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作者：姜蓉 来源：中国经营报
油价又涨了3毛！这个消息对于刘先生这样的普通有车一族来说，就意味着每个月的交通支出又多了一二百元。事实上，在油价攀升的推动下，节油产品的市场已被催生出来，这也使其成为了众多经销商们关注的市场亮点。
节油市场群龙无首
像刘先生在汽配市场看到的一样，虽然国内外品牌的节油器有八九个，但没有哪一个品牌的节油器对他产生非常深刻的印象。他在接受记者采访时说，这可能是一个刚刚兴起的市场。因为，在汽配市场，像他一样购买节油器的车主们明显多了起来。
杭州顺宝贸易有限公司总经理吴伟与刘先生的看法不同，对这个市场有着多年经验的他指出，节油器并不是什么新兴产品，这个市场也并非新兴市场，节油器市场只不过是被高油价激活了的市场。
10年前，少量国外节油产品通过香港、台湾逐步进入中国市场，但由于当时的油价偏低，而节油器由于进入批量较小，销售商作为一种暴利的产品来推销，相互制约后，根本打不开市场。这时，一些国内商家看中了其中的暴利，做起了仿制品生意，但由于内在技术无法掌握，产品不能真正节油，进一步形成了消费者对节油产品的不信任。
目前，市场上出现的节油产品，有磁性节油器，纳米节油器，远红外节油器等等，其价格从一二百元到一两千元都有，节油效果也各有差别。由于还是一个被刚刚关注到的市场，大多数经销商还没有形成成熟的销售模式和渠道。消费者对节油器的认知度还处于比较低的阶段。吴伟指出，目前市场是一种良莠不齐群龙无首的状态，缺乏的是领军的品牌。
除了缺乏领军的品牌，节油器在市场推广时宣传的卖点都处于趋同状态。吴伟认为，要想做大市场，给消费者以明晰的印象，应该挖掘产品的差异卖点。
经销商自己要先试用
记者注意到，由于市场前景被看好。多个国外品牌进入中国开始招商。而国内自主研发的品牌也不甘示弱，网上到处可见他们的招商信息。
以美国飞马仕节油器为例，他的招商卖点第一是环保，第二是节油。他们给消费者算了一笔账：飞马仕能节油10%～27%，中小排量普通家庭用车以用油600元／月，按节油10%计算，不到10个月就能把节油器省回来。同时，他还打出美国环保署认证，该产品是诺贝尔技术转化成的专利产品。
目前，网上各类节油器炒卖这么厉害，其根源还在于产品的暴利，作为飞马仕的代理商，吴伟表示，经销商的利润率一般都在50%以上。像飞马仕一类的产品，市级代理大约需要4万～10万的资金量。只要挑对产品，经营风险很小。
但并非所有的产品都会给经销商带来实惠。节油要真正有效节油的产品才能得到用户的认知，也才能给经销商带来利润。但很多网站以低价、炒概念来招商，实际只是一锤子买卖。吴伟建议经销商自己应该先试用产品，再选择。
合作提示：
飞马仕的合作模式是发展市级代理商制。一般经销商可以先邮购试用，证明确实有效后，先签订3个月的试代理合同，等市场稳定后再签订正式代理合同。一般来讲，市级代理大约需要4万～10万的资金量。
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