家电连锁业二线城市狼烟四起

　　本报特约记者 张颖

　　永乐联手思文

　　“福建思文与上海永乐联姻，我知道此事的时间并不比媒体早多少。”永乐总部负责联系媒体的郭宇一脸无奈地对记者表示。

　　8月16日，上海永乐家用电器有限公司与厦门思文连锁企业联合发布《合作经营公告》，声称两家以合作经营方式成立“厦门永乐思文电器有限公司”，记者埋怨永乐总部负责联系媒体的郭宇“知情不报”，郭很无辜地做出上述表示。

　　“短、平、快，是今年家电连锁并购的主要打法。”业内资深人士认为，进入二三级市场，以收购、兼并地方成熟卖场，进行渠道整合，比独立选点开店要速度快，更节省资源。业内人士认为，这是一种大踏步的扩张，有着巨大的利益，现在这些企业的行事方式都是高度保密、短促出击。

　　永乐看上了思文的地段

　　据介绍，组建的新公司是思文以股份合作的形式与永乐合作。新公司将联合使用双方品牌，作为新公司及下属所有门店的商号。思文原有的经营管理班子与员工团队全部进入新公司，即思文的品牌、门店、经营管理团队“三不变”，新公司将于近期内在厦门正式挂牌运作。

　　记者从有关资料没有看到新成立的公司各方控股是多少，交易如何作价等合作细节介绍。永乐市场部经理黄建平在接受记者采访时只是客气地说两遍“请看新闻通稿，我要说的话都在那里边”。然后就紧闭其口，让记者感觉很是蹊跷。

　　家电知情人士认为，厦门抢手的地面被国美收入囊中，使永乐盯上了思文电器门店的优越位置，永乐可借思文的黄金地面及销售渠道，迅速抢占福建市场份额。也有人认为，永乐不久前收购灿坤后，必定收购思文，这样连锁店连成一片，便于物流、管理和降低成本。永乐深知，思文有18年经营历史，造就了几百名有多年终端实战经验的经营管理人员，这是厦门家电业稀有的宝贵资源。思文电器在福建地区有良好的知名度和美誉度，其品牌有几十万忠诚、稳定的顾客群体。业内资深人士认为，进入二三级市场，以收购、兼并地方成熟卖场，进行渠道整合，比独立选点开店要速度快，资源更节省。对进军厦门二级城市的家电巨头来说，思文是不可多得的成熟大卖场。

　　二级市场杀声阵阵

　　从7月初到8月中旬的40天时间里，永乐在厦门的二级市场以收购和合作形式，使连锁店增加了13个，加上此前的门店，永乐在福建连锁店已达23家，在厦门就有9家。记者还打探到，8月底9月初，永乐华南第一旗舰店——厦门

东方明珠即将试营业。永乐以自开店与收购相结合的双轨、扩张模式，在厦门市场迅速布点。

　　国美电器营运中心总经理孙一丁告诉记者，目前国美在福建有连锁店11家，在厦门市中心有1家。“8月底在厦门将连开两家店。”

　　“苏宁在福建有3家店，都在福州。8月底在厦门将开一家店。”苏宁总裁孙为民告诉记者。

　　在记者采访中，国美、苏宁高层均表示，为抢占二级市场渠道网点，按照已定的原则“一定会向福建二三级城市扩张。”

　　国美、永乐、苏宁加快二级市场扩张布点的步伐，是家电连锁业新一轮网络布局扩张的大比拼。7月，苏宁在武汉的两个门店开张及国美南京店开业时，两巨头的高层都宣布一级城市网络布局已竣工。如此表明家电连锁巨头在一级市场的扩张战役已经结束，向二级市场排兵布阵的第二战役已开始。

　　在第二战役中，永乐为了不被国美、苏宁甩掉，以上海为支点，成扇形辐射福建沿海、长江三角洲广大富庶地区，不管大小城市，在二三级市场布点未饱和之前，一定要抢先于国美、苏宁疯狂布局扩张，以求形成渠道网点的规模优势。

　　记者获悉，永乐在江苏的首家旗舰店——永乐无锡旗舰店于8月13日开业，面积近2万平方米。永乐市场部经理黄建平讲，苏南是江苏经济发展核心区，占全省生产总值的6成；占了无锡，就可辐射苏南，进而“控制”江苏。由此可以看出永乐强占无锡的野心。如此风水宝地，确实集聚了不少家电巨头排兵布阵。目前苏宁有5家店，永乐有3家店，国美有3家店。国美孙一丁向记者透露，8月底9月初，与永乐无锡旗舰店仅距三五百米的国美无锡旗舰店也将开张。

　　眼下二级市场布局扩张的区域性很强，除了长江三角洲，就是珠三角的热土被青睐。7月底，国美电器收购了易好家，实现了向华南二级市场的迅速扩张。国美华南区总经理王俊洲坦言，国美看中易好家的是它在华南已开出的10家门店，和计划在二三级地区的二十来个门店。这与国美战略相吻合。

　　二三级城市成了必争之地

　　国内许多二三级城市的消费能力与一级城市相当。记者掌握的一组数字显示，全国年家电销售额为6000亿元，而江苏一个省的家电销售额一年就达600亿，占到全国家电销售额的10%。

　　五星电器市场部经理马成笑言，于2001年才进入家电连锁业的五星电器，就是靠吃江苏、浙江的二三级市场迅速发家的。如今以农村包围城市的形象跻身全国家电连锁前5强。马成透露说，在二三级城市开店，不论在广告投入、店铺租金、人员工资上，都比在一级城市节省很多。“至少节省20%以上。”据了解，7月份二三级城市的空调增长是去年同期的100%，电脑、手机等数码产品同比增长达40%，而一级城市空调的需求增长缓慢，电脑、手机的增幅也低于二级城市。

　　地方家电企业“黑云压城”

　　家电连锁巨头开打商战的热情在二级市场丝毫不减。永乐无锡旗舰店开业的当天，五星、苏宁等老对手全部使出的是降价战。空调直降500元，手机降30%，

冰箱返现金。甚至出现了家电甩卖的新招数，以此表示对永乐旗舰店的反击。

　　眼下国美、苏宁、永乐等家电巨头已云集厦门，各巨头开店规模、开店日期都十分接近。厦门家电市场短兵相接的激烈商战在所难免。依照巨头们一贯的作法，新店开业时甩特价机、返现金、送礼券等促销活动都会较着劲比着干，以示价格最低招揽顾客，重复上演一级市场的激烈场面。如此火爆的促销下，消费者可能得到实惠。

　　家电连锁大鳄进军二三级市场，给区域性连锁企业带来了前所未有的冲击和压力。至此，福建的灿坤、思文，深圳的易好家，一个个被收购。几个月前的雅泰、黑天鹅也遭遇了如此命运。这是否预示着家电连锁大鳄的激烈撕杀下，区域性家电连锁都得趴下？有专家认为，只有符合所谓的“35模式”的家电连锁企业才能胜出，即50亿元的年销售额，跨5个省份，50家门店，所以没达到“35模式”的企业危机重重。可以说，家电业争锋格局已经形成，结果更是令人期待。