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作者：洪宇 来源：中国经营报
亚太电效系统(珠海)有限公司(以下简称亚太电效)营销中心经理郭春海告诉记者，节电产品有两种，一种是直接用于节电功能的产品，如解决分配系统等问题；另一种则是管理上的节能产品。
节电不能靠单一产品
想要达到节电的目的，仅靠单一的节电产品是不可能解决的，必须通过一系列技术方案的整改才能达到真正节电的效果。郭春海表示，以一家机械加工厂为例，在前期的实地考察后，发现其耗电的原因是用电管理不善，因此，车间的电力分配系统、用电设备、照明硬件等环节都要进行整改。由于每个客户的需求是特定的，所以节电方案一定要量身定做，并提供配套的解决方案。
可以说，节电行业的市场前景很好，但现阶段由于技术不过关，造成行业鱼龙混杂，缺乏统一行业标准的状况。而提供配套解决服务方案正是亚太电效的差异化策略之一。郭春海举例说，如果一家钢铁企业想进行节电改造的话，双方首先要进行必要的沟通交流，这是整个服务方案的第一步，也是重要的一步——能源检测；其次就是进行远程分析企业的耗电情况；第三步则要提供可操作的技术方案和投资方案；最后在效果验证阶段，收集用户的反馈意见。在这四个阶段，每个阶段都有具体的任务分工。
节电系统的维护费用较高
据了解，整改项目的投资额度为企业两个月的电费，如某企业一个月的电费为10万元，那么该节电项目的整改就需20万元，而亚太电效的节电方案节电率为20%，综合节约成本50%左右。
郭表示，亚太电效的合作模式是经销商和代理商两种，不直接针对终端市场。经销商签订的是合作合同，代理商签订的是特约代理机构合同，两者都可以开展具体的项目，都由总部提供相应的技术支持。目前为了保护其他经销商，每个地区的加盟费都有所不同，但至少不低于10万元，一般都要求在20万～30万元之间。郭解释：节电行业是要求有高技术支撑的，一些系统的研发和维护费用都较高。
郭春海表示，虽然现在行业存在着混乱、无秩序的问题，但客户整体表现都较为理性，而行业自身也正在渐渐由产品模式向以客户为中心的服务模式转化。
合作提示
节电项目主要针对的是耗电量大的机关楼宇、企事业单位、大型商场等地点。中央空调、照明系统都是有待整改的项目，同时酒店、学校、银行等地点也是未来节电的方向。
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