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本报讯近日，新科空调、江苏开元集团举行合作签字仪式，共同投资在尼日利亚建立空调生产工厂。据了解，一期工厂将于2005年底全部建成，产能将达到50万台。
在尼日利亚建厂，蕴含着新科空调瞄准整个非洲市场的战略意图，以及借道非洲曲线抢占法国、意大利等欧洲市场的野心。依照新科空调总经理刘庆的设想，新科空调今后的出口与内销比例要达到4:5，从而使新科空调在激烈的市场竞争中，既保持一定的规模优势，更
要获得稳定的利润保证。进入尼日利亚之后，新科空调下一个目标是非洲大国阿尔及利亚，合作模式也将采取与经销商共同投资，新科出技术指导和核心设备，销售关键零部件，商家负责工厂建设管理等事宜，从而快速打开当地的市场。
如果此次合作模式成功，新科空调将会继续以这种模式向其他国家和地区进行扩张和复制。据透露，目前新科已经向欧洲、东南亚等战略合作伙伴推广和介绍这种全新的合作模式，并收到来自伊朗、印度、马来西亚等众多公司的热情响应。目前，新科空调在全球的战略布局已成形：东南亚地区，以香港、新加坡、菲律宾为节点，欧洲则以意大利、希腊、西班牙为节点，北美洲以美国为节点，非洲以尼日利亚、阿尔及利亚为节点，最终形成新科空调以中国为核心的全球辐射性市场。
新科空调的思路是要在全球适合的地区都建立起新科空调的生产工厂，实现空调生产的本地化。新科这种合作建厂模式，即“以技术换市场”，对于各地不需要完全了解，也不会遭遇经营失误后的风险，还扩大了品牌效应，为国内众多的中小厂家进军海外市场提供了一条新思路。（来源：经济参考报）
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