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作者：袁田恬,张岩铭 来源：中国经营报
近日，全球第二大零售商家乐福被传计划收购知名民营企业家刘永好控股的大卖场——乐客多。这将是家乐福进入中国10年来的首次收购案。
收购几成定局
目前家乐福收购乐客多几乎已成定局，收购金额在两亿元左右。对此，家乐福公关部王晓忠表示并不知情，但是他没有否认传闻。记者从乐客多得到的消息称关于乐客多被收购的谈判正在进行中，整个谈判乐客多方面由总经理沈建国负责。
之前乐客多商业发展集团行销部经理黄晓蓉曾经表示即使家乐福要收购乐客多也只是收购位于上海七宝的门店。而且如果家乐福要收购乐客多整个公司的话，操作过程也应该不会很快，需要过一段时间才能水落石出。
两亿元的报价对于乐客多来说无疑是廉价收购，因为仅南京乐客多一家店即花了商业发展集团近3亿元购买产权，随着南京乐客多超市将与地铁相连，增值是肯定的，即使是原价，家乐福也不可能只出两亿元就买下南京店，更不可能以此价格收购乐客多在全国的7家店。因此乐客多对这个报价不屑一顾尚在情理之中。
据了解，乐客多目前在国内一共拥有的7家门店分别是上海2家、南京1家、浙江4家。乐客多是民营企业家刘永好首次尝试零售业的处女作，并染指商业地产。2003年乐客多商业发展集团刚刚成立时的目标是用2年时间在上海、江苏、浙江等地兴建10个以上的大型超市，2006年后则达到50家的规模。
但是在国内愈演愈烈的零售业竞争中，显然乐客多的发展并不顺利。在成立的1年半后，不但其合资伙伴中国银泰投资公司被上海大华集团取代，早在2004年末，乐客多就开始与其他商家频繁接触，而与之接触的几家公司中，不乏两三家世界500强企业。
家乐福的扩张新政
“家乐福在中国追求的是不断地发展，可以说现在已经达到了目标，因为家乐福一直保持着外籍零售业在中国的领先地位。”王晓忠说，“但是又很难说达到了目标，因为我们还需要继续发展。”
在目前大城市中的大卖场已近饱和的情况下，家乐福采取了双轨发展的做法。“尽量在现有的市场上发展，并且致力于开拓新的地域市场，而收购是其中的一步。”安永会计事务所合伙人李港卫解释。他表示收购行为给企业带来的利益和弊端是相同的，尽管收购现有企业能够节省扩张的成本，但是收购后必须面对的企业文化的差异也是很大的问题。事实上现在很少有企业采取收购的方式来发展自己，“在竞争如此激烈的零售业中，能够符合被收购要求的企业几乎可遇而不可求。”李港卫说。
收购并非没有风险，两亿元的投入不代表会得到相应的回报。由于眼下众多房地产商进入零售业领域，乍看之下零售业发展得相当红火。但比起房地产业，零售业的短期回报率很低，很多零售企业都是在几年以后才收回投资，这也是刘永好的新希望集团在涉足零售业短短几年后就放弃的原因之一。
作为国内最大的零售商，家乐福希望能够低价收购乐客多来完成在中国的发展。而作为乐客多来说，则希望能够利益最大化。
李港卫认为家乐福在上海的扩张很可能遇到了一些困难，拥有100多家大卖场的上海的确很难再让家乐福找到新的点，因此家乐福需要通过收购来继续自己在上海的扩张以及在二线城市的布点。
通过扩张挤走竞争对手
那么进入中国已经10年之久的家乐福为何选择现在时候进行收购和扩张呢？商业流通所所长汪亮表示，今年是“十五”的最后一年，也是承上启下的一年，上海乃至国内的收入和消费水平都达到了一定的高度，上海地区的零售业也由前几年的亏损转为盈利。
“毫无疑问这是国际资本在国内站稳脚跟后的扩张。”汪亮这样认为。10年中，家乐福在中国发展壮大，同时上海的商业环境也日趋成熟。作为国际零售业巨头，通过收购本土企业这种方式扩张，能够最大程度地节约竞争成本。而且家乐福要考虑的并不是门店的多少，而是如何通过扩张把竞争对手挤出市场。而与传出家乐福将要并购乐客多消息的同时，全球最大的零售商沃尔玛在上海的第一家门店开张了。
“新一轮竞争开始了。”汪亮说，这一轮竞争与前几年的不同，跨国零售业巨头已经开始展开近距离肉搏，而他们所采用的方式很可能就是并购。
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