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广州药业七剑上西安


http://finance.sina.com.cn 2005年09月02日 03:07 第一财经日报

  本报记者 冯正军 发自西安

  昨天,在广州医药集团有限公司(下称“广药集团”)董事长兼总经理杨荣明的带领下,广药集团广州药业股份有限公司(0847.HK、600032.SH,下称“广州药业”)旗下七大子公司的董事长或总经理首次大规模统一组团前往西安,拉开了广州药业开拓北方市场的序幕。

  广州药业总经理谢彬告诉《第一财经日报》记者,之所以首选在西安,在于其为中国西北市场的主要城市,市场辐射范围广。

  谢彬还透露,广州药业下一步将以乌鲁木齐为中心,将产品进一步推广到北方的纵深市场。

  记者了解到,广州药业如此大规模统一作战开拓北方市场还是首次。

  广州药业董事秘书长何舒华则向记者透露,广州药业之所以大规模率团开拓北方市场,是因为广州药业旗下子公司产品的销售市场长期局限于南方,而广东更是占据了其工业制造业总体销售额的80%,外省市场仅占20%。

  “按照杨董事长的计划,我们拟在3~5年内,完成销售市场的结构调整,进一步提高产品销售额,争取完成省内和省外各占50%的市场销售份额。”何舒华说。

  谢彬表示,自杨荣明于2004年7月底从珠江啤酒调入广药集团以来,广州药业业绩增长显著,利润总额和净利润分别比上年同期增长87.4%和225.67%,分别为1.71亿元和1.04亿元,香港H股也由年前每股1.38港元上升到现在的3港元多。

  据了解,广州药业以中成药闻名,旗下多个公司均为国内老字号中药企业,如

王老吉、敬修堂、潘高寿和陈李济等,拥有良好的品牌优势。“但是,之前各个子公司间均是单兵作战,每个公司都拥有完善的销售网络资源,因此,杨董事长上任后进行了大规模的资源整合行动,由原材料采购到财务费用的统一协调,此次则开始大规模整合销售网络资源。”何舒华说。

  何舒华介绍,以广州药业广州市医药公司为例,该公司目前拥有2000家

医院终端销售优势、600多家零售药店联盟和1000多家分销商,如此强大的网络优势如果不加以优化利用,将导致很大浪费。

  “如果每个药厂某个产品有5个经销商,那么七大子公司协同作战就会形成35个经销商的规模,等于一个产品的销售网络会因此而扩大了7倍。但是,尽管同为中药企业,七大子公司的产品研发结构却不重复,如陈李济主攻妇科用药,而王老吉以清热解毒为主等。”何舒华说。


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