铜锣湾扩张过快品牌透支明显

　　对铜锣湾来说，品牌输出的扩张模式正经受考验

　　本报记者 齐姝 夏炜 发自深圳北京

　　昨天，海峡两岸SHOPPING MALL的发起人陈智和衣治凡同时出现在北京，两人背后公司——深圳铜锣湾集团和台湾台茂开发股份有限公司(下称“台茂”)合资成立的铜锣湾台茂购 物中心有限公司宣告成立，双方各持50%股份，分别在香港和深圳注册。按双方计划，这家合资公司并不是一家经营MALL的企业，而是为经营MALL的企业提供管理运营和策略咨询。

　　而对于眼下的铜锣湾集团来说，其疯狂扩张之余似乎正迫切需要这种咨询服务。因为自铜锣湾百货撤离江门江会时代城的消息传出后，该公司目前正被“品牌透支”的传言包围。

　　“后院起火”

　　2003年，由新会伟宁房地产开发有限公司投资1亿元打造的江会时代城引进了来自深圳的铜锣湾百货。“双方是品牌输出的合作方式，铜锣湾派5个人进行招商、运作，伟宁房地产公司每月付给对方近5万元品牌使用费。开业1年来该百货店亏损严重，但我们还要给铜锣湾60万元品牌使用费。”伟宁房地产开发有限公司物业管理处的一位人士透露。

　　本月初，两条写着“本商场库存商品紧急开仓大清盘”和“本商场库存商品1折起大清仓”的巨大横幅出现在江会时代城。随后，铜锣湾百货撤离江门的消息开始传播。然而，据陈智透露，早在去年10月双方就已结束合作。记者从新会工商分局获悉，今年5月17日已经注销时代铜锣湾百货有限公司营业执照。

　　“新会是县级市，那家店面积7500平方米，但当地市场却承受不起，经营不理想，可能是我们当时选点有点急。”陈智说，新会店关门后，在县级市铜锣湾一律不再开店，同时也不再拓展铜锣湾百货单店。

　　但业内人士透露，经营不理想的不只江门铜锣湾百货。“我们商场开业到现在，位置靠后的散铺经营越来越好，但铜锣湾百货每月进账却不到200万元。”一位与铜锣湾合作的地产商无奈表示，由于经营不好，铜锣湾已开始拖欠该公司租金。此外，北京、东莞、沈阳、大连、兰州、深圳等地的铜锣湾百货同样吃紧。记者上周末在东莞华南MALL的铜锣湾百货看到，在消费黄金时段，1小时内该商场往来的消费者竟不到50个。一位在深圳华强北铜锣湾总店经营服装生意的供货商则表示，他一周销售额只有人民币几千元。

　　品牌透支

　　铜锣湾近年来以令人难以想象的速度扩张着。最新消息是，其要去西藏开店。虽然昨天陈智向《第一财经日报》记者表示，此事尚未具体落实，但记者从多个渠道获悉，陈智到过西藏踩点，并初步相中了拉萨、灵芝两市。而在6月份，铜锣湾已与上海大华集团签约，联手开发商业面积31万平方米、号称上海最大商业航母之一的铜锣湾广场；7月26日，铜锣湾与成都会展集团签约共同投资建设一个建筑面积为35万平方米的世纪城铜锣湾广场。随后，铜锣湾还将与成都方面再签约合作建设1个建筑面积为12万平方米的SHOPPING

　　MALL项目，在贵阳与神奇制药合作建设一个16万平方米的铜锣湾购物公园。在此前后，厦门、永州、无锡、柳州、浙江等地的项目也陆续浮出水面。根据铜锣湾集团网站公布的最新资料，铜锣湾在全国已拥有44家MALL和25家百货店。

　　“在实际操作中，铜锣湾已经开业的店并不多。许多店签约后由于种种原因或停止合作或没了下文，比如海口、湖北、长沙、吉林等项目。”离开铜锣湾公司的一位人士向记者透露，据他估计已经开业的店铺总数只有10多家。而对于这一数字，陈智却说不记得了，要查一查。

　　按照陈智之前向媒体透露的数字，铜锣湾的项目一半以上是品牌输出形式，只进不出。那么以已开业项目计算，铜锣湾投入有限。“许多地产商与铜锣湾合作时都给了几个月免租期，据说最长的是华南MALL，有4年多。”一位与铜锣湾合作的地产商透露，不计租金，铜锣湾投资一家店的费用主要是人员工资、前期招商费，“但根据行规，商家要收租户一定数量的装修押金，如果铜锣湾资金周转快的话，开一个店可以不花多少钱。”因此，在前期阶段，铜锣湾没有什么资金压力。

　　“对铜锣湾来说，现在最大的投资就是品牌。”广东零售业的一位权威人士表示，虽然地产商给出了一定免租期，但要在这个时限内开店并扩大规模，最重要的是和时间赛跑。否则免租期过后，铜锣湾的店铺没有站稳，受损害的不仅仅是“铜锣湾”的品牌，还有后续资金投入。