华帝借十运火炬掘金体育营销

　　近段时间，由中山华帝股份独家研制并捐赠十运火炬的三地火种采集终于齐聚北京，8月12日，国家领导人亲自点燃了“十运”圣火并拉开了十运火炬传递序幕。

　　其实，厨卫企业以技术创新重塑营销思路，华帝还是第一家。从当初借“火”造势，引发珠三角制造困局话题，华帝便通过“研发、品牌、规模、技术、资本”展示“珠三角创造”时代来临迹象。而今，华帝又借“十运火炬”在体育竞技场上“大展拳脚”，重塑营销 新法。华帝能否顺势成功掘金“体育营销”？

　　“火炬营销”撬开“体育营销”之门？

　　近些时间，厨卫市场风平浪静背后，厨卫企业却暗自行事。促销激战正酣、技术创新不断、4A认证风火上演、整体厨柜成为热捧焦点。除此之外，厨卫企业成功研制并捐助十运火炬、火种盒仪器等事件更加成为业内一大亮点。

　　早在十运火炬传递之前，个别厨卫企业就已开始以空前大手笔将“体育营销”作为建立品牌内涵的重要营销策略，对十运火炬技术创新和外型打造推陈出新，并通过十运会这一体育载体，做大搞活厨卫企业的品牌影响力。而“体育营销”作为撬开中国厨卫企业国际化之门的一个支点，能否擎起品牌国际化“大旗”?

　　当然，通过体育营销造就的品牌也是大有“人”在。麦当劳、红牛、阿迪达斯等企业就进行体育营销的成功案例。同时，中国厨卫业也出现了首次打出“体育营销”招牌的企业。厨卫领导品牌华帝在成功涉足公益营销后，又一次借助十运火炬的势头，亮出“体育营销”牌子。当然，华帝此举也打开了厨卫业营销模式的又一先河。

　　对于厨卫企业如何掘金“体育营销”，黄启均表达了自己的看法：未来企业高端竞争方式是文化的竞争，只有树立企业文化才能保持企业长久差异化的核心竞争力。从这角度看，体育营销是大企业国际化道路的手段之一。所以华帝营销战略的第一步就是将企业技术与体育项目建立技术合作关系，冲击体育营销之门。

　　“体育营销带给厨卫企业最大的启发就是如何通过品牌或产品共性建立联系，从而在企业与消费者之间建立情感关系，达到一种体验营销概念。”黄启均强调，目前，华帝借九运火炬及十运火炬相继成功研制的契机，充分展示了厨卫领导品牌的技术研发优势。例如，华帝低氮燃烧、仿真技术，智能控制、防熄火保护等行业高端企业技术与体育项目技术的结合点，所以顺利进入到“体育营销”范畴内。

　　除了找到体育营销切入点，企业自身实力也是支持体育营销的后盾。华帝营销优势在体育营销中得到了检验，超前的品牌战略、先进的营销理念、有效的营销制度、强大的市场推广能力和服务网络，以及丰富的营销资源等五大方面构建了华帝坚不可摧的营销长城，当然也是本次体育营销成功的坚定基石。

　　很明显，华帝借十运火炬“亮出”技术家底后，以有效的手段提升产品性能指标，走品质化路线。日前，华帝在连续十年蝉联全国灶具产销量的冠军之时，推出十运火炬珍藏版和纪念版纪念灶，将“体育营销”与“产品营销”结合，从而赋予了“厨房领导品牌”以更多的内涵。这也是国际品牌惯用的营销方式。

　　“华帝造”引发“中国创造”思考

　　随着2007年女足世界杯、2008年奥运会、2010年亚运会的主办权落户中国，体育营销成为商界新宠，也成为了中国企业走出国门的一次契机。而这一商机对于厨卫企业来说更加具备“诱惑力”。借助2008年奥运会如何将“体育营销”拉进产业链成为个别厨卫企业思考的主题。

　　体育营销是基于品牌战略和营销战略基础之上的一种营销手段，它不仅是策划，是营销。但绝对不是销售。所以企业希望在销售上达到立竿见影的作用是不现实的。当然，我们今天见到厨卫领导品牌华帝借助九运会火炬研制经验成功实施十运“火炬营销”，在营销策略上有别于企业表面营销方式。有关人士透露，此次十运火炬成功掘金体育营销，为企业跻身2008年奥运会奠定了基础。

　　黄启均说到，在厨卫企业纷纷打响品牌拉锯战时，华帝走差异化道路另辟营销思路主要考虑到体育营销的品牌国际化影响。很简单，体育事业、奥运事业是一个全世界能够共同交流的事业。体育文化这种公平、平等及无国界性能够让一个品牌迅速“走红”。当然这个前提必须是企业的运营有方、营销有道。体育营销可以涉及销售渠道、媒体渠道、产品渠道得到利润最大化。

　　当然，华帝以十运火炬为突破口进行体育营销还基于我们看到体育营销代表了一种文化、年青、健康、积极、向上的体育文化精神。这种体育精神和华帝倡导的诚信、责任、创新、共赢的企业核心文化是符合的，体育营销对于华帝的最大意义就是将企业理念进一步提升，同时华帝品牌与体育文化找到了相应的结合点，对于建立国际化品牌文化系统起到了重要作用。

　　目前，十运火炬从研制到传递已不仅是体育营销的一部分。随着奥运会的渐进，十运火炬带来给中国厨卫企业及国内品牌企业的思考是如何突破火炬“华帝造”到“中国创造”的跨越，实现中国品牌企业技术和实力国际化亮相。

　　仔细回顾奥运历史不难发现，从1936年柏林奥运会第一个圆形火炬到2004年雅典奥运会第15个橄榄叶形火炬，火炬一直以来扮演着传载世界人民的光荣、传递和平梦想的迹象角色。而每届奥运火炬无论是技术和造型都会给人以耳目一新的感觉。但遗憾的是，奥运火炬承载希望的背后，却从未见到奥运火炬“中国制造”的身影。而十运火炬成功研制也成为了2008年中国企业迈入奥运营销的一次前期预演。

　　奥运会作为眼球经济的最好体现，其商业价值显而易见。对于一直在自己圈内跑马的厨卫企业而言，可以获得一个国际化的机会和平台。在短时间内提升品牌、拓展企业知名度。华帝总裁黄启均表示，中国厨卫企业也并不是没有打入奥运营销的可能，企业要以360度的视角来看待机会，不光是利用已经公布的奥运市场开发计划中涉及的方式才算是介入了奥运营销，还可以有很多创新的方式。

　　目前，体育营销作为营销手段与企业营销战略与品牌战略相结合，还没有一套成熟理论体系，这也就是说体育营销的方法可以借鉴但不可“照猫画虎”，盲目跟仿。当然，在市场大环境总体处于上升态势时，一些企业在体育营销方面做出的反映，也是值得行业企业借鉴。对于“守”城的厨卫企业，奥运会的即将来临，也为本土厨卫品牌带来了思考空间并创建了发展平台。