今野助力世界大运会 专家称营销要把握受众目标

　　在中国方便面市场被几大寡头垄断的时代，几乎没有人相信在中国的方便面市场还会出现新的奇迹。但是今麦郎的出现，却给方便面市场，尤其是高端市场带来了不小的冲击，它令方便面高端市场开始了重新洗牌。近年来，今麦郎凭借其技术创新、品质升华，以及独特的市场营销策略，在中国方便面市场上创下了不朽的战绩。

　　2005年，在高端市场运作颇见成效的今麦郎将其视野又投到中价位市场，今麦郎大力 宣传其中价位产品——今野拉面，今野拉面的市场定价为1元，而今麦郎原有的主打产品——今麦郎弹面、今麦郎骨汤弹面的定价则是两元以上，今麦郎VIP的价格更是在9.8元。具有雄厚营销实力的今麦郎，它的中价位产品推广效果如何呢？

　　结盟大运会 彰显品牌魅力

　　从诞生之日开始，今麦郎的一举一动总是渗透着强烈的社会公益精神以及浓郁的文化氛围。半年前今麦郎大力赞助南极科考队，骨汤弹面被指定为南极科考专用面，它以其崇高的民族责任感赢得了广大消费者的支持，品牌形象得以大力提升。至今为止，仍有许多消费者对南极科考队员手捧今麦郎方便面的镜头念念不忘。

　　近期，今麦郎又在近一步开展它的营销计划。日前，中国教育部的报告厅举行了一场盛大的仪式，教育部学生体育协会联合秘书处秘书长杨立国正式向今麦郎系列产品之一——今野拉面授予“第23届世界大学生夏季运动会中国代表团专用方便面”证书，并充分肯定了今麦郎大力支持中国体育事业的企业精神。会上，中国食品科技学会秘书长孟素荷对今麦郎旗下的多系列产品品质给予极大认可，她认为，今麦郎系列产品之一——今野拉面是“青春、健康、活力”食品的典型代表，能够担当为中国大学生体育健儿补充营养、增强体力的重任。

　　有别于其它方便面品牌大搞特搞促销战、价格战，今麦郎投入巨大的热情全力支持中国体育事业，其意欲何为？今麦郎总裁范现国坦言：“品质与品牌是今麦郎永不放弃的两柄大旗，成功入选大运会指定用面，不但进一步彰显了今麦郎系列方便面的营养品质优于其他品牌，而且，通过年轻、健康、时尚的大学生群体‘代言’，今麦郎的品牌定位得到更加全面的明晰和提升。”

　　近年来，以联想、红牛、耐克为代表的国内外诸多知名企业都在尝试将自己的产品搭上“体育快车”。因为体育赛事的吸引力和关注度远远高于一般的公益性事业。国内著名的广告策划人叶茂中曾经说过：“什么能让全国的消费者守在电视机前一动不动？什么能完全抓住老百姓的心让他随之兴奋随之激动？使体育比赛！”这就是体育营销的魅力。

　　营销专家指出，营销的关键点在于把握目标受众。高尔夫适合男性中产阶级观看；拳击比赛适合青年男性收看；花样滑冰和花样游泳比赛女性观众偏多……因此，企业在选择体育赞助前，首先要分析自身产品的受众。

　　今麦郎系列产品之一——今野拉面是一款针对学生和年轻消费群体所研发出的产品，无论从包装色彩、面的口味、产品价格等各个方面看，都是适合学生群体消费的优质方便食品，这与大运会的影响受众刚好吻合。在学生关注的焦点事件上开展宣传，自然会达到事半功倍的效果。

　　告别价格战 品质赢得市场

　　目前，许多方便面企业都把市场竞争的筹码指向了价格，价格战硝烟四起。在竞争产品主打“加量不加价”、“买一赠一”、“买三赠五”的时候，今麦郎却将眼光瞄准了追求“青春、健康、活力”的消费群体，通过体育营销的方式在方便面市场掀起了一股“营养健康”的风潮。“我们要打的不是价格战而是价值战，”范现国说，“企业要想赢得消费者就要为消费者创造更多的价值。采取降价方式，缩减产品成本这样只能毁掉一个行业，失去消费者。我们要把我们的产品做得物超所值。”

　　任何一个优秀的营销策划，都离不开优质的产品作为坚实的后盾。以入选大运会专用面的今野拉面为例，它延承了今麦郎弹面的优良品质，从最重要的原材料面粉开始，每一个配料、每一个工艺环节都尽显今麦郎精益求精的风范。面粉精选“华龙麦场”优质小麦精粉，料包是由调味专家精心调制的粉包、肉酱包和鲜嫩的绿色蔬菜包，或冲泡或煮食，汤色鲜美，香醇入味，尽显拉面风味的醇美。今野拉面上市以来，销售业绩表现卓越，其消费群体以学生居多，范现国认为，从产品内在品质到产品外部包装，今麦郎的每个系列产品都有自己的特色，这一点就是其取胜市场的关键。

　　业内专家认为，方便面是一个地域性很强的产品，但是，全国方便面市场经过几年的大洗牌后，所剩的品牌基本都是像今麦郎这样经济规模较大、技术含量较高、具有市场垄断地位的少数几个品牌。中国的方便面产业充满变数，要想保持不败，惟有不断创新，针对不同消费者适时推出新品，增强企业竞争力、防御力。