诱人的奖励制度直销立法前夕莱科萨斯暗自抢跑

http://finance.sina.com.cn 2005年08月07日 09:52 21世纪经济报道

　　本报记者王志灵珠海深圳报道

　　在中国政府谨慎出台直销法之前，还未正式进入中国的外资直销企业纷纷摩拳擦掌。他们一边高姿态的宣布按照中国政府要求的标准在做各种准备工作，一边不失时机的在国内扩充队伍，扩散知名度，以便等到市场放开，可以迅速占领市场先机。

　　7月22日，在广州中国大酒店一楼西餐厅传出一阵阵亢奋的欢呼声。曾因被中央电视台经济半小时曝光偷渡而名噪直销界的Lexxus莱科萨斯正在这里举行第一家“体验中心”落成的庆功晚宴。

　　根据中国政府的要求，直销企业在中国境内必须以店铺＋推销员的形式进行运作。这个一年前还被视为非法传销的公司，花了近一年的时间在广州环市中路开设了第一家“Lexxus体验中心”，并计划将这种体验中心逐渐复制。

　　来自美国母公司集团总裁、亚太区总裁、中国区领导、员工以及六十多名经销商会聚广州，经过高层领导的一次次激情演讲后，这些曾经一度困惑、迷茫、害怕过的经销商们再次变得异常兴奋。

　　“大家必须牢记，我们应该对外声称尚未在中国大陆开展业务，我们只是在筹备中国业务。”这是莱科萨斯领导对经销商们反复强调最多的一句话。

　　厂房未建货先卖

　　根据中国政府对于在中国内地从事直销经营的外资企业的规定，必须在中国投资8000万以上，并且所销售的必须是在中国本土生产的产品。

　　“我们已经在中国开设全球第一家‘体验中心’，并且在珠海登记注册准备开办工厂，在中国生产我们的产品来满足未来的中国市场及整个亚太市场的产品需求。”莱科萨斯亚太区总裁卡帝斯说。

　　美国莱科萨斯成立于2001年1月，总部设在美国德克萨斯州达拉斯市，其母公司为美国NHTC集团(Natural Health Company)，是美国纳斯达克交易市场的上市公司。

　　莱科萨斯在进入中国内地之初，便同时注册了“莱科萨斯国际公司驻京代表处”和“莱科萨斯生物科技有限公司”，并对外宣布该生物科技有限公司已在其注册地北京顺义南彩镇彩园工业区买地建厂。

　　不过，根据记者调查，该公司虽然确实在北京顺义南彩镇彩园工业区订了一块地，但一年多来都没有实际投入资金，厂房依然未建。

　　珠海市工商行政资料显示，2004年6月，莱科萨斯在珠海保税区成立莱科萨斯国际(中国)有限公司，2005年2月核准登记，注册资本为1200万美元，首期182万美元已实际注入。

　　但当记者来到珠海保税区莱科萨斯(中国)公司地点时，保税区工作人员称几天前该公司已经迁出，前往南平科技园建厂。据该公司北京代表处首席代表董文强说：“公司在珠海南平科技园租用了约七八万平方米的厂房，目前正在装修，几个月后将投入使用。”

　　事实上，根据记者掌握的情况，目前流入中国大陆的莱科萨斯产品均为从香港等地“偷渡”过境的产品。具体操作手法是，经销商自己或雇人利用香港自由行等机会，频繁将产品从香港带到深圳。而这些产品几乎从未经过海关的正式货检。

　　一位福建莱科萨斯会员告诉记者，目前国内莱科萨斯产品市场做的比较好的就是福建和广东。据记者目击，该女士收到的一箱莱科萨斯产品就是由深圳寄出的。

　　“其实莱科萨斯在中国大陆开展业务已成为业内公开的秘密。由于广东离港、澳很近，比较方便拿到货源，大量香港会员在深圳发展下线，直接将货源带进大陆市场。”一位直销业内知名人士称。

　　绕过雷区的电子商务

　　由于一直以来莱科萨斯公司在中国唯一的长驻代表机构北京代表处并没有直接销售产品权限，莱科萨斯不能直接在中国内地开展业务，但是特殊的电子商务营销模式却打破了在国内发展加盟商的阻力。

　　“任何一位想买莱科萨斯产品的顾客，可以通过我们的经销商介绍，在我们的电子商务网上直接下定单，所有的货都是由公司总部和各个地区分公司寄出，在东南亚主要是通过香港发货。”据卡帝斯说，“我们在这种电子商务营销模式的基础上，建立体验中心，以期实现网上交易，网下服务。”

　　据了解，莱科萨斯的产品销售都是通过电子商务完成。莱科萨斯客户包括会员消费者和非会员消费者，每一个会员在公司网站上注册一个会员编号，登记推荐人和购买产品情况。

　　每一个会员都可以直接向公司下订单购买产品，由各区域公司总部统一交易发货，不需要通过其他人和体验中心。因此，该公司目前在国内仍没有退货机制(除了出现产品质量问题)。Lexxus体验中心主要则担任对消费者直接体验产品和宣传的作用，而并不具备提货退货功能。

　　诱人的奖励制度

　　莱科萨斯的激励机制在国内直销业颇具吸引力的，这使得许多渴望致富的经销商愿意冒险涉入。当然，高收入是建立在加盟商需要连续高投入的基础上。

　　该公司目前推出的美容化妆品系列非常昂贵，一套折后至少需要一万多元人民币。

　　加入莱科萨斯为经销商的第一步需要在Lexxus支援网站上租用一个办公室，取得全球经销商ID号码，建立自己的营运中心，年租金为108.58美金，由此拥有订货权和发展左L右R两个区的营运权。

　　第二步是订货，每次订货必须在250BV-2000BV内1BV≈1.3美金净营业额　。因此，这意味着成为莱科萨斯的大代理首先必须要消费13490元人民币。

　　第三步是发展加盟连锁。如某加盟商建立甲乙两个会员，那么甲、乙每次进货的10%为该会员的直接推荐服务提成，如1000BV×１0%×２＝200美金。除此以外，公司还设有一系列内容繁复的“组织发展奖金”。

　　正是由于这些让人眼花缭乱的奖励制度，让莱科萨斯在还没正式取得销售资格前就拥有了数量颇为庞大的经销商。

　　相关

　　直销立法渐行渐近

　　2004年11月，直销法最终确定由主体《直销管理条例》、配套法规《推销员培训管理办法》和《反金字塔欺诈管理条例》三部分组成。商务部原定于去年12月发布直销法，但该法案并没有如期出台。

　　2005年4月19日，国内首家直销试点企业——雅芳公布方案细节。由此，这部关系到中国内地直销市场开放和进一步打击非法传销活动的法律，已渐行渐近。

　　在直销立法争论中，销售人员佣金比例、销售层次以及保证金是三大焦点问题。

　　而由于有对直销立法的预期，直销业已是风云四起，不少国内外企业打着肯定能被合法批准的旗号，开出各种诱人的奖励制度，纷纷抢滩直销市场。

　　爱问(iAsk.com)有直销立法相关网页约45,292篇。


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