直销管理条例草案通过 直销企业表情不一

　　晨报讯(记者　秦齐思)8月10日，《直销管理条例(草案)》获得国务院常务会议审议并原则通过。

　　此消息一出，沈阳现有的几家直销企业反应各不相同。

　　康宝莱：法规出台促进市场放开

　　“直销条例通过审议对于所有直销企业都是好事。”正在为进入沈阳做准备的美国康宝莱直销公司沈阳办事处相关负责人告诉记者，“从表面上看，条例的出台是对行业准入门槛设立了限制，但从另一个层面上看，却是国内直销市场对外放开的信号。”

　　他表示，直销条例出台后，只要达到条例要求即可进入该领域，限制、要求一清二楚，便于操作。

　　安利：市场竞争将日趋激烈

　　安利从这款条例中看到的是日后更加激烈的市场竞争。

　　安利辽宁分公司的有关发言人表示，近几年在国内得到正规批准的直销企业约有10家左右，而进入沈阳的初步统计共有8家，市场相对比较稳定，但这种格局即将被打破。

　　“国外很多直销企业都看好中国市场，一旦直销立法正式出台，肯定会加速他们的进入步伐，竞争是不可避免。”该人士称。

　　雅芳：拒绝发表任何看法

　　已被选为”直销试点企业“的雅芳公司显得颇为低调。

　　8月11日，雅芳辽宁分公司相关负责人以“没有接到任何通知”为由，拒绝对此事及公司今后发展发表任何看法。

　　“雅芳目前的境地很尴尬。”一位曾在多家直销企业任职中层的业内人士告诉记者。

　　此前国内大部分直销企业选择的模式都是“店铺+雇用推销员”，要转变为直营的话，对其经济效益并不会带来多大损失，但雅芳为了适应中国国情，逐渐把经营重点转移到了加盟专卖店上，去年，专卖店的确为雅芳贡献了77%的销售额。雅芳目前最需要平衡的就是直营店与加盟店之间的关系。就此问题其他直销企业均表示保留意见。

　　焦点

　　保证金最低2000万

　　保证金底限：消息人士称，《条例》首先设定了高标准的行业准入门槛，申请直销牌照的企业需要缴纳最低为2000万元的保证金，注册资本金要达到8000万元，并且对申请企业还有年销售额的要求。同时，违规企业的罚金从原来的最高20万元上升为200万元。

　　奖金比例上限30%

　　奖金制度：《条例》规定推销员奖金比例上限为30%，而在去年厦门会议的直销法草案中，这一数字为25%。此外，《条例》并没有规定企业销售层次与奖金层次的多少，此举可促使直销企业尽量减少直销员的层次，从而制约可能出现的非法传销现象。

　　直销专家胡远江指出，“国际上多层次直销的佣金比例普遍在45%左右，和国内可能调整到30%的上限之间仍有很大差距。”

　　放宽开店数量限制

　　在直销企业获得牌照的准入门槛上，审议稿中指出，直销企业在某一省份开展业务，必须在该省份设立10家直营店，或者至少5家直营店外加10家加盟店。而之前的条例要求，直销企业至少在一个省份拥有10家直营店。

　　从业人员规定

　　为了防止非法传销的死灰复燃，在雅芳直销试点方案中涉及对从业人员的准入考核有望在条例中成为事实。

　　现役军人及参照公务员管理的其他人员、医护人员、教职人员、全日制在校学生、直销企业正式员工配偶及子女、中国政府禁止的任何形式的邪教或非法组织成员以及法律法规明令规定不得从事兼职的8类人员都不能从事直销业务。

　　进程

　　-1997年：《传销管理办法》

　　国家工商总局发布《传销管理办法》，对传销表达如下：是生产企业不通过店铺销售，而由传销员将本企业产品直接销售给消费者的经营方式。

　　-1998年4月18日：《关于全面禁止传销经营活动的通知》

　　国务院发布《关于全面禁止传销经营活动的通知》，规定“自本通知发布之日起，应一律立即停止传销经营活动”。

　　-1998年6月18日：《关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知》

　　国家出台《关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知》，规定“外商投资传销企业必须转为店铺经营”，促使10家企业转型经营。

　　10家最初的直销公司：安利、雅芳、玫琳凯、日晖、富迪、娜丽丝、尚赫、完美、百美、特百惠。

　　-2002年2月21日：发布31号文

　　《关于〈关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知〉执行中有关问题的规定》，被称为31号文，对转型企业中雇佣推销人员的方式、报酬、合同订立等方面进行了明确的规定，再次强调店铺经营。

　　-2004年5月18日：“关注中国直销开放小组”成立

　　“关注中国直销开放小组”成立,这是一个过渡性组织，由安利、雅芳、完美、南方李锦记、玫琳凯、如新、康宝来7家企业组成。

　　-2005年4月9日：雅芳成首家试点

　　雅芳(中国)成为中国首家经国家商务部和国家工商总局批准的直销试点企业。

　　区别　直销VS传销或变相传销

　　传销或变相传销与目前的直销概念有三大区别。首先，传销一般以购物或资金形式收取“入门费”；其次，传销通过多个“上线人员”与“下线人员”之间的网络结构进行；最后，传销采用“复式计酬”方式，即销售报酬并非仅仅来自商品利润本身，而是按发展传销人员的“人头”计算提成。