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作者：李国华 来源：中国经营报
磁铁是因为被制作成指南针才被人们所熟知和接受的，火药也是由于西方人将其应用于武器而大放异彩的。对于北京华夏通商科技发展有限公司(以下简称华夏通商)总经理商立军来说，将他的“节能冰”迅速地应用于各行各业，其创意如出一辙。
把冰背心卖到德国
“我们在国内制造节水冰袋的技术比较先进，因为可以折叠，所以适用领域非常广泛。”商立军对记者介绍。但是冰袋生产出来后有什么卖点，应用到哪里、卖给谁？这些成了商日思夜想的问题。
公司一开始仅仅想到了和自己生产的保温冰箱配合使用。但是自产自销毕竟路子太窄，而节水冰袋还属于一个最初级的产品，所以对外的销售一直很差，没有人会对一个冰袋发生很大兴趣。
几个月前，一位香港商人的短暂拜访使这些难题迎刃而解。香港人北京之行的目的原本是洽谈其他业务，当他看到节水冰袋后，兴奋地表示：“我有思路了：把冰袋做成冰背心，上面带有德国国旗，也就是在适当位置灌上黑、红、金三色的保冷剂。2006年德国世界杯转眼即来，为狂热的球迷们在夏日看球准备这样的冰背心，可以投标明年世界杯的拉拉队服。”如此短时间内的创意，让久经商场的商立军也不得不佩服。
“在我们产品的基础上，稍微的改进了一下，就成为了新产品。”商表示，如此一来产品的目标性就很强了，找到了目标客户群。据介绍，凉背心可以有效使用3个小时。足够看完一场足球比赛，下次看球之前在冰箱里降温之后，就可以接着再用，达到了节水的目的。
港商如今已经在德国，带着样品参加8月德国世界杯招商会了。参加招商会之后，冰背心由模特穿上展示给大家，如果有兴趣，双方可以商谈诸如尺寸、图案，或者其他方面的一些改进。
与其他行业合作二次开发
目前人们每天在使用着大量的人造冰块，有工业用冰、医院用冰等，这些冰化掉以后，水就白白浪费了。而节水冰袋不但可以重复使用，节约水资源，而且由于内部的保冷剂储能更多，释放能量更慢，也节省了电资源。
在有了国旗冰背心的创意之后，港商又别出心裁地想到了啤酒冰垫。即在节水冰袋上打上24个啤酒瓶大小的孔，在冰库里冷冻之后，放在啤酒箱里，就成了啤酒冰垫。现在越来越多的人喜欢喝加冰啤酒，在有了啤酒冰垫之后，在为用户提供新鲜爽口啤酒的同时，不但省去了制造人造冰块的麻烦，还节省了水资源。
“当时设计方案前后调整了6次，”商立军回忆道，港商给他寄了一箱美国“银子弹”啤酒，让其按照啤酒瓶的大小、形状来设计“银子弹”啤酒冰垫。因为啤酒的外包装都是带有水珠的银色图案，所以最后啤酒冰垫也设计成了银色，图案上的小水珠好像马上就要滴下来一样，给人清凉、新鲜的感觉。
方案出来以后，港商拿了样品去国外试用，反映很好，港商一口气定了50万个，全部在加拿大上市。“每个的价格我给他1美元多一点。”商立军透露，这个产品算港商个人的专利，作为回报，他把所有的订单都交给华夏通商，但是核心的节水冰袋专利还是属于华夏通商公司。商表示，目前除50万个啤酒冰垫已在加拿大市场外，美国市场还将订货200万个。
合作提示
结合节水冰袋的特点，向自己熟悉的领域拓展，二次开发出针对具体行业的产品，实现与节水冰袋的完美嫁接，这正是商立军目前最想找的合作伙伴。
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