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30%份额领军市场
本报讯记者 曾建元 实习生 方友好报道：2005年空调冷冻年度即将结束，近日，记者从苏宁电器华南管理中心了解到，2005冷冻年度苏宁广州地区空调销售达30多万台，占领了整个市场30%以上的市场份额。
注重引导价值取向
据统计，现在广州家庭用户空调平均拥有量已经达到2台以上。消费者对空调性能的追求进一步细分，从单纯的制冷调节温度提升至对整个生活舒适享受功能的追求，这一点在2005年表现得特别明显，2005年苏宁空调的主要销售就是那些功能全面或独特、外观新颖时尚的中高端产品。在2005年的空调销售中，苏宁更注重对空调价值取向的引导，一方面消费者对价格的敏感度越来越低，价格在选购中的影响力正逐渐弱化，另一方面，2005年国家空调新能效标准出台并开始实施，对中国整个空调产销行业如一石激起千层浪，第一次从行业良性发展的高度约束和规范了空调行业的发展方向，也第一次从价值方面对空调消费市场进行了引导。5月28日苏宁全国第八届空调节开幕，率先在全国所有连锁卖场内张贴空调能效标识，强制要求空调厂家在苏宁销售的空调产品必须符合国家能效标准。苏宁此措施出台使得越来越多的消费者开始关注空调能效、节能性能。“我们这样做，就是要和消费者一起，让空调厂家把空调能效比标准真正执行起来，让消费者明明白白选择空调。”苏宁相关负责人表示。而对整个空调行业来说，苏宁电器强制空调能效标识，直接的“后果”就是，空调行业能效新标准强制执行将直接提前3个月，整个行业准入门槛提高。
品牌整合进入高峰期
据了解，从2003年开始，空调行业以60%的淘汰率进行行业整合，而2005年的冷冻年度更是品牌整合的高峰期。不管是资本原因还是产品原因，洗牌运动正逐渐超越二三线品牌，开始触及一线品牌的深层经营问题。在整个2005的空调销售过程中，苏宁一直坚持大品牌操作原则，海尔、美的、格力、奥克斯、海信、LG、松下、志高、TCL、长虹、格兰仕等十几个厂家都和苏宁保持着良好的合作关系，在新品上市、节能推广、价格优惠和服务配套等方面都给予了最大的支持。广州苏宁空调事业部部长刘剑斌表示，和这些大品牌的合作使苏宁的销售平台进一步扩大，为包销定制奠定了良好的基础，从而进一步加快行业的整合，并实现对杂牌产品销售空间的进一步挤压。（晓健／编制）（来源：金羊网）
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