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空调大战已经收官，但是身处家电圈的人是无法闲下来的，因为彩电的销售旺季已经到来。上周末，海信惊人的出手，将一款主打42英寸液晶电视降至2万元以下，而北京分公司仅有的20台库存让国美、大中虎视眈眈，总经理王敬疲于喜忧参半地进行应对。同时还传出，海尔A9流媒体系列电视的首发权，让国美和大中争破了头。可以看出，随着渠道商的竞争越发激烈，他们开始对厂家“软硬兼施”，不再处于绝对强势地位，厂家开始“静静”上位，分享话语权。
海信液晶电视销售形势一片大好，“不幸”的是，其北京分公司的库存只有区区20台，正在紧急调货。在这样的情况下，三大连锁巨头放下了以往的身架，纷纷与厂家洽谈，失去了以往的威风。
另一方面，海尔一个原本普通的新品上市，间接制造了“一女嫁二夫”的戏剧，引得国美、大中打起了口水战，争相说自己才有首发权，一个下午记者接到了两家发来的3封邮件和4个电话。其实事件本身的虚虚实实已经不那么重要，重要的是事件背后所隐藏的家电制造商与渠道商的角色已经开始互换。
曾几何时，渠道商是家电圈的绝对霸主，某媒体还曾列出“家电卖场的流氓条款”。但是随着渠道商之间竞争的愈发惨烈，除了卖场大力促销、报纸上频频打出降价风暴的广告，渠道商和厂家的关系也开始发生了微妙的变化。
家电行业是国内品牌运作比较成熟的行业，代表着国内市场业态较高的水平。但随着国美、苏宁、三联、永乐等超级终端的出现，就令很多家电企业颇费踌躇。相信所有的家电厂商对国美、苏宁等都是又爱又恨。这些强大的终端渠道商，一方面能产生巨大的销售能量，另一方面又用价格战的屠刀搅得整个家电市场腥风血雨。没有国美、苏宁先斩后奏的降价风潮，很多家电产品也不会像今天这样便宜。然而国美苏宁等挑起的价格战火，往往让本已薄利的厂家，失去了仅剩的微薄利润。但是由于渠道商的强势，厂家又只能“打掉的牙和血吞”。
不过随着几大连锁巨头的惨烈竞争，这种情况开始转变。一方面厂家有了更多的选择，另一方面，渠道商为了争取某些一线品牌的特殊支持，必然要有特殊政策，凡事都与厂家有沟通协调的过程，不再是单方面全权作主。这也是厂家最希望看到的情形。
当然，这种转变还只是在萌芽阶段，但是相信市场竞争更充分之后，渠道经销商的“十宗罪”会成为历史，“双赢”局面会促进家电整个行业的良性循环。
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