|
本报讯记者 林雨 实习生 桑慧报道：当更大的市场开始意识到数据的重要意义时，存储市场重心逐渐向中端偏移，中端存储市场成为人们关注的焦点。存储厂商也开始加速抢滩新一轮“布阵行动”。日立数据广州代表处日前乔迁新址，加上此前新成立的成都办事处，日立数据业已完成华南市场的纵横布局。而新官上任的日立数据中国区总经理柯愈强也藉此机会，首次与华南媒体见面。
布阵华南及西南市场
记者了解到，自2001年初进入中国以来，日立数据先后在中国大陆设立了北京、上海、广州和成都四个办事处。其中，广州代表处全面负责公司在华南及西南存储市场的业务开发和拓展。乔迁新址后，日立数据广州办事处的面积是原来的3倍。柯愈强称，此举表明，日立数据对华南及西南市场充满信心，随着日立数据全新模块化存储产品NSC55和AMS/WMS系列的发布，其在华南及西南存储市场将有更广阔的业务发展空间。而日立数据亚太区副总裁包志坚对柯愈强的到任寄予厚望。包志坚认为，四年多来，日立数据凭借其卓越的技术研发和创新能力在中国市场取得了飞速发展，其中华南及西南市场所取得的业绩功不可没。日立数据华南及西南区总经理张岩说，“今后日立数据在华南及西南市场的战略仍将以企业级存储市场为重点，同时将从今季度开始着手组建一支销售团队来专门负责该区域SMB（中小企业）市场的销售工作。”张岩称，日立数据将力图通过高质量的渠道伙伴来推进SMB市场，该团队70%以上的工作将落在拓展渠道上。
全力争锋中端存储行业
据IDC预测，中低端存储市场发展迅猛，至2006年，低于5万美元的存储产品市场容量将达40亿美元。IBM更预测，几年内全球中端市场的总价值大约有1500亿美元。而业内认为，来自中国市场的成长不容小觑。政府、行业中低端及中小企业用户逐渐增加了对存储产品的需求，市场潜力巨大。“国内的存储市场总体呈持续的高速增长状态。”易观国际分析师王涛初步估计，2005年上半年存储市场规模达到人民币34.7亿元，比去年同期增长26.3%。而根据易观国际的最新数据显示，今年第二季度，EMC、IBM和HP分别以27.7%、23.8%和22.3%名列国内存储市场前三名，而日立数据以8%的市场占有率排名第六。柯愈强表示，作为目前市场上唯一能做到存储虚拟化的厂商，日立数据在高端存储领域占据了“绝对优势”。同时，日立数据又将高端存储功能成功地延伸到中端及中小企业市场并将采取混合渠道模式进行市场扩张。目前，日立数据在中国市场建立了联想、神州数码、长虹朝华和华胜天成等四大全国性渠道伙伴以及按省设置的区域性渠道伙伴所组成的渠道体系。据透露，日立数据将加强与二三级代理商的密切配合，并加大渠道合作伙伴的培训和认证力度。
中小企业左右未来格局
据悉，上月中旬，日立数据为中端市场和中小企业量身定做的新型优化存储解决方案正式投入市场。围绕中小企业市场，存储厂商将展开新一轮攻守战。据RDA调查机构的报告显示，到2007年，亚太地区的SMB市场规模将达到30亿美元。而另一调查显示，我国中小企业信息化市场在未来5年内将保持18.3%的年复合增长率。从前景来看，这是一个堪称庞大的市场。国内的中小企业正在逐渐释放能量。权威数据显示，截至去年底，国内的中小企业数量已经高达1000万家以上，其中具备IT应用的占到40%左右；而且，国内的中小企业去年在IT领域的投入高达330亿元，预计在未来五年内，相关的IT需求也将继续保持快速地增长。业内认为，抢到中小企业的制高点，不仅对存储的普及将打下坚实的基础，也会促进存储作为单个项目更加“独立”，从而能快速形成一个自成体系的市场。为此，目前大部分存储厂商开始调整相应的市场策略。一个很有趣的例子侧面印证了存储厂商们正积极向中小企业市场不断“挺进”：以前，在讲解公司的成功案例时，存储厂商的案例大多都是电信、金融等领域的客户，但现在中小企业等新客户的名单正不断地出现在他们的宣传案例中。（晓健／编制）（来源：金羊网）
| 
