中域1.5亿元打响进军服饰第一炮(图)

　　中域服饰用“全线覆盖大城市”的策略来推动企业发展。 资料图片

　　中域董事长李建明表示：不亏本就是赢

　　本报记者日前从中域集团了解到，截至7月底，启动半年的中域服饰以广东为基地，已辐射全国各大省会城市和一级城市，其中投入资金最多的“中域休闲服”已经在全国开设了180多家专卖店，累计投资逾1亿元。

　　“年内不会再投入更多的资金，以后的精力主要集中在经营上，管理好现有的品牌。”中域集团董事长李建明向记者透露，中域今年的目标是在国内开设350家“中域休闲服”专卖店。同时，针对高端市场的“欧梵诺”和中端市场的“欧梵诺休闲”品牌也已进入了筹备阶段，初步投入估计在5000万元左右。

　　借电讯物流平台破服饰难题

　　“服饰行业是一个非常注重产品通路的行业。季节的变化、天气的变换和流行趋势的转换，都需要一个灵活、快速的流通渠道。”李建明坦言，自己在服装领域还不是很专业，但可以肯定的是，就产品的渠道而言，手机和服饰在物流和连锁经营上有很多是相通的。

　　“渠道不畅通，换季的时候就不能及时地调整货品，尤其是在忽冷忽热的天气变化中，往往会因为货品不能及时更换而错过了最佳的销售期，导致服装的大量积压，影响门店的正常经营。”一位业内人士指出，物流管理在服装业中相当重要，由于全国各地气候天气差别很大，南方还是炎热的夏季，北方已经开始准备过冬的服装了，将南方的货错发到北方或是将北方的货错发到南方，都是服饰行业里经常出现的问题，不仅浪费了人力物力，还给加盟商的利益造成了不可挽回的损失。

　　对此，中域服饰的一位相关负责人表示，中域集团已经积累了丰富的连锁经营经验，中域服饰借用中域电讯完善的物流管理体系和资源，建立了ERP的物流管理平台，实时的管理使得提前、及时准确的订货成为可能，确保了订货的准确可靠。完善的物流系统，解决了传统服饰行业订货中容易出现的种种问题，而强大的配送体系则保证了及时送货的可靠性。中域集团一直有稳定和稳固的物流配送系统，将配送的每个环节分解成一个个的流程，流水式的作业提高配送效率。

　　半年时间建成全国网络

　　去年10月，全国电讯连锁大鳄中域集团宣布投资3亿元筹备中域服饰，在业界掀起了轩然大波。随后，旗下“中域休闲服”品牌开始以惊人的速度在全国范围内蔓延开去。“在连锁店的经营上，中域电讯连锁店的管理经验值得中域服饰学习和借鉴。”据李建明介绍，目前中域休闲服主要采用了直营、代理和加盟并行的模式。

　　在市场销售上，中域服饰将采取自营和特许加盟的经营模式。据了解，中域服饰营销网络在全国一级城市和省会城市铺开后，正在迅速向二三级城市延伸和渗透。中域服饰此举，与中国服装(资讯 行情 论坛)品牌拓展“渐进式”的传统模式大相径庭，李建明希望能通过“全线覆盖大城市”的策略来推动企业发展。此外，中域服饰作为产销一体化的企业，除利用直营和特许加盟的方式建立专卖店之外，还将在全国各地区推行总经销商制，全权代理该地区销售网点的建立和渠道的拓展。中域服饰现已筹划在东北、华北、华西、西南、华东、华南等区域建立物流中心，从而确保辐射到全国，并且有利于快速收集市场第一手资料，了解顾客对休闲服饰的最新需求。

　　广纳贤才打造专业队伍

　　“中域服饰组建伊始，就一直在挑选最优秀的人才。”在中域服饰的人员构成上，李建明显得相当自豪。据了解，中域服饰从设计、开发、生产到物流、销售，90％的人员是从外面引进的，其中不乏优秀的专家型人才，他们在中域不仅有合理的收入，还有充分施展个人才华的空间。

　　其中，中域服饰的副总经理刘小红先生就是业内资深的顾问和管理者，在服饰行业深耕了十几年，有着丰富的经营管理经验，对服饰极为敏感，而他带领的团队，也是业内最精锐的管理团队，从上到下，每个员工都有着丰富的从业经验，对服装市场极为熟悉，他们能够准确地预测市场，进行管理和协调。

　　据悉，中域服饰早在去年的筹备阶段就已开始“广纳贤才”，储备了一大批精兵强将。现在加盟中域服饰的有来自于佐丹奴、啄木鸟、七匹狼(资讯 行情 论坛)、鳄鱼等国际一流服装企业的设计师。这些业内精英人士曾参与中国数家知名服装企业从成长到发展壮大的全过程，他们对服饰的流行趋势和加工制作等各个环节了如指掌。

　　据李建明介绍，中域服饰建立了品牌管理体系，从而确保品牌价值并增值。“我们采取的管理模式是‘中域休闲服’、‘欧梵诺’和‘欧梵诺休闲’。每个品牌一个团队，人、财、物独立。”此外，一位中域服饰内部人士向记者透露，中域正在与广州某著名高校联系合办连锁经营学校，为服装界培养更多“量身订做”的人才。除了在校培养储备人才，中域服饰还将定期选派员工到高校参加培训，提升他们的专业素养和业务技能。

　　互动营销理念降低成本

　　基于中域集团一直追求的规模化效应，中域服饰一开始就导入了“互动营销”概念。李建明认为，“互动营销”对于提升顾客对品牌的关注度、调动顾客积极性、有效倡导品牌主张，全面凸现品牌核心优势，起着立体整合传播和推进的作用，从而形成了巨大的行销力，促进终端销售。

　　事实上，以中域休闲服饰为例，“互动营销”模式启动以后，不但相应地降低了营销成本、扩大了品牌的可接触范围、提升并巩固了品牌形象，更为重要的是，从消费者角度出发，“中域”自身所拥有的品牌间营销上的互动，往往可以使得消费者以更小的成本或更小的努力获得其需求的满足。这些人性化的措施使得品牌更富亲和力，极大地提升了“中域”的品牌形象。

　　据中域服饰的相关负责人介绍，在中域服饰的终端门店，首先开辟了特有的“互动地带”。其中将举办和顾客的互动游戏、互动交流、奖品设置等系列活动，实现品牌和顾客的情感零距离，提升顾客积极性、满足顾客的好奇心理和成就感，从而充分调动卖场气氛，这便是“互动营销”理念的具体体现。“刚刚进入服装领域，对于我来说不亏钱就是赢。”李建明表示，就目前的发展状况来看，至今年年底为止，启动仅一年的“中域休闲服”已经能维持收支平衡，这点他相当满意。此外他还透露，中域计划在今年年底在香港开5家店。目前公司已经成立了海外事业部，准备明年走出中国，初步目标是进军东南亚市场。“中域在香港开店，主要是考虑到香港辐射国内的能力比较强，对品牌能够有一定的提升。”李建明称，香港的服装品牌很强势，中域是抱着一种学习的态度进入香港市场，希望能借此提升自身的综合竞争力。

　　记者观察

　　中域服饰倚虎门优势 降低经营风险

　　中域集团董事长兼总裁李建明认为:“中域有着成熟的品牌运营经验和成功的连锁经营机制，一旦把它们有效地嫁接到服饰领域，打造服饰业超级航母的战略目标就有了强大的人、财、物力保障。随着经济的不断发展，休闲会成为国人使用频率越来越高的词汇，休闲服饰恰恰是中国服装业最为薄弱的环节，这也是中域服饰进行品牌定位的依据。”然而，和中域传统的手机连锁业务有所不同，中域服饰除了在店面上要花功夫之外，制造领域也需要自己“一手包办”，这点引发了业内对这位电讯连锁领域强者的质疑。

　　经过多年的发展，中国服装业并没有出现真正的领导者，这种群龙无首的局面，不但加剧了各大品牌的碰撞，同时也给了那些觊觎已久的谋划者以可乘之机，中域便是谋划者之一。事实的确如此，中域作为初涉服装领域的新军，选择的方法是以快打慢，全速进军服装业，人才储备则采取了“挖角”和培养相结合的方式。中域的想法希望能通过品牌和规模效应迅速站稳脚跟，设法成为国内服装业领军人物。

　　“我本身就是虎门人，虎门人对服装都有一定的了解。”李建明在接受记者采访时曾表示，中域做服饰行业，可谓是水到渠成。如果中域要继续向多产业发展，服装是不二选择。

　　至于进入制造业可能遇到的困难和瓶颈，李建明称主要问题是管理团队还需要磨合，而并不在于制造环节。

　　此外，虎门这块以服装业作为经济支柱的宝地着实为中域服饰降低了不少经营上的风险。

　　差异化策略成就中域服饰

　　中域集团董事长李建明在接受本报记者采访时，频频提到“中域休闲服”的差异化。在他看来，正是经营理念、营销模式和管理机制等各个方面有别于传统服装业的差异化运作，使得中域这家初次涉足服装领域的“外行人”在半年时间内迅速发展成为一股不可小觑的力量。

　　［关键词一］经营模式

　　差异点:颠覆拓展“渐进式”的传统模式

　　据了解，中域服饰营销网络在全国一级城市和省会城市铺开后，正在迅速向二三级城市延伸和渗透。中域服饰此举，颠覆了中国服装品牌拓展“渐进式”的传统模式，创造出一条新的运作方式——全线覆盖大型城市，以核心带动的策略推动企业发展。中域服饰作为产销一体化的企业，除利用直营和特许加盟的方式建立专卖店之外，还将在全国各地区推行总经销商制，全权代理该地区销售网点的建立和渠道的拓展。

　　［关键词二］管理机制

　　差异点:借鉴中域电讯的连锁经营经验

　　李建明指出，中域集团已经积累了丰富的连锁经营经验。中域服饰借用中域电讯的成功模式，根据服饰行业自有的特点，在平台上建立了销售、市场、人力、财务等各个方面全套的管理体系。在这个系统里，每个人都能最大限度地发挥自己的才能，部门之间实现了和谐的高效合作，保证了中域服饰持续、健康地发展。

　　［关键词三］经营理念

　　差异点:连锁产业化发展打造独特的“赢”哲学

　　在李建明看来，中域服饰是中域推动连锁产业化发展的一部分，连锁产业化本质上就是一场“合作双赢”的财富运动，加盟利用总部以雄厚资源打造出来的公共平台，在实现个体发展的同时，增强了整个连锁体系的实力。“中域服饰贯彻‘只有你赢，才能双赢；只有双赢，才能多赢’的加盟原则，为加盟商创造了良好的投资和置业环境。

　　［关键词四］产品设计

　　差异点:储备和培养设计人才

　　对于经销商而言，产品本身才是最具备话语权的。李建明表示，虽然是业内的新军，但事实证明各省经销商对中域休闲服还是比较满意的。这源于中域服饰注重储备和培养人才，正是充足的人才储备，使中域休闲服饰在产品设计上驾轻就熟，游刃有余。据了解，到目前为止，中域休闲服饰共推出了近二百多款秋冬款式，以主推款、形象款、特价款、基础款为四大类别。

　　撰文：本报记者 方南 实习生 尉芹溪 责任编辑：张克然 姚虹（来源：南方都市报）