广州药业旗下子公司产品的销售市场长期局限于南方，而广东更是占据了其工业制造业总体销售额的80%，外省市场仅占20%。

　　“按照杨董事长的计划，我们拟在3~5年内，完成销售市场的结构调整，进一步提高产品销售额，争取完成省内和省外各占50%的市场销售份额。”何舒华说。

　　谢彬表示，自杨荣明于2004年7月底从珠江啤酒调入广药集团以来，广州药业业绩增长显著，利润总额和净利润分别比上年同期增长87.4%和225.67%，分别为1.71亿元和1.04亿元，香港H股也由年前每股1.38港元上升到现在的3港元多。

　　据了解，广州药业以中成药闻名，旗下多个公司均为国内老字号中药企业，如

王老吉、敬修堂、潘高寿和陈李济等，拥有良好的品牌优势。“但是，之前各个子公司间均是单兵作战，每个公司都拥有完善的销售网络资源，因此，杨董事长上任后进行了大规模的资源整合行动，由原材料采购到财务费用的统一协调，此次则开始大规模整合销售网络资源。”何舒华说。

　　何舒华介绍，以广州药业广州市医药公司为例，该公司目前拥有2000家

医院终端销售优势、600多家零售药店联盟和1000多家分销商，如此强大的网络优势如果不加以优化利用，将导致很大浪费。

　　“如果每个药厂某个产品有5个经销商，那么七大子公司协同作战就会形成35个经销商的规模，等于一个产品的销售网络会因此而扩大了7倍。但是，尽管同为中药企业，七大子公司的产品研发结构却不重复，如陈李济主攻妇科用药，而王老吉以清热解毒为主等。”何舒华说。