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版主发言:很久很久以来，大多数营销代理商的气就没有顺过。这两年，房子比大白菜卖得快，开发商挣钱挣到手软，可拿给代理商去操心的盘好像是没几个；新政来了，开发商的日子不大好过，似乎打算每个子儿都放进自己兜里，照样没兴趣跟代理商分享利润咯。
头痛啊！大气候不景气，革命队伍内部也有人扯起了杀价大旗：千分之五代理费，我来做！呵呵，听这么一吆喝，你说你急不急？都啥时候了，还有人来这么一手！业界批评家
斩钉截铁地说，这叫“饮鸠止渴”！
工作狂老张在营销代理圈子里纵横多年，前两天终于给了自己一个无奈假期。“满街都有人敢做百分之一以下的点子，逼得我都找不到活儿做了！”语气愤然，疾首痛心……唉！又何止是老张一人对杀价风怨声载道呢？
两三年前代理费坚挺在3%以上的辉煌，再回首时恍如海市蜃楼。照公元2005年的行情，大公司尚能在2%的水准线上下游弋，小公司就只能猫在1%以下挣扎，有的“搅局者”甚至向开发商抬出了“半个点子”的超低廉诱惑。这片江湖，早已经沧海桑田。
关于免战良方服务升级价格才会止跌
健鹰营销策划总经理杨健鹰也剧烈反感无厘头的乱杀价。“两个公司拼命削减代理费去抢同一个盘，结果往往是双方同时折价代理这个项目，相当于自愿给开发商当了小老婆！”杨健鹰说，以往的营销代理机构只管“销”，不管“营”，要是收人家3%以上的代理费，自然底气不足。不过，当代理商给了开发商更多的智慧支持，这个3%的价位又容易被接受了。比如，经健鹰营销策划的带路，个别开发商跨过府南河，拍马向二级市场进军拿地。
蜂巢营销公司打算在今年内把企业分拆为两个单位，一个主攻营销策划，另一个专事营销执行。蜂巢副总尹海对“专业细分”和“服务升级”尤其感兴趣。“仅仅谈论代理费的高低是意义不大的。我期望策划公司能给开发商提供土地评估、项目定位、建筑设计建议一类的全面服务，而营销公司在项目售后也能给开发商一定支持。真是这样‘体贴’，还怕价格战烧身？”
关于心理底线
不到1.2% 你叫我怎么玩？
“挥师二级市场”同样是尺度恒大行地产代理公司的战略方向。副总经理陈延龙透露，公司在二级城市接受的代理费心理底线是2%，但在成都，代理费往往还迈不过这道坎儿。杨健鹰更是毫不讳言3%是自己的心理底线，低于这个标准，健鹰公司就不陪你玩啦。
按尹海的理解，北京同行把代理费定格在0.8%-1.0%，差不多是由人家楼盘的大体量决定的。“成都有几个真正的大盘呢？稍有一点分量的盘，开发商都自己拿去卖了。落到代理公司手上的小盘，就很难有啥‘规模效应’，代理费再一压低，企业利润从哪里来？”尹海的心理底线是1.2%。让他感觉很不爽的是，偏偏有人把代理费压到了他的心理底线以下很远，那种价格弄出来的代理业务，就如同《天下无贼》里黎叔所评弹的，“一点技术含量也没有”。
关于价格同盟
不排斥但也信心不足啊
早就有圈内个别老总放出风来：杀价之风在同行里掀起的反扑怒涛，已经给价格同盟的建立提供了可能。不过，其他人对于这个美好愿望的实现，似乎心里一直在打鼓。
“要是有行业协会、媒体来组建一个‘代理价格同盟’，蜂巢肯定不会排斥。毕竟它的初衷，是指向恶性价格竞争的。”尹海的语气平和，显然缺了点对“同盟万岁”的憧憬和乐观。他坦陈，行业企业良莠不齐的客观现状，相当程度上决定了代理成本千差万别，代理费的底线划定自然就比较困难；“更重要的是，各家企业在艰难图存的时候，很可能悄悄跳下价格底线，从而让代理同盟黯然瓦解。”
杨健鹰对“同盟”理想也不太看好，理由同样是小代理公司很难坚守同盟的信义，“在看得见的自身利益和飘渺的行业整体利益出现冲突的时候，谁有兴趣选择后者？！”
或许，智慧宝典《三国演义》早就定格了我们的思维方式：任何利益同盟，到头来都是靠不住的。
关于外来竞争者别怕！人家才不乱杀价呢
现在还赶来扑代理这块蛋糕的，既有叱咤全国的二手房中介翘楚，也有从北京、上海、广州空降的营销大佬。他们会不会给代理费带来又一波降价浪潮？成都的老江湖们互相打气说：不要怕，他们不来那一套！
雅澜营销公司总经理林学德相信中介公司能成功“跨行”，在代理圈子里渐渐站住脚。“虽然专业度相对较低，但他们在营销网络方面有优势，不会靠低端价格战跟我们抢饭碗。”林学德说，中介企业带来的“鲶鱼效应”，更多地会在服务质量竞争上体现出来。
尽管资金流没京沪穗的外来大佬充足，运筹大盘的机会也没人家丰富，但尹海对新一轮竞争的担忧并非如同洪水猛兽当前。“他们手头有快又准的市调数据吗？他们了解成都人的买房心理吗？不见得嘛！外来户会让我们警惕，但他们‘水土不服’的软肋，也是摆在那里的。”尹海甚至希望，成都的营销公司能与外来者合作，优势互补，“一起念好经。”京沪穗大佬的兴趣，自然也不会在代理费杀价上无聊纠缠了。
早报记者刘庆李小姝陈明华熊丽张国梁
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