红太阳：欲借“农药第一品牌”升空

　　16年前起步时仅仅是一家小小的农药分装厂，如今红太阳已经成为中国农药的第一品牌，集团公司目前拥有32家全资及控股子公司。公司已从创业初期简单的农药分装，发展成为涵盖农药、生物医药、现代种业、油漆涂料、物业与连锁、国际贸易、高分子材料等七大主导产业的综合性集团公司。

　　尽管红太阳已是“中国农药第一品牌”，但农药事业目前只占集团公司组织机构的“ 十分之一”，还有其他九项即医药事业、种业事业、涂料事业、国际事业、农资连锁、肥料事业、传媒事业、

房地产事业和合成材料。红太阳集团公司董事长兼总裁杨寿海说：“集团的未来，单纯的农药事业只会成为重要的一个分支。我们的产业定位，是整合资源，打造红太阳农业生命科学、精细化工、房地产产业链的百年基业。”

　　靠农药发家致富

　　红太阳集团1989年创建于江苏高淳县，杨寿海在一无资本、二无技术、三无市场和人才的情况下，靠借资5000元，租房十余间白手起家创办了一家小农药分装厂。

　　上世纪90年代初期，中国依然以高毒农业为主，与发达国家有很大的差距。“尽管不是发展方向，但当时高毒高效农药非常好销，所以我们也分装高毒高效农药。”就像中国汽车工业刚起步时一样，杨寿海大量进口半成品，用国内的材料生产出成品来，或者把大包装分解成小包装。“这是我们的第一桶金。”

　　在挖掘第一桶金的时候，杨寿海开始重视产学研的结合。

　　“很多高校、科研院所有不少设备空置在那里，没钱搞科研，我们就花钱让他们搞科研；很多研究人员手里有技术，却不知道市场在哪里，而市场也不知道技术在哪里，我们就帮助牵线搭桥。”杨寿海形象地将这一做法比喻成“借梯上楼、借船出海”，依靠自己所掌握的市场，充分地将高校、科研院所的人员、技术、设备利用起来。

　　短短几年时间，杨寿海与全国25所高校、科研院所的398位专家教授合作过。如今，这些专家都已经成为杨寿海智囊团的成员。

　　1998年，红太阳已经成为中国最大的农药生产基地，至今仍保留着这一殊荣。集团目前拥有世界前瞻性高科技农药产品56个，其中有10个填补国内空白，有10个达到世界领先水平，有五个获得国家级新产品和专利。2000年初，红太阳又被世界农药权威杂志《英国环球植保》称赞为世界超高效农药的生产王国。

　　借农药合纵连横

　　从1998年开始，红太阳开始通过高新技术改造传统的农药产业，并逐步孵化出新形态的产业。2002年，红太阳的产值为22．3亿元，利润1．23亿元，资产总值28．6亿元，与1989创业初期相比，有了数千倍乃至数十万倍的增长。而在当年的产值中，生物药业为1．5亿元，基因种业1．2亿元，国际事业3．5亿元，电子商务5．5亿元，红太阳正在培植自己新的经济增长点，而这些增长点都是高成长性的。

　　红太阳连续两年位居中国千强企业的865、654位,这在中国农药产业是独一无二的。其核心产业农药位居世界农药十强制造企业，连续两年位居中国农药企业第一位。红太阳股份连续四年位居深沪两市最具成长性的百强上市公司的第86位、62位、39位和32位；

　　再看其他数据：红太阳农资连锁不仅是中国农资连锁第一家，而且荣登中国农资连锁前十强的第一位；红太阳国际贸易成为中国农药出口企业第一位；红太阳种业成为中国一万家种业公司20强的前15位；红太阳涂料油漆成为中国涂料第五位；作为中国农药行业第一家在境外办企业，设立办事处；红太阳系列农药成为“中国农药市场第一品牌”、“中国农药市场用户满意第一品牌”；红太阳农资连锁成为中国农资连锁第一品牌。

　　目前，红太阳集团的各项产业已形成齐头并进的趋势：1、位于江苏高淳的杀虫剂、杀螨剂、杀菌剂生产基地，已建成世界上品种系列最全、亚太地区最大的超高效杀虫剂生产基地、也是中国农药行业最大的农药企业。现有四大系列116个品种，占地805亩，投资15．6亿元。2、正在兴建的杂环类三药及三药中间体生产基地占地400亩，总投资9．5亿元，全部投产后，可形成销售25亿元，利润3．5亿元，税收1．5亿元，并将成为亚太地区最大的杂环类三药及三药中间体生产基地。3、正在安徽马鞍山兴建的药肥工业园占地1600亩，总投资15亿元；首期投资六亿元的安徽当涂药肥工业园，建成后将成为亚洲最大的生态肥生产基地和环保型有机磷农药生产基地。4、红太阳种子产业占地160亩，总投资2．5亿元，已在南京江宁高新技术开发区建成投产，是中国目前最大的种子加工生产基地，已形成了研、育、推、繁、加一体化的种子产业链。5、红太阳医药产业生产基地，已在南京市高淳县高新技术开发区建成，并已通过国家ＧＭＰ论证，总投资1．5亿元，占地180亩。6、江苏长江涂料集团公司生产基地，已在南京化学工业园建成投产的年产三万吨高档涂料生产基地，占地200亩，总投资1．89亿元，是国内目前最大的涂料生产基地之一。

　　红太阳的连锁网络目前在国内外已经初具规模。在国内市场，销售遍布全国28个省、2098个地、市、县，在全国投资建立“千县万镇十万村亿万农户”的农资连锁，现已建成620个县6700个乡镇的连锁网络；在国际市场，销售遍布全球82个国家和地区，三家境外公司，获得82个国家228个登记证。

　　已经实现“六个梦想”

　　创业16年来，红太阳实现了各项经济指标一年翻一番，16年翻了14番的目标。更令他们引以为豪的，是红太阳已经实现的“六个梦想”。

　　第一个梦想，成为推动中国农药产品结构变革的主体。

　　创业16年来，红太阳开发了196个填补国内空白的高科技、低毒性、低残留、无公害的农药产品。当前，还有18个填补国内空白、38个达到世界先进水平、10个获得国家专利的国家级新产品。红太阳也成为世界上生产超高效、低毒性、低残留、无公害农药品种系列最全、亚太地区最大的农药制造“超市”。

　　随着这些高科技、低毒性、无公害、环保型农药的生产，中国高毒、高残留农药的使用从1995年市场份额的70％下降到目前的45％左右，红太阳成为今天和将来的农药推广主体。上个世纪90年代以来，原被欧、美、日垄断的低毒、低残留、无公害农药品种，不仅被一个个地拒绝于国门之外，而且红太阳已获得82个国家政府的228个产品注册登记的批准和准入。

　　第二个梦想：率先实施农资连锁新业态的建设。

　　红太阳创业前10年，依托国家农业部全国农药技术推广服务中心，率先在国内建立了覆盖全国28个省1598个地市县的新农药、新技术、新产品试验、示范、推广、销售协作网络，构筑了全国28个省2098个地市县的红太阳农药产品一体化销售服务网络。作为我国第一家成功打破了计划经济条件下形成的地区分割、地方保护主义封锁的企业，红太阳成了中国农药第一品牌。

　　1997年以来，红太阳开始构想和研究农资连锁新业态和体系，先后投资近500万元，组织了经济学教授、市场营销专家、农业技术推广专家、农资流通专家、农村基层干部为主体的研究队伍，历经三年，完成了红太阳“千县万镇十万村亿万农民”的红太阳连锁新业态的计划构筑。2003年以来，红太阳开始组织实施红太阳农资连锁工程。

　　第三个梦想：实现面向世界、与强共舞的变革。

　　1998年末，经国家外经贸委批准，红太阳获得了自营进出口权。

　　2001年，经国家外经贸委批准，红太阳在国内农药行业中成为第一家在境外办公司、设办事处的企业，迄今为止已在澳大利亚、越南、巴基斯坦、阿根廷分别成立公司和设立了办事处。

　　2002年再次获得外经贸委批准，投资成立了红太阳国际贸易有限公司。目前红太阳的产品已获得82个国家政府的228个产品注册登记的批准和准入，今年已出口到82个国家和地区，实施了与强共舞。

　　目前，红太阳正积极实施“百国千商”的红太阳国际电子商务连锁新业态，已连接到澳洲、南美、欧洲、东南亚、日本、非洲、北美等82个国家的618个国外客商。

　　第四个梦想：利用生物技术带动种业变革。

　　2000年10月，红太阳正式兼并重组南京市种子公司，投资5500万元，大举进军种子行业。

　　经过努力，红太阳使一个重组前亏损的市级种子公司一跃成为中国种业的赢利大户，并成为中国最大的

转基因抗虫杂交棉花生产基地，成为世界上第一家利用分子技术育种、采用白化标记育种的企业，更成为世界上惟一的采用白化标记育种杂交水稻的生产基地。

　　目前，红太阳还是中国杂交育种技术品种最系列的生产基地，不仅拥有一批高产、优质的杂交水稻、杂交棉花、杂交油菜，而且在国内独家拥有杂交高粱，不仅能独立进行杂交育种技术的产业化，而且将世界三大前沿科学转基因育种、分子育种、杂交育种等生物学技术综合应用到生产实践中。

　　继棉花营养钵育苗、花控技术、地膜覆盖以后，红太阳的无土工厂化育苗棉花栽培技术已经生根开花，这是一项具有自主

知识产权、填补世界空白的新技术。

　　第五个梦想：整合产业经营、资本经营、兼并重组等社会资源，做大做强。

　　1998年以来，红太阳先后兼并重组了南京天龙股份有限公司、南京种子公司、江苏省农资公司、南京植物制药厂等濒临破产或严重亏损企业。

　　迄今为止，所兼并重组的濒临破产、资不抵债的三家公司，先后家家赢利，个个成功，特别是南京天龙股份公司，由重组前潜亏1．6亿元，当年实际销售额不到一亿元的垃圾上市公司，现已成为连续四年位居深沪两市千家上市公司最具成长性的百强的第86位、62位、39位和32位，成为国家重点火炬高新技术企业，成为世界上生产超高效杀虫剂品种最系列、亚太地区最大的制造企业，实现销售、资产五年翻三番，利润、国家贡献五年翻两番。

　　第六个梦想：打造红太阳经济名片。

　　红太阳利用产业、市场、人才、管理优势，构筑了一个又一个“空手套白狼”和“资本经营”的平台：利用产业优势，仅花3000万元，成功兼并重组南京天龙股份公司；无偿得到了一个南京市种子公司；利用市场优势，仅花1600万元，获得了一个拥有1．2亿元资产的江苏省农资集团公司，并已成为中国第一家进入上市辅导期的农资连锁公司；利用存量土地资源，与世界第五大连锁公司英国乐购集团达成协议，正在搭建南京市最大的国际商城，建筑面积达15万平方米；利用资本和品牌优势，组建了南京市最大的担保公司。

　　目前，红太阳又成功与华人首富李嘉诚合资2500万美元，在安徽建成了中国最大的生态肥生产基地。

　　杨寿海表示，红太阳将走专业全球化，而不走多元企业化道路，按照工艺相近、渠道相通的原则，做大“农”字，做强精细化工，做精医药做新连锁。

　　作者：:朱旭东

　　（来源：经济参考报）