青岛啤酒与奥运握手

　　奥运战略是青岛啤酒规划未来蓝图的一个重要方向标

　　本报记者 宋学春 实习生 田晓玲 叶慧珏  

　　8月13日开幕的第15届青岛国际啤酒节成了市民的一大节日。8月11日，北京奥组委和青岛啤酒股份有限公司签署协议，青岛啤酒正式成为北京2008年奥运会国内啤酒赞助商。

　　青岛街头，随着啤酒节一起进入人们视线的是满街悬挂的2008年

北京奥运会会徽和青岛啤酒“激情成就梦想”的标志。不难发现，“奥运战略”是青岛啤酒规划未来蓝图的一个重要方向标。

　　卖快乐，卖激情———啤酒与奥运握手

　　“啤酒和体育一样，是一种激情文化，二者可以紧密结合。”青岛啤酒股份有限公司总裁金志国一语道破青岛啤酒和北京奥运的内在联系。青岛啤酒下一步的首要任务，就是结合2008年北京奥运会，打造青岛啤酒“实力＋品牌”的崭新局面。

　　青岛啤酒有100多年的历史，值得骄傲的多半是它优良的品质：青岛啤酒1906年获德国慕尼黑国际博览会金质奖，7次荣获国家金奖，3次在美国国际评酒会上获得冠军。1999年美国国际品牌咨询公司主办的亚洲著名品牌评选活动中，青岛啤酒被评选为中国大陆惟一入选的“亚洲50大品牌”。单是坐在这样的“功劳簿”上，就足以高枕无忧，青岛啤酒为何急切地需要“激情”呢？

　　“创造快乐需求＋获得快乐的方式”，是青岛啤酒新的营销组合模式。这绝非浅尝辄止，而是全民概念，毕竟，奥运会是全世界的狂欢，啤酒是人们获得激情的重要渠道。新的营销组合模式必然会给啤酒行业带来新的发展视角，正如金志国所言，从单纯的产品到注重品牌附加值，这是青岛啤酒营销理念的一大转变。

　　第15届青岛国际啤酒节给了“品牌附加值”一个鲜活的注释。“2005年是青岛国际啤酒节的成长期和转折点，啤酒节就是市民的狂欢节。”青岛市副市长于冲说。

　　据悉，啤酒节的“晚报之夜”、饮酒大赛和花车巡游等活动已经吸引了上千人参加。8月16日开通的登州路“啤酒一条街”，则希望把“天天啤酒节”的概念带给市民和游客。啤酒本身是一种大众消费品，其品牌文化也必须和市民贴近才能有更大、更和谐的消费市场，啤酒节上市民参与的热烈场面正说明了这一点。

　　“国际化”不是一次远行

　　成为奥运会的赞助商，在国际范围内展示自己，青岛啤酒无疑找到了加快自身国际化进程的催化剂。要成为国际品牌，青岛啤酒就不能仅停留在产品和人走出去的营销模式上，在金志国看来，“那不是完全意义上的国际化，只是一次远行。”

　　上世纪20年代，青岛啤酒开始走出国门，现在已经行销到50多个国家和地区。仅在美国市场上，从1978年到1992年的15年里，青岛啤酒的销量就由2万箱增至120万箱，在当地的销量排名由第13位跃为第9位。国内生产、国外销售的模式在一段时间内给青岛啤酒带来了丰厚的收益，无论是其国际知名度，还是产销量、销售收入、市场占有率、利税总额等多项指标均居国内同行业首位。“国际化不应该仅仅是市场规模的国际化，更是内部要素的国际化。”金志国表示：“国际化是在经营管理、核心竞争力、人力资源、财务管理等方面全方位发展的综合概念。”在青啤公司领导看来，国际化是一个系统的问题。

　　青岛啤酒在原来的国内筹资—国内生产—国外销售的模式上，增加了海外融资—海外生产—海外销售的模式，以及海外借厂定牌生产—海外销售的模式。三种模式并存，为实现融资、生产、销售的国际化和本土化指明了方向。

　　多数表现出众的中国企业，都在走国际化的发展道路。从规模扩张开始，到致力于运营能力的综合提高，从品牌、

供应链等的外部国际化，到实现管理、人力资源、财务、公共关系等的内部国际化，青岛啤酒正在经历扬帆远航的第一步。