|
以银子弹啤酒作为切入点
本报讯记者 朱大尉 报道：中国市场业已成为国内外啤酒争相展现魅力的舞台，国际名牌纷纷在此安营扎寨。美国默生康胜啤酒公司日前宣布，将以在中国经营业绩不俗的银子弹啤酒作为切入点，在中国市场追加几亿元投入，进军高端市场。“银子弹”覆盖20多个重点城市
中国内地市场第一次洋啤酒涌入潮出现在上世纪90年代，当时抢滩登陆的大多数国外品牌不久后因“水土不服”而退出。而青啤、燕京等国内品牌乘机扩张。如今，中国已成为世界上最大的啤酒市场之一。
中国啤酒消费有着明显的区域特征，以前洋啤酒在中国的败北，很大原因在于口味让中国消费者难以接受。1998年，默生康胜公司在广州设立了中国区总部，此后，花了四年时间对中国市场进行调研和测试。
在国内啤酒市场，真正适合消费者的是口味更为清爽的清啤，而且目前外资啤酒在中国销售量最大的也是清爽啤酒。于是2002年，该公司在杭州进行了为期一年的市场测试，包括口味、包装、营销方式的测试和调整，最后形成目前在中国推广的清爽型银子弹啤酒。据说，银子弹清爽顺口、轻松入喉，喝多也不容易醉，而且口感清淡、清爽，非常符合中国人的消费特点，所以销售火爆。
2003年初，银子弹啤酒在中国杭州、广州、成都、昆明等十多个城市全面上市。一年之内，银子弹啤酒市场就迅速覆盖了国内20多个重点城市，全面占据了高档啤酒的市场网络，在某些优势城市还进入市场前三位。据权威数据统计，银子弹在全球是销量增长最快的品牌，销量高居全球单一产品第六位。
康胜啤酒中国区总经理张景智认为，中国啤酒已成为全球啤酒同行的必争之地，北京、上海、广州等大中城市更是潜力巨大。“这几年的啤酒市场增长迅猛，利润率回报也非常喜人，因此作为全球第五位的默生康胜公司必然也不会放弃这一市场。”在中国先做市场后做工厂
“在美国，作为啤酒行业龙头，默生康胜啤酒公司至今已有130年历史，目前其最大的竞争对手是安海斯布希，银子弹在市场定位和价格方面均与安海斯布希的百威相当接近。不过，对于中国市场，默生康胜公司还只是一个后来者，落后于美国AB公司、南非SAB、英博、嘉士伯等几个强劲的对手，但公司部分品牌也取得了不俗的业绩和市场地位。”张景智乐观地认为，“外资啤酒在中国的竞争，还只相当于一万米长跑中的前半程阶段，美国康胜啤酒有信心、有实力将银子弹啤酒做成中国高档啤酒的知名品牌。”
“我们注重长期的投资，在进入的前十年，我们已准备用更多的资金培育品牌与消费者的沟通。”作为康胜公司在中国区的最高掌门人，张景智对中国市场充满了信心，他表示，默生康胜啤酒公司目前已在中国制订了十年投资计划。按照计划，康胜对银子弹啤酒在中国的最近三年投资没有要求任何回报。而在2010年以前，康胜在中国的所有获利均将全部用于再投资，由此可见，康胜此次进入中国市场的决心的确很大。
康胜啤酒方面称，银子弹进入中国后，主要是先做市场后做工厂。“我们十分重视加强在品牌宣传方面和销售管理方面的工作。前两年，光是每年在品牌宣传方面的费用就高达数千万元。”张景智表示，这几年，银子弹已投入了几亿元人民币在中国市场，专门用于加强网络铺建及品牌宣传。今年，康胜公司将拿出与百威啤酒相当的资金投入，砸向各大重点市场的高档啤酒终端网络。在未来两年内，公司将在中国建厂或进行企业间的并购，市场成熟后，默生康胜公司还将把旗下的另一个清淡口味的品牌COORSLIGHT介绍到中国。
(观宇/编制)（来源：金羊网）
| 
