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经过十次修改，让人望眼欲穿的《直销管理条例(草案)》和《禁止传销条例(草案)》终在10日获国务院审议通过，这意味着，中国即将出现合法的直销企业。不过，根据雅芳转型失败的经验，有专家对条例(草案)表示了异议。
中国特色的直销：店铺＋直销员
虽然，商务部副部长马秀红曾表示过多层次模式可能将被考虑予以保留。但是，根据已透露的直销条例中关于酬金的规定表明，以安利为代表的多层直销还是遭到了否定。
“直销条例表明政府选择是走中国特色的销售模式。即‘店铺＋直销员’的直销模式，这不同于国外一些‘无店铺＋直销员’的单层直销，更否定了日前国际流行的多层直销模式。”直销专家王义昨天告诉记者。
直销条例虽然把直销员奖金限制比例从25%提高到30%，但还是否定了安利的多层直销模式，而倾向于雅芳的单层销售模式。据王义介绍，通过后的直销条例另一个变动的是取消了对省级分专卖店数量的限制。政府鼓励大型企业进入直销模式圈，防止挂直销之名、行传销之实的无实力公司的进入。
雅芳：试点模式并未成功
从4月19日雅芳公布直销试点方案以来，以“直销员＋专卖店”形式进行了3个多月的直销试点，但结果却不令人满意。据雅芳公司8月2日对美国证监会递交的一份文件中显示，雅芳在美国正在遭遇股票投资者的集体诉讼，涉嫌误导投资者夸大增长预期。同期其财报显示，直销试点影响中国业绩，第二季度销售额下降19%。
由此，雅芳直销试点不能用“成功”来形容。从雅芳开展直销以来，店铺生意明显下降。另一方面，雅芳的直销试点方案并没有被市场接受。据悉，直销试点方案公布3个月后的现在，该公司3000名直销推销员现在还没有招齐。
直销专家王义谈论雅芳试点之痛时说：雅芳模式本身存在疑问，从中国市场来看，市场需求还是多层消费模式。
安利：多层模式需要转型
虽说雅芳直销试点并不成功，但是作为唯一试点企业，它的政府公关应该算是最到位的。并且雅芳的模式是最适应即将颁布的直销条例的，雅芳应该能成为最快适应中国直销法的企业。
而安利的多层模式要转型恐怕吃力得多，据了解，截至2004年底，安利营销队伍已达18万人。但是随着这次新条例的出台，这一营销团队如何善后，将成为安利尾大不掉的心病。王义教授表示，遵从中国法律，尽快引导安利(中国)公司从多层直销模式转到单层直销模式，无疑是安利的现行出路。但有一点值得庆幸的是，安利的门店数可以不急着增加。安利在中国仅有100多家门店，而雅芳是6400多家，所以说店铺数量限制的放宽也让安利松了一口气。
专家：新规和市场之间存在矛盾
直销法研究专家王义表示：从直销条例上看企业注册资金8000万元、保证金2000万元的门槛还是很高的，直销模式是一种国际上流行的销售方式。据了解，大凡适合做直销的产品都有2个特点：第一是生产成本占产品的价格比例非常小，也就是说渠道流通成本非常高；第二是这种产品几乎每个家庭或者每个人都可以适用，保健品正好符合。这正是那么多企业直接选择直销的原因，销售采取的面对面直销方式，能大大降低广告成本。
直销条例规定的是中国特色的直销道路，但能否适应市场是个疑问，不能说条例就是对雅芳单层模式的肯定。世界上大多数国家实行的还是多层模式。雅芳试点失败早被业界预期，因为这种模式并不适应市场，市场还是以多层模式为主，所以偏爱单层模式的直销条例和市场之间存在矛盾。
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