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结盟区内130多家合作伙伴
本报讯记者 林雨 实习生 桑慧报道：为进一步打造华南区合作伙伴相互交流的平台，IBM日前在广州召开了IBM工商企业部华南区合作伙伴大会。IBM工商企业部华南西南区总经理张志伟、IBM工商企业部策略联盟总经理陈进雄接受了《民营经济报》记者的专访。
联手瞄准中小企商机
张志伟表示，此次大会主要向IBM在华南的130多家合作伙伴介绍IBM各部门最新渠道策略及支持计划，探讨和规划今年下半年充分整合相互间的合作网络资源、发挥面向中小企业的易捷系列解决方案的产品和服务优势。IBM意图将自身企业“创新”的理念和方法带给广东及华南的中小企业，加速实现华南地区的中小企业迈出“随需应变”的步伐。利用此次华南伙伴大会，IBM重申了2005年发力中小企业市场业务的三大部署：一是加强与合作伙伴和独立软件开发商的渠道合作；二是进一步提升易捷系列产品和业务咨询服务；三是通过与独立软件开发商和合作伙伴的合作，扩大行业覆盖和区域覆盖。张志伟认为，这三大战略把IBM工商企业部和业务合作伙伴紧密连接在一起，确立统一的发展目标———深入了解中小企业的业务模式和行业需求，联手提供全方位的解决方案，坚守和拓展中小企业市场和疆域，这将是IBM近期的重要战略。据有关资料显示，中小企业在全球范围蕴藏3000亿美元商机，2004年中国中小企业在IT方面的投入总额达到40多亿美元，市场则达到60亿美元左右，占整个IT市场的三分之一，发展水平与全球同步。在中国，中小企业已成为IT业务发展最为快迅的市场所在，其总产值和利税分别占全国企业的六成和四成左右，其需求和采购意向直接影响着许多IT设备相关生产厂商的生产。
竭力圈地中小企版图
据透露，目前IBM在中小企业市场获得的收入约占其在中国整体收入的三分之一左右。这一部分业务保持了强劲的发展势头。迄今已有数千家中小企业采用了IBM协同合作伙伴提供的产品和服务。IBM将这一成功归功于它与众多合作伙伴之间的成功合作。陈进雄表示，年内IBM将继续加强对合作伙伴的支持力度，通过渠道支持，共同拓展商机，增进合作和奖励计划的深化实施，进而发挥合作伙伴在行业和服务方面的优势。IBM认为，许多合作伙伴本身就是中小企业，他们深谙中小企业面临的种种束缚和挑战，与他们的同力合作使IBM中小企业的客户遍地开花，在制造与能源、零售与流通、银行与保险金融、能源与电力、媒介和娱乐等不同行业领域内，IBM均有一定的建树。张志伟强调，中小企业一直是IBM在中国非常重要的一项业务，IBM为此建立了一支强大的中小企业服务团队。据透露，IBM在中国拥有300多名顾问和超过1000名专业服务人员为中小企业客户服务。此外，IBM还利用Tele+Web等灵活的销售服务模式支持中小企业。下一阶段，IBM产品、技术、服务、渠道和融资租赁等部门将在易捷解决方案的整体框架内，提供最新的解决方案，帮助中小企业从容应对挑战。（晓健／编制）（来源：金羊网）
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