家电连锁竞争加速战场转移

　　作者：王雪瑾

　　永乐南三环开出万平米大店

　　上海永乐生活电器昨天宣布，其第二家店的地址敲定在南三环方庄附近，这让以为其将在京城北、东部开第二家店的对手感到意外。

　　京城家电连锁的竞争，在经过繁华地段的肉搏之后，正在逐渐向南城、郊区和社区等相对“空白”的地方转移。

　　搬来总店运营模式

　　昨天，永乐北京分公司宣布，在酝酿两个月之后将北京第二家店店址选在了南三环方庄的蒲黄榆花市。新店投入3000万元，分为地下一层，地上一层、二层。永乐将匀出5000平方米作为免费停车场，而卖场的营业面积将超过1万平方米。

　　永乐北京分公司总经理曾之宁说，之所以选择在南三环开第二家店，是看中了这个位置对于家电连锁还算“空白”，永乐期望摘得南三环的家电连锁的桂冠。他表示，永乐有意将下个月开业的该店打造成南三环的旗舰店。

　　据透露，永乐对于第二家店的布局相比第一家店有所差别。在这家新店，永乐将上海总店的运营模式照搬过来，将家电家居理念融合到卖场，消费者在卖场可以享受到优化实惠的家居组合。曾之宁说，北京到2007年将有90万套新房，而永乐将瞄准这些用户并提供优质的家电组合配方。消费者可以任意选择永乐设计的家电套餐。

　　TCL北京分公司营销总监李顺比较看好永乐这种营销策略，他认为，家电套餐是一种全新的营销模式，这种新颖的销售方式很容易被消费者接受，

　　为夺取南城首战胜利，8月10日下午曾之宁亲自出马，邀请北京永乐500多家家电供应商齐聚方庄店内，以“全力打造南城家电第一店”誓言争取支持。

　　南城争夺并不轻松

　　但永乐“开南城第一店”并未引起竞争对手的足够重视。

　　国美北京分公司广宣部经理陈琳很自信地认为，国美在南城有4个店，固有地位不会轻易被对手撼动。而且国美南三环店已经有10年的历史，拥有忠实的消费群体，而永乐只是新店。

　　在南三环只有一家店的苏宁北京分公司总裁助理潘敏说，京城北边的商业氛围比较好，而南城相对较弱。因此她认为永乐在南三环开一个1万多平方米的店不一定有市场。

　　大中电器方庄桥的新店也将在本周正式开业，大中电器宣传部的张勇认为，虽然其新店的面积只有七八千平方米，但是位置比永乐要醒目。

　　对手的种种优势和在南城开店的种种困难，永乐显然是有心理准备的，为这个店址永乐酝酿了两个月。因此此番在南城祭出万平米大店的手笔，永乐是铁了心要放手一“博”的。其实，永乐此番一口气签下了4家店的店面。但率先公布的是南三环店，这一招成功与否显然将影响到其另外3个店的进展。曾之宁对永乐南三环新店的成功志在必得，他毫不讳言地说，永乐将继续启动北京家店连锁市场惯用的降价攻势，来引爆京城南部的价格战。

　　家电连锁战场转移

　　京城家电连锁的竞争已经进入了白热化的阶段。新店选址已经从过去繁华地段的竞争，转入到郊区、社区的相对空白地带。永乐新店正印证了这一点。

　　目前，北京家电连锁的门店已经超过100家。在京城竞争最为激烈的北三环安贞区域，已有国美“亚洲第一店”、苏宁安贞店、大中马甸店3家大店，而且这3家店均有旗舰店的意义。对于新店，潘敏说，苏宁的选址标准是，一看是不是商圈，二看是不是社区。而永乐北京的市场部经理陈贵滨却坚持其万平米以上的营业面积、有超大停车场的标准。

　　曾之宁对记者坦言，由于北面家电连锁竞争相对激烈，对新店开店门槛要求较高，所以，永乐很自然地将目光投向南城。

　　就在永乐向南城推进的同时，其他连锁企业已经把触角伸到了社区。

　　苏宁电器近期在望京、天通苑开了两家店，下一阶段的开店目标则继续放在社区以及郊区。

　　陈琳透露，国美下一步将在西三环附近开店，接下来是四道口、花园桥店，然后也是郊区店。

　　家电专家陆刃波认为，不难看出，家电连锁在竞争激烈的区域已经显出了疲态，将视角逐渐转移到社区、郊区，然而原有区域的价格战仍然不可避免。