立法后直销企业将快速发展

　　8月10日，在千呼万唤之下，国务院会议讨论审议并通过了直销法两核心条例《直销管理条例》和《禁止传销条例》，业内估计，直销法有望在8月底、9月初正式颁布出台。这意味着中国将出现“合法”的直销业。其实早在今年4月，雅芳公司成为中国首家官方批准的直销试点企业后，直销法案的出台就已经成为万众瞩目的焦点问题。如今，直销法即将面世，这对中国的直销业究竟会有怎样的影响？直销业是否会因此而远离传销的歧途并由此迅猛发展？为此，早报财经第一调查上周联合上海零点市场调查有限公司展开了一次专项调查。

　　共有400位上海市民参加了此次调查。其中男性占51.5%，女性占48.5%。受访者中各个层次的个人月收入比例差不多，1000元以下，1001元~2000元，2001元~3000元的各占29.8%，22.3％，20%。高中和大专学历的受访者占了56.8%。

　　调查表明，有27.3%的受访者愿意通过直销途径购买过商品，其中家居日用品、保健品和化妆品占了绝对优势，而其他商品目前还没有太多的进入直销领域。另外有48%的受访者赞同直销的经营方式，83%的受访者认为直销法的出台会推动直销业的发展，并能有效打击非法传销。

　　近五成市民不信任直销产品

　　直销作为一种新兴的营销方式，目前已经在全世界范围内已经迅速发展起来了。自其诞生时起，它在各种市场实践中的表现形态，就受到众多企业和市场直销员的高度重视。直销在中国的产生是改革开放的必然结果，是中国经济与国际经济接轨的必然产物。然而从1998年国务院发布《关于全面禁止传销经营活动的通知》起，中国直销业经历了长达七年的“阵痛”，直销业在中国明显有些“水土不服”。在此次调查中，只有8.3%的市民表示自己一直在关注直销，而64%的市民表示自己从不关注直销，27.8%的市民也只是偶尔关注。而在关于是否信任直销产品的调查中，42%的市民表示不信任直销产品，45%的市民选择部分信任，只有13%的市民表示对直销产品完全信任。（如图2）另外，38.8%的市民认为中国直销业目前状况比较混乱，45.2%的市民认为还可以，只有16%的市民认为直销业的前景十分美好。72.8%的市民表示自己曾经购买过直销产品，而这些购买过直销产品的人中有54.1%的人购买的是家居日用品，43.1%的人购买的是保健品，28.4%的人购买的是美容护肤品，而只有5.4%的人购买了其他产品。（如图3）这其中10.1%的人遇到过欺诈行为，另外89.9%的人则没有遇到过。64.8%的市民认为在直销业中他们最看重的是产品质量，而最看重产品价格和售后服务的市民也分别占10.5%和24.7%。（如图1）

　　75%的市民认为直销法能打击非法传销

　　尽管多数市民不是很了解直销和传销的概念，但63%的市民还是能清楚辨别直销行业和传销之间的区别，知道直销是合法的，传销是非法的。在此次调查中，大部分市民对直销法的出台抱以积极的态度，有75%的市民认为直销法的出台能够有效打击非法传销。

　　据了解，为防止非法传销死灰复燃,直销法对直销的从业人员有极其严格的规定。其中现役军人及参照公务员管理的其他人员、医护人员、教职人员、全日制在校学生、直销企业正式员工配偶及子女、中国政府禁止的任何形式的邪教或非法组织成员以及法律法规明令规定不得从事兼职的8类人员都不能从事直销业务。另外，直销法原草案中关于准入门槛中规定的直销企业申请牌照必须有注册资金8000万元及保证金2000万元依然没有改变。同时，违规企业的罚金从原来的最高20万元上升为200万元。更为重要的是，店铺成为直销人员及团队登记在册的“基地”，方便监管部门检查。“直销企业在某一省份开展业务，必须在该省份设立10家直营店，或者至少5家直营店外加10家加盟店。”调查显示，大部分市民都认为这些规定将有力打击那些区别于直销企业的非法传销组织。

　　83%的市民认为直销法会推动直销企业快速发展

　　目前，国内以直销模式经营的企业大约有800~1000家，主要分布在广东沿海和东北等地，在广东约超过600家。而直销企业的市场份额约占社会消费品零售总额的1%，预计未来3~5年内可达并将稳定在800亿~1000亿元的水平。超过八成的受访者认为，直销法的出台会推动直销企业的快速发展。对于直销企业的“生命线”奖金制度最终可望由去年草案中的25%提升到30%，本次受访的66.5%的人认为这一松动能够对市场起到引导作用。

　　但本次直销法的颁布明显遏制了多层次直销和团队计酬的营销方式。在雅芳与安利长期博弈之后，“未经允许，不得采取团队计酬”的规定表明“安利模式”遭无情淘汰。据悉，直销行业里有90%以上的企业都采用“团队计酬”的方式，即业内所称的“安利模式”。直销条例出台后，这些企业将面临调整或出局。据直销企业人士称，世界直销业的发展都是从单层次到多层次，这是市场发展的趋势；立法也是从严起步，谨慎发展。多层次计酬不是一蹴而就的，很多国家都会对营销队伍的人员素质、层次规模和发展速度作出渐次放开的市场安排。在此次调查中有83%的市民表示，直销法的出台将使所有直销企业获得合法发展空间，并推动直销企业快速发展，只有17%的人对此持相反意见。（感谢上海零点市场调查有限公司邓昕提供数据）

　　作者：早报记者 封欣 实习生 陈澍