|
作者：周树远 来源：中国经营报
作为世界著名节油器产品——美国狼骏汽车环保省油器(以下简称狼骏省油器)的中国大陆地区总代理，北京秋港技术有限公司(以下简称北京秋港)的成立可谓一波三折。“正是因为获得狼骏省油器中国地区总代理的艰难性，我们更加意识到了公司发展的迫切性和重要性。因此在招收地区代理商方面，我们的目标是‘让代理商赚钱，我们公司发展’。”北京
秋港总经理张腊军告诉记者。
珍惜来之不易的代理权
2001年，张腊军和几个朋友去香港出差，看到了美国狼骏省油器这款产品，便有意拿到中国内地代理权。但令张腊军意想不到的是，与美国方面的第一次“谈判”就碰了钉子——美国方面表示，狼骏省油器以后不再进入中国内地市场。
原来，狼骏省油器曾在2001年进入过中国，当时有一家公司拿到了中国大陆地区总代理权，美国狼骏公司还给他们准备了总共500万美元的在央视投入广告的费用。但这家公司只在央视投了200万元的广告，剩下的200多万元都揣到自己兜里去了。后来美国方面得知此事后，便立即解除了该公司中国地区总代理的权利，并表示以后不再进入中国市场。”
得知个中缘由之后，张腊军便多次前往美国狼骏公司设在香港的亚洲事业部进行游说，并几次前往美国狼骏公司总部。“还好，最后终于争取到了美国狼骏公司对我们进行中国大陆地区总代理的授权。”据张腊军介绍，整个谈判过程持续了将近两年的时间，“也正因为如此，我们把公司的发展壮大作为首要目标，与此同时，代理商也会获得最大限度的利益保障。”
首批进货量有要求
“要成为狼骏省油器的地区代理商，不需要交纳任何的加盟费用，是一种零加盟的方式。”张腊军表示：“这样虽然增加了我们的经营风险，但我们不会把风险转移给加盟者，代理商的首要任务就是做好销售。”
当然，要想成为狼骏省油器的代理商，也必须具备一定的条件。张腊军说：“考虑到持续发展和开拓市场，所以我们要求代理商必须有一定的经济实力，还要有好的可信度。其中最核心的部分是有关首批进货量的要求。”
据了解，按照城市级别不同，狼骏省油器的代理商分为直辖市代理商、省会城市代理商、地区城市代理商三类，首批进货量的要求分别为10万元、8万元和5万元。“这个价位对有经济实力的投资者来说是不存在障碍的，而且投资回报率也是相当高的。”据张腊军介绍，以最为普遍的小型车用狼骏省油器为例，三类代理商的进货价格均为190元／个，而其市场参考价为390元／个，以保证代理商有一个较高的利润空间。
“为了保证代理商的利益，我们每个地区只授权一家代理商，让代理商在各自代理销售范围内享有独家垄断经营权。”张腊军说，代理商可以自己去找产品的经销商，比如说汽车维修厂、汽车美容保养等厂，然后自己可以去销售，比如跟运输公司、出租汽车公司等。
合作提示：
按照城市级别不同，狼骏省油器的代理商分为直辖市代理商、省会城市代理商、地区城市代理商三类，首批进货量的要求分别为10万元、8万元和5万元。
| 
