新科空调和开元集团携手进军非洲

　　见习记者 龙丽 北京报道

　　8月初，新科空调和江苏开元集团正式签署合作协议，共同投资约1亿元人民币，在尼日利亚建立空调生产厂。据了解，一期工厂将于2005年底全部建成，届时产能将达到50万台。

　　此举结束了中国家电企业只在非洲销售却不在非洲生产的历史。

　　“新科进军非洲市场是偶然，也是必然。”新科空调总经理刘庆如此表示。

　　新科空调的非洲建厂计划缘于开元集团副总裁谢绍的提议。开元集团是由江苏省国资委直接监管的重点国有企业集团。在此次之前，开元集团是新科空调在尼日利亚的空调销售代理商。

　　谢绍认为，空调在中国国内生产再运输国外，操作周期长，影响正常销售，尼日利亚市场潜力巨大，倒不如在当地进行生产。

　　这一提议立即得到了新科的积极响应。

　　刘庆早已看中了非洲市场，只是苦于没有寻找到合适的机会。他分析，国际化是国内空调企业发展的大势所趋，目前发展比较成熟的欧美等国际市场已经被少数国际巨头抢占，国内企业在欧美市场接连遭遇反倾销、技术壁垒、环保壁垒等重重压力。在这样的背景下，市场潜力巨大、制造业又相对落后的非洲地区成为刘庆心中理想的新市场。

　　据新科空调宣传部经理许意强透露，3月份，新科空调的第一批市场及技术人员前往尼日利亚进行实地考察，并出具了一份《尼日利亚建立空调生产工厂可行性分析报告》。报告显示，尼日利亚空调消费以商用和政府公用为主，潜在消费市场巨大。然而，尼日利亚空调普及率不足1%，且当地没有空调生产工厂。

　　另据主管此事的新科空调海外部部长徐瑜透露，新科此次进军非洲一改中国家电企业海外设厂的传统模式，采用了新科空调、江苏开元集团、尼日利亚金门集团三方合作的方式。其中，新科提供技术支持和指导、供应主要零配件；开元集团负责海外操作、工厂管理；金门集团负责建设厂房、市场拓展等协助工作。

　　刘庆表示，如果这种合作模式成功的话，新科空调将把这种模式向非洲其它国家和地区进行扩张和复制。据记者了解，目前新科已经向伊朗、阿尔及利亚等地的战略合作伙伴推广和介绍了这种新的合作模式。其中，伊朗的项目已经谈妥。

　　“我们希望在非洲市场已经巩固的情况下，由非洲出口打进欧美市场。”刘庆说。新科用这种方式“曲线进军”欧美市场。

　　有资料显示，2004年中国空调业的出口量首次以2500万台的业绩大大超过内销量。海外市场开始成为国内空调企业今后角逐的主战场。

　　家电行业专家沈闻涧认为，新科取道非洲，再通过非洲曲线进军欧美市场极具可行性。因为欧美国家对经济发展相对落后的非洲国家采取经济扶持政策，一旦企业在非洲设厂，企业就可以非洲为原产地，向欧美地区输送产品。届时，企业极有可能获得相对于从中国出口的产品而言更低的关税待遇和其他有利待遇。