澳柯玛厨电携洗衣机重击西南市场

　　8月酷暑，西南市场再度升温。本月8日，澳柯玛在贵阳隆重召开洗衣机、厨卫市场发展研讨会，会上，澳柯玛商务公司宣布全面接管洗衣机业务，同时，澳柯玛05年度系列厨卫家电新品也在众人的期待中闪亮登场！由此澳柯玛也拉开了整合西南厨卫家电市场的序幕。

　　据悉，凭借着自己在家电领域的技术研发能力和个性化服务理念，此次澳柯玛共推出三十多款洗衣机新品，无论功能还是外观都堪称一流。在设计上，所有的产品都采用了双进 水口技术，能有效节水、节电；不仅如此，为了保证高洗净比，澳柯玛在新一代产品中还融入双层全立体八喷瀑和九星波轮手搓式冲刷洗涤设计理念，这样可确保衣物不缠绕，洗涤更均匀、干净。此外，澳柯玛还在根据需求不同，在产品上加入了运动浸泡、空气阻尼减震、数码显示、静音设计、高效防爆电容、自动断电、故障自诊断等体现人性关怀的技术，使得澳柯玛洗衣机尽可能的满足用户多方面需求。

　　调查数据显示，2005年，我国厨卫家电行业的游戏规则变化显著——市场竞争从单打独斗向全能竞赛转变。套装化、全能化已经成为领航05厨卫家电市场的重要指标。在这场全能化风暴中，各大企业越来越重视自身的品牌化经营策略。而此次澳柯玛重拳出击洗衣机市场，不单单要在新的行业契机来临之即，拓展自己的产品线，最为主要的要为企业进军全能市场做铺垫。

　　就在澳柯玛杀入洗衣机市场的同时，海尔、美的等家电巨头纷纷扩充自己的厨卫战略，老板、康宝、帅康、方太、万和、华帝等一批厨卫专业厂商也开始扩张产品线，一场全国性的行业整合大战，已经悄然开始。

　　西南家电，群雄觊觎

　　长期以来，由于西南地区的地域原因，各大厨卫厂商都未把其列为重要的战略市场。

　　众所周知，中国市场太大，消费习惯不一样，气源也不同，而西南市场更是这些不统一因素的结合体。但现在却是时局逆转，因为“西气东输”工程的逐渐完工，带动的是管道等相关配套设施的完善，西南燃气市场是更捷足先登，渐显繁荣，这于燃气行业的发展是个极好的机会。

　　顺理成章，燃气行业的发展必然会带动燃气使用器具的热销。对普通老百姓来说，使用燃气多是燃气灶、热水器等相关配套产品。这样，一个巨大的厨卫市场逐步在西南地区形成了。所以对于主打厨卫牌的中国家电来说，西南市场就是2005年群雄逐鹿的战场。如今澳柯玛重装进军西南市场，再加上万家乐花大力气重整西南营销战略，群雄混战前的硝烟，已经弥漫整个家电行业。

　　澳柯玛强突西南，意在全局？

　　在战意渐浓的西南市场中，各大家电厂商各展其能，万家乐全力整改营销队伍，长虹与IT巨头联想的合作依旧透露着神秘，就连家电卖场大鳄也纷纷在该地区圈划自己的势力范围。

　　一夜间，西南家电市场如何会成为香饽饽？从当今的澳柯玛在贵阳的活动中，我们不难找到其中的奥妙之处。

　　澳柯玛此次携手洗衣机业务，隆重召开全国经销商大会，把自己的新产品发布放在了西南市场宣布，乍看来是澳柯玛对西南市场的重视，细细品味却不难发现澳柯玛此举是意味深长，其中也隐约透露着家电市场进一步发展的玄机。

　　首先，从市场角度来看，近年来国内的家电市场已经形成区域优势，甚至出现了区域军团，“长三角”“珠三角”等区域家电军团之间的竞争可谓是如火如荼。作为这两个最主要的家电军团之外的澳柯玛家电，虽然近年来发展势头迅猛，在中部、中北部地区都取得了骄人的业绩，而且在两大军团的势力范围内也取得了相当的市场份额。但是细分来看，如果要实现其全国市场的进一步扩张，澳柯玛在这些区域内面临的将是长久的攻坚战。对于中部市场来说只用坚守即可，而对于长三角、珠三角这些经济发达地区，因为两大家电军团的控制，澳柯玛要想进一步突围必定力不从心。而对于以北京为代表的北方市场来说，该市场一直是全国各大品牌争相逐鹿的市场，各路商家的混战一直处于胶着状态，因此以该地区作为突破点，同样是不合时宜。

　　于是，在西南市场优势刚刚出头之时，澳柯玛闻机先动，抢占先机攻占该市场，以期在西南市场中拥有绝对优势，进而在其全国市场中的地位加上重重的砝码。

　　其次，对于品牌战略来说，此举也显露着澳柯玛争做全家电品牌的决心。从2005年初开始，中国家电市场一直刮着“厨卫风”，其实这背后隐藏的是各大家电厂商争做全家电品牌的意图。澳柯玛此次在西南市场上，隆重推出自己的洗衣机业务，无疑也是做全家电品牌意图的进一步展露。

　　在把厨卫产品成为热门的西南市场中，通过厨卫经销商的连带效应，隆重推出洗衣机产品，可谓是为其在西南进一步延伸家电产品埋下伏笔。因此，以其在家电领域的技术实力，再加上其近期所倡导的“个性”化理念，相信只要西南市场把握好，其全家电品牌的实现是指日可待。

　　全国市场全家电，这就是国内众多家电厨卫企业意欲争夺西南市场的根本原因。

　　厨电整合新革命

　　在市场中要抢占先机，就应该说别人没有说过的话，做别人没有做过的事，这样才会在无形中形成先入为主的品牌优势。在这次西南市场的先锋战中，“厨电整合”成为澳柯玛喊得最响的口号。

　　在业内都还沉浸在“厨卫成套卖”概念的欣喜中时，澳柯玛“厨电整合”一语中的地道出了家电巨头和厨卫巨头继续发展的方向。语惊四座的同时，我们看到的是其它品牌纷纷酝酿着紧随其后重拳出击该市场。

　　其实，大家电和厨卫的互相渗透早已是事实。但是此次澳柯玛首先把“厨电整合”作为概念提出，就是一种创新，这是该行业的发展趋势，也是各大商家在将来的品牌战略中，谋局部篇的主线。

　　行业发展的主线逐渐清晰时，就是各大厂家比拼技术实力和品质的时候。那么，在家电市场和厨卫市场全面整合的时代悄然走来之际，到底谁会在硝烟中笑到最后，我们拭目以待。