成交冷清持续杭州楼市升级非常营销

　　本报记者宗新建发自杭州

　　在杭州楼市营销战场，相对今日烽烟四起之局面，两个多月前的“买房送空调”委实可称为小打小闹。

　　昨日，本报记者获悉，继上周末杭州某楼盘7折起拍后，本周起，杭州市中心一楼盘又 以“房子-车位”捆绑销售的模式入市，其搭售的车位比市场价要低10万元。与此同时，“内部认购”、“全球同步发售”等销售策略也开始兴起。有关专家分析称，杭州的房地产商已经开始“洗脑”。

　　推出“房子-车位”捆绑销售模式的，是位于杭州拱墅区运河边的某万元楼盘(均价接近10000元/平方米)。昨日，该楼盘的

开发商向记者证实了这一消息。他介绍说，该楼盘的车位数量约为500个，使用期限为70年，市场单价在17万~18万元之间。由于其车位配比为1：0.8,车位还是比较走俏的，如购买该楼盘的房子，7万元的单价就可获得车位，但一套房子仅限一个车位。

　　该开发商坦承，此种销售方式“是经过一番思考的”，主要目的就是吸引购房者的眼球，刺激楼盘销售。

　　这仅是杭州楼市营销大战升级的一个信号。面对成交冷清的尴尬，杭州一些楼盘的开发商已经按捺不住，“非常营销”的案例开始增多。前日，杭州滨江区钱江时代江景房30套期房以7折的价格起拍，30套房子几小时内销售一空，平均成交价为9.3折，在回笼部分资金的同时，开发商大大赚足了人气。

　　就在同一天，杭州世贸丽晶城的东家浙江建工

房地产集团，和全球知名地产代理商中介服务商世邦魏理仕公司签订了合作协议——世贸丽晶城(三期)将正式在全球50个国家，以均价1850美元的价格，同步发售。浙江建工房地产集团相关人士在接受记者的采访时表示，此种营销的原因之一就是要“提升楼盘的品质，以国际化社区的概念提升人气”。

　　据此，浙江中环置业副总经理李思同认为，杭州楼市“皇帝女儿不愁嫁”的时代已经渐行渐远，目前，如果开发商再不注重销售策略的话，楼盘的关注率肯定会大大降低。“从目前情况来看，杭州的开发商整体营销手段还比较单一，大多数开发商还处在观望阶段，但毋庸置疑的是，杭州楼市‘营销大战’已经升级，如果开发商还是持

宏观调控前的心态，肯定会被淘汰。”

　　他同时表示，开发商靠直接降价来吸引人气也不会成为“集体现象”，由于购买者持‘买涨不买跌’的心理，降价会使整个楼盘的整体销售陷入被动。李思同说：“房子归根到底是用来居住的，在这个前提下，品质就成了开发商唯一的出路。这里的品质包括出色的质量、理性的价格、业主利益空间及完善的售后服务等多方面，因此，开发商的营销应该会在房子的品质上下工夫。”

　　事实正如此，据杭州透明售房网数据，目前，纳入该系统的一些口碑较好的楼盘已经开始走俏，成交量有所放大，其中不乏万元楼盘。这些房子除地段好之外，造房的材料、整体规划、物业管理等，在杭州都有口皆碑。

　　“杭州楼市以土地为中心的盈利模式已经终结，接下来将迎来以品质为中心的时代。”李思同说。