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05冷冻年步入尾声，留给空调业的不只有乏味的旺季，更大的打击还在于，科龙危机“牵一发而动全身”产生的强大杀伤力，中国空调业俨然成为让上、下游关联企业普遍心惊肉跳的高危行业。“淡季打款”这个让无数空调企业兴奋过的词语，也转眼变得黯然失色。
05冷冻年遭遇冰点
随着05冷冻年的收尾，人们期望的火热的空调市场没有出现，相反，通过运行分析，05冷冻年空调行业出现了前所未有的品牌“缩水”。如果说东洋空调倒闭还只是“乐华式”黑马命运的延续，但科龙危机的出现，不仅考验着众多关联企业的心脏承受能力，同时也让经销商深刻体会到空调竞争的激烈。曾经身为空调二线品牌领头羊的科龙都有麻烦了，再往后这种命运会不会降临在其他二线品牌、甚至于一线品牌身上，成为众多上游原材料供应商、下游空调经销商开始担心的问题。而即将到来的“淡季打款”旺季，由此也变得扑朔迷离，经销商普遍犹疑今年的款到底该打给谁？
与以往的旺季惨淡相比，2005年的这场灾难显然来得更为彻底。与其说今年的旺季持续时间不长，不如说空调旺季根本就没有启动。再加上连年恶战、市场规范后积下的巨量陈年库存，中国空调业的整体盈利能力近乎降到冰点。
空调业四劫难逃
市场无旺季。今年冷的早、热的晚，特别是5、6月份，全国很多地区受到暴雨影响，空调销售较去年没有太大起色，即便是最近华东一些地区出现高温，但像往年那样的爆发式的井喷从头至尾也没有出现过。这种“淡季艰难、旺季惨淡”的境况给一些经营中小品牌的经销商带来不小的打击。例如泉州一个品牌空调经销商，原本预定要完成4500万元的销量，但现在任务还有近半未完成，这个经销商因此可能遭受2500万元的损失，而类似这样的情况还很多，损失之大可想而知。此为空调行业的第一大劫。
库存巨无霸。据中华商务网的统计，目前空调在库库存约有1000万台，这其中还没有包括商业库存。可是到了今年9月，能效不达标的空调按照国家规定不能销售，如何消化这部分库存就成为一个难题，而这库存会像肿瘤一样有致命的危险。此为空调行业的第二大劫。
利润薄如冰。今年空调业承受着原材料涨价的压力，平均每台空调的成本提高了200元左右，而价格却没有明显的上涨，以至于有人评价空调市场是“竞争白热化，产品同质化、价格白菜化”。今年空调市场还出现了诸如888元、766元，甚至666元的空调，经营这种品牌的空调，利润如薄冰，一踩即破。此为空调行业的第三大劫。
花钱买返利。随着空调市场竞争的加剧，经销商为了保证出售产品在价格上的竞争力，往往以厂价出售空调，产品销售完成任务的经销商，年终可拿到年初厂家承诺的返利，而前提条件是经销商要提前打款给厂家。受到企业高额返利“诱惑”的经销商，往往会不加考虑地将款打给厂家。可是自2000年以来，空调业每年的品牌淘汰率高达60%。一些经销商盲目打款，同时为了达到快速销货的目的，为厂家做起了大量的免费促销投入，而企业一旦像迎燕、东洋这样亏损、倒闭、逃逸，不仅返利“鸡飞蛋打”，所有投入也打水漂了。此为空调业第四大劫。
经销商打款须防陷阱
随着市场竞争的白热化、品牌洗牌加剧，空调市场将会出现更多变数，即将开盘的06冷冻年，“淡季打款”将出现更多“陷阱”。因此，经销商应尽可能辨识陷阱，规避陷阱。
品牌陷阱。与过去品牌倒闭、逃逸有所不同的是，此前倒闭的空调企业多为小品牌或区域性品牌，由于规模小、网络覆盖面窄、单价低，其中大部分以地方性、区域性经营为主，从而牵连面相对要少，负面影响也相对较小，涉案资金不过几亿元，对经销商不能构成致命威胁。科龙危机的暴露无疑给经销商敲响了警钟，大品牌也有倒下的可能。而大品牌倒下相当于“原子弹爆炸”，杀伤力非同小可。因此，经销商在面对新冷冻年打款时，既要远离“小品牌地雷”，同时更要慎选大品牌。
政策陷阱。经营不善的阴霾已经从中小品牌向大品牌蔓延。众多经销商应该警醒的是，缺少技术支持、缺少发展后劲、缺少文化底蕴的品牌，仅仅靠华丽的外表、靠炒作提升自身的形象，靠提高返利额度吸引经销商，将成为潜伏的政策陷阱。一旦经销商受到利益驱使，吞下这颗“丰厚”的诱饵，品牌一旦倒下，前期的打款无影无踪，返利没了，产品的售后服务等问题更将接踵而至，经销商此时发现这个政策陷阱早已晚了。
因此，不管面对多么诱人的政策，06冷冻年空调经销商在打款时，都应擦亮眼睛慎重考虑，先找准安全的品牌，再综合考察企业在各个方面的优势，最终为自己找到能够实现双赢的合作伙伴。（来源：经济参考报）
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