珠啤改制牵手英博实现三级跳

　　产权改革

　　核心提示

　　珠江啤酒集团将40%的股权转让给全球销量最大的啤酒制造商英博集团等外资、民营企业持有，通过这次产权改革，建立了完善的法人治理结构，规范了企业运行机制和有效监督 机制，提升了企业核心竞争力。此后，珠江啤酒相继进入了香港的各大超市，成功出口到美国、加拿大、新西兰、斯洛文尼亚、法国、芬兰、丹麦、秘鲁、马来西亚等21个国家和地区。

　　对广州珠江啤酒集团乃至整个国有企业来说，2003年1月1日是一个特殊的值得纪念的日子！

　　这一天，广州珠江啤酒集团联合全球销量最大的啤酒制造商英博集团等六家发起人，共同成立了广州珠江啤酒股份有限公司。据了解，这是全国第一家引入外资股东作为战略合作伙伴和发起人的国有上市企业；国有股、外资股、民企股并存，也开创了我国国有企业股份制改造的先河！

　　将40%的股权转让给外资、民营企业持有，当时在业内外引发了巨大的轰动。不过，对于与英博合作、组建股份公司所带来的变化，珠江啤酒集团董事长、总经理方贵权体会颇深。他说，将40%的股权转让出去，并非将珠啤股权一卖了之，而是通过这次产权改革，建立了完善的法人治理结构，规范了企业运行机制和有效监督机制，提升了企业核心

竞争力。目前，珠江啤酒集团正在快速、稳定、健康发展。

　　“一股独大”格局被打破

　　一个由国有股、外资股和民企股3大股东阵营组成的广州珠江啤酒股份有限公司终于撩开了神秘的面纱。2003年1月1日，筹备多时的广州珠江啤酒股份有限公司正式挂牌。发起人当中，既有国有企业，也有民营企业，更有外资企业，这在我国上市企业当中是绝无仅有的，在制度模式上是一大创举。各家企业的股比为:珠啤集团持股60%，属国家股；英博集团出资1.6亿元人民币现金，持股24%，属外资股；广州珠江资产管理有限公司以现金出资，持股2.106%，属国有法人股；广州华仕投资有限公司、揭阳安信音频公司和广州诚毅科技软件开发有限公司，分别持股10%、2.106%、1.49%，属法人股。中国食品发酵院也以现金出资，持股0.298%，属国有法人股。公司总股本为4.36亿元，除珠江啤酒集团外，其他6个股东都以现金方式入股，共出资2.68亿元人民币。

　　珠江啤酒缘何率先引入外资股东作为战略合作伙伴，并一次性对外出让40%股权？方贵权在接受记者采访时说，国有企业一直是我国经济的支柱，但随着改革开放不断深入，外资、民营等以资金雄厚、管理科学灵活等优势迅速崛起，而国有企业却日渐表现出一些落后的弊病，限制了企业的发展。中国已经加入WTO近四年了，国有企业面临的来自国内国际两方面的竞争将越来越激烈。在此情况下，国有企业要想持续发展，就必须深入改革，提高核心竞争力。国有企业要想不断做强做大，更应该吸收外资企业和民营企业的优点，并建立现代的法人结构和现代企业制度。

　　为此，早在2001年，珠江啤酒就开始着手改制工作，经过资产重组，以与啤酒业务相关的经营性资产出资，引进外资、民营企业、战略投资者和技术权威机构等单位入股。2002年底，珠江啤酒以1950万美元转让24%股权给英博集团，并随后与之展开“实施全方位战略合作”。同年11月5日，珠啤股份公司的股权构成正式确定下来，2003年1月1日，股份公司正式宣告成立，珠啤集团一举打破了国有企业“一股独大”的格局，结果不但引起啤酒行业的强烈关注，还对其它行业国有企业带来了强烈震撼。

　　珠啤股改告成，国企、外资、民企三大阵营相互制衡、互相监督。方贵权表示，珠啤股份的创立不仅意味着珠啤改制上市工作取得突破性进展，更在国企改制、建立规范的法人治理结构上进行大胆创新:引入外资发起人和多家民营企业发起人。他说，这样一个相互制衡、互相监督的运行机制，将在维护广大中小股东的利益、确保股份公司长远的发展目标和国有资产的保值增值等多方面迎来多赢的局面。

　　实现市场文化人才“三级跳”

　　在珠啤集团的发展史上，与英博集团的全方位战略合作对珠江啤酒实施国际化战略极为重要。早在1948年，珠江啤酒筹建之时，英博就开始为其提供技术支持，开始了技术合作。2003年1月1日股份公司成立之后，双方不但在技术、资金方面的合作更加深入，现英博集团已将珠啤集团纳入其全球技术系统，不定期对其设备、工艺、微生物管理等进行摸查、分析和提出改进建议，不断完善珠啤集团的啤酒技术管理。更令人瞩目的是，在短短一年时间内，双方连续部署完成了从市场到文化，再到人才合作的“三级跳”。

　　2004年5月20日，珠江啤酒与英博集团正式签署国际市场合作谅解备忘录，这是双方实施全方位战略合作后迈出的实质性关键一步。根据该备忘录，英博集团在海外所有深度分销渠道均对珠啤开放，运用其在国际市场上庞大的销售网络，将珠江啤酒与英博集团旗下的品牌捆绑销售，协助将珠江啤酒销往海外市场。

　　2004年11月26日，双方在文化层面的合作迈出重大一步，珠江—英博国际啤酒博物馆奠基仪式隆重举行，英博集团将凭借其悠久的历史、浓厚的啤酒文化底蕴和丰富的啤酒文物收藏，从资金、设计、展品提供等全方位协助珠啤集团建设珠江—英博国际啤酒博物馆。建立博物馆不仅将为广大游客揭开五千多年啤酒生产历史的神秘面纱，传播啤酒知识和啤酒文化，更重要的是向广大游客展现出新时代广州工业企业的新形象，提升珠江啤酒品牌在广大消费者心中的地位。

　　2005年3月18日，珠啤集团和英博集团进一步签定了人才培训协议，英博集团利用其在信息、销售网络和人才等方面的资源，在欧美等地的啤酒企业对珠啤集团的营销人员、技术人员和管理人员进行全方位的培训。这是双方实施全方位战略合作的又一重大步骤，有力地推进了珠江啤酒实施全球化战略的步伐。

　　牵手英博大步走向世界

　　牵手英博深化国企改革两年多来，珠江啤酒来自国内和国际市场的喜讯纷至沓来。2004年，产销量双双超过100万吨，品牌销量仅次于燕京啤酒居全国第二，成为中国乃至亚洲单产最大的啤酒企业。在全国啤酒同行中，珠江啤酒企业规模、实现利税、创利润总额名列前三名，人均创利税达到33万元，稳居同行首位。

　　目前，珠啤集团已在国内建立了1000多个一级销售网点，近万个二级、三级和四级批发点，销售网络覆盖全国30个省、市、自治区。在广东的市场占有率超过50%，在广州的市场占有率高达80%以上。由于具备质量高、市场广、效益高、信誉好等特点，去年11月，珠江牌啤酒

商标于被国家工商行政管理局商标局确认为中国驰名商标，成为广东啤酒行业第一家被认定为中国驰名商标的企业。

　　英博在全球市场占有率高达13%。珠江啤酒凭借英博集团网络优势借船出海之后，国际市场增长迅速。2004年，在我国啤酒出口量同比下降20%的情况下，珠江啤酒出口量增长了60%。今年，珠江啤酒继续保持强劲的出口增长势头，1至5月份珠江啤酒出口量同比增长13.7%，出口创汇同比增长17.7%。目前珠江啤酒相继进入了香港的各大超市，成功出口到美国、加拿大、新西兰、斯洛文尼亚、法国、芬兰、丹麦、秘鲁、马来西亚等21个国家和地区。下一步，珠啤集团将充分利用英博在国际市场的网络布局，重点拓展欧洲、南美和亚洲的韩国、港澳台、东南亚等地市场。

　　为了有力支持国内和海外市场的大举扩张，珠江啤酒不断扩大产能。今年7月14日，广州本部30万吨扩建项目正式投产，珠啤广州本部啤酒产能超过150万吨，跃升为全球最大啤酒酿造中心。除此之外，珠江啤酒一直没有放慢异地扩张战略。去年7月10日，投资10亿元在东莞建设年生产能力50万吨的生产厂，首期工程计划今年8月份投产；10月28日，投资8亿元在湛江建设40万吨产能的生产厂，现已经具备开工条件。目前，正对

石家庄分公司进行易地改造，规划年产啤酒20万吨。方贵权透露，到2010年，珠江啤酒产销规模将达到400万吨。

　　谈到未来，方贵权雄心万丈！他告诉记者，前不久珠江啤酒与英博集团成立了合作委员会，将进一步就拓展合作层面和合作领域进行深入的探索，不断提高珠江啤酒的核心竞争力。珠啤上市后的发展目标是:争取到“十五”期末企业集团形成啤酒生产能力150万吨、资产总值达80亿元、净资产达20亿元、工业销售值达60亿元和利税总额达8亿元的规模；到2010年，实现啤酒产量400万至500万吨、销售值200亿元的规模，建成具有国际竞争力的啤酒大集团。

　　本报记者　李有祥　通讯员　李光