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一场原本是通过网络平台实现购房者集体对抗高房价的团购行动，如今却演变成不同利益群体间的博弈行为。
17日的“自住型代表楼盘团购置业”会上，41个楼盘的代表集体向市场传递出信号：开发商并不希望大量团购，并且最好不涉及议价空间。而活动的组织者——搜房网一边在活动中挖掘商机，一边却不愿涉足议价的具体过程。与此同时，参与团购的买房人则目的明确
、手段清晰——房价不跌，绝不出手。
分歧如此严重的利益诉求究竟会将这场团购行动带向何方？卖方难以接受团购折价
“前段时间我参加西门子开关的团购，最后获得的团购价格是4.3折。所以团购的力量可以让大家得到非常多的实惠，而销售商可以批量的销售产品。从团购这个形式出发，决定购买者入场的最核心因素，就是价格。”搜房资讯控股(华东区)总经理代建功用自己的亲身经历表示价格是团购成功与否的关键。
而不久前，网友们为团购夏朵小城，制定出折价二成的策略，针对其5000~5500元/平方米的售价，提出了4000~4500元/平方米的价格。不过，对于这一折扣开发商们觉得不太能够接受。
因此作为“卖方”代表，开发商尽量避开“房价”谈“团购”，也就不足为奇：“一旦团购的价格因素失去，那么我们后一波开发商应该怎么样来刺激市场，这是后期应该考虑的问题。”上海华江建设发展有限公司营销经理席骏羽认为团购应该是“通过综合的一些增值服务给客户创造更多的刺激，比如购房咨询活动、购房融资活动，让客户切身的体会到更多的优惠”。席骏羽的看法得到许多开发商的认同。
“问题的症结不在于是否让利，而在于是否在大众面前公开的让利。”一位开发商对本报记者吐出了自己的顾虑。
事实上，上海的开发商早已经在暗地里试水团购，这其中价格也是最重要的因素。记者了解到：1个月前，嘉定的一家开发商成功的和当地一家单位展开团购合作，一举销出50套公寓房，大大缓解了资金压力。该开发商对记者透露说：当时给出了8折的优惠，但是这个优惠一直在暗地进行，从来没有对外公开。
“大华锦绣华城从1个月之前就开始实行团购。”大华锦绣华城项目销售经理陈可坦言。7月份大华锦绣华城成功销售5000平方米，陈可说“这其中团购只占很小的部分”，他否认团购可以带来的价格优惠，只是解释说“只是保证购房者对于房源的优先选择权，团购的优势并非价格”。
但事实上，坚决对降价持否定态度的大华锦绣华城早在7月就已将房价公开下调了35%。
“团购本身是一种集体行为，现在有些购房者对于‘议价空间’的心理价位是7折，如果团购不成，会不会造成更加不利的影响？”开发商对于价格下降空间依然持有保留意见。
另一方面，也有开发商谨慎表述：“团购重要的是长期化，而不是规模化。大于10套的房源购置就可以理解为规模化，而所谓长期性则是通过团购的方式把握客户来源”。
搜房网上海地区约有80多万注册会员(包括重复注册)，并掌握到了6万左右比较明确的个人购房信息。在目前销售凝滞的局面下，开发商显然非常需要这项资源的支持，但同时又不愿轻易放下高房价的姿态以获取成交量。但无论如何，目前的形势却为资源的掌握者迎来一次商机。多方博弈
买卖双方以及这其中穿针引线的中介方搜房网都被卷入眼前的这场团购行动中。各方欲推还就间却难掩各自的利益诉求。
记者在一份搜房网给开发商的内部材料中看到，针对团购活动：“主办房搜房网将通过一系列的造势活动和广告宣传，从而最大限度吸引置业者在一段时间内的关注和参与，并造成轰动的社会和新闻效应，最终促成参与楼盘的销售。”
“为此，将对每个参与本次活动的项目收取服务费及推广费，合计人民币18万元整。”搜房网已经有希望将此次活动成功的转化为企业的利润点。对此，虹桥帝凡尼、大华锦绣华城、嘉城等十几家楼盘都已经和搜房网基本定下了合作意向，只待进一步商谈。
“对于卖房者所收的服务费，事实上也是对广告客户所提供的增值服务，所不同的是，搜房网此次并不加入到最后对于价格的双方谈判中去，而只是给双方搭建一个沟通的平台。”上海搜房资讯有限公司总经理杨婷，她表示，这是“充分利用搜房现有的网友资源，让这笔资源变成利润增长点”。
各有各的心思，在这场多博弈中，谁才是最后的受益方？也许一切都最终都要交给市场来解答。
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