|
CIEN记者常惠芳 综合报道
据媒体报道，广州友谊中山店已经关门。对此，广州友谊方面对是否将撤出中山未作明确表态，他们表示，目前已经与中山店业主等各方进行磋商，最后结果将等待股东大会的决定。而另一方面，广百百货肇庆店、中华百货东莞店、天河城百货虎门店也纷纷宣告即将开业。二三线城市已成了广州百货业下一轮的发展重地。但是，业内专家纷纷指出，百货
业进攻二三线城市要谨慎，不能盲目开店，即使是大品牌，也要抓准市场定位。
2003年年底，广州友谊在中山开设了分店，这是友谊商店迄今为止惟一一家外地分店，也成为当地第一家高品位的精品百货店。
据知情人士分析，广州友谊中山店销售一直不甚理想，由于其定位高端百货，离开了广州大本营，有限的客源使其难以经营下去。
纷纷进攻二三线城市
对于发兵中山，广州友谊高层曾表示：广州的百货业竞争激烈，日趋饱和，进行区域转移不仅是对自身持续增长潜力的挖掘，也是这种业态的趋势所迫。事实上，目前广州百货业已经开始纷纷向珠三角二三线市场扩张。
据悉，今年9月，位于东莞虎门的天河城百货和东莞第一国际的中华百货即将开业。他们是否担心重蹈友谊的覆辙呢？
天河城百货董事长黄启宁表示，天河城百货虎门店必须做好自身的调整，开业后遇到问题及时解决。“相信市场要靠自己想办法打造。”而中华百货总经理黄文杰则认为，从目前状况分析，二三线城市短期内百货应该自低向高地发展可能更加适合。
早在十年前就进驻湛江开始拓展二三线城市的广百百货，现分别在从化、花都、衡阳等地都有分店，肇庆店也即将开业，“这些分店基本是次年即实现盈利。”对此，广百股份董事总经理黄永志认为，当前，外资超市卖场纷纷进驻二三线城市，但是百货店不能盲目开店，而是要谨慎。
抓准市场定位尤为关键
首先，百货在二三线城市不能以一线城市商品结构定位，如广百百货在广州定位中高档，在二三线城市是定位当地最高档百货，但与广州相比档次还是要低。其次，虽然二三线城市消费水平有限，但也有消费能力，期望值不能太高，一定要把握准市场定位，如果定位太高，“塔尖”消费就支撑不了。第三，并非所有有消费能力的二三线城市都可以开百货店，这些城市还必须在周边城市中具备核心地位，才能保证有足够的消费力。特别是高端百货，如果城市没有辐射性的消费中心是很难生存的。
而广东省连锁经营协会会长助理黄华军认为，百货店个性化要求很高，异地扩张风险较大。并不是品牌大就一定能吸引当地消费者。要注意在坚持自己特色的基础上，适应当地的消费需求，选择当地认可的品牌，要有一个调整适应的过程。同时，百货店单店扩张越来越难，最好是依托大型购物中心、有其他消费元素涵盖的购物场所。
| 
