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“我是把融科智地、把房地产业当一辈子的事业来做。”陈国栋正在把这种理念深化到操作的各个层面。他说，融科智地这个团队要天天做，年年做，还要追求比前一年做得更好
联想控股的地产业务在这样的理念下，能够走多远
或许陈国栋是下一轮媒体追逐的焦点。
7月29日的上午，中关村一幢有些偏僻的小白楼，联想控股公司的所在地，融科智地房地产有限公司总裁陈国栋接受了记者的采访。与此同时，远在山城重庆，融科智地的团队正在筹备8月6日的开盘活动，位于北京望京地区的橄榄城也将在下半年开盘。这两个楼盘的开盘预示着陈国栋的融科智地正式进军住宅产业。
陈国栋面庞黝黑，目光坚定。在记者面前的这位说话温文尔雅，不动声色。因缘大亚湾
陈国栋从一名人民大学的老师，到成为融科智地的总裁，这其中大亚湾给了他联姻联想集团的一个因缘。
1995年，入职不到一年的陈国栋参加了在联想集团举办的一次圣诞晚会，当时他是广东惠州大亚湾园区的建设负责人。晚会上有个游戏项目——编队抢气球，陈国栋带了几个人上去，抢得疯狂而热烈，致使自己差点掉进旁边的水池里。
陈国栋的“生猛”让柳传志忍俊不禁，一问邻座的郭为才知道，原来他就是主动跑到艰苦地区搞基建的陈国栋。
那个细节，在柳传志的记忆里保留了10年。柳传志笃信直觉，就此认定陈国栋吃苦在前、不计得失、身先士卒，难能可贵，可堪任用。
于是，陈国栋1994年来到了联想集团，后到广东惠州主抓工业园区建设。在大亚湾陈国栋团结20多名骨干，在人迹罕至的地方统领着上百个民工。后来柳传志到了大亚湾，眼见一个脏乱之地被整治得像模像样，他对陈国栋的管理能力肯定有加。
此后的1997年，联想开始酝酿多元化战略，被柳传志看中的陈国栋抓住机遇，当面向柳传志建言房地产的“战略意义”。柳传志回复：“不是不做，时机未到。”
2000年，联想分拆，陈国栋留任联想控股；2001年，融科智地公司成立，2003年联想控股总裁室通过决议，利润空间巨大的房地产业终于成为联想控股未来发展的一条主线，陈国栋挂帅出征。稳扎稳打的陈国栋
正是由于大亚湾那段“闭关修炼”的艰苦岁月，褪去了陈国栋身上的浮躁气，铸就了他不屈不挠，稳扎稳打的性格。而在融科智地的发展战略上，陈国栋的这种坚韧和沉稳的性格也发挥得淋漓尽致。
在他的规划设想中，融科智地要两条腿走路，一条是用5年左右的时间建立几个住宅产业的根据地，扎根几个城市，然后再向更多的城市扩张；另一条是发展物业，这一块可以创造每年收入稳定的公司发展业绩。
在陈国栋看来，持有物业是属于呈相对稳定、持续增长态势的房地产业，因此在联想控股进入房地产业之初，他选择了首先发展物业，继而做住宅产业的企业发展路径。
“实际上，我们正在同步进行，这样对企业发展更为稳妥。在对持有物业的发展过程当中，可以逐步积累经营的基础，包括实力、规模、管理水平和操盘经验，以备将经验用在住宅产业上。”陈国栋说。
“做企业永远都是要长跑，是要跑一辈子的。住宅产业是脉冲型的，如果明年挣几个亿，但后年又掉下去了，这叫什么能力。”陈国栋说。
事实上，到目前为止，融科智地的物业部分——融科资讯中心A座已完全满租，将近10万平方米的C座自去年9月开始入住以来，目前的出租率也已达到了40%。目前，仅融科资讯中心一家，每年就会有将近两个亿的收入。
而在住宅产业发展方面，从2003年以来，融科智地虽还没有楼盘推出，但已经完成了第一轮的土地布局。
陈国栋介绍，去年融科智地在住宅产业方面主要工作是储备土地，两年已经拥有了近200万平方米土地，为企业奠定了第一轮发展基础。
“我希望在未来5年内，两方面都要均衡，住宅产业每年可以达到3~5个亿的利润，同时物业每年也可以创造3~5个亿的租金收入。”陈国栋说。农村包围城市
“我们是选择了农村包围城市的一条发展路径。”陈国栋风趣地说。
陈国栋介绍，像天津、武汉、重庆都是大都市，而且这些城市经济基础、产业基础都不错，但房地产都处在较低的水平上，这种二线城市就很具有发展潜力，就很符合融科智地的发展需求和所需的外在条件。
“我们是一家创业型公司，要找到几个根据地扎根发展，不可能全国开花，希望能够在局部地区做深做透，建立起局部优势，那么地区选择就成为关键的问题。”陈国栋说。
他介绍，重庆的项目马上就要开盘，武汉的项目也正在筹备当中，而另一个要发展的城市是长沙，这个城市介于二、三线之间，具有很大发展潜力，融科智地应当尽早介入才能抢占先机。
而作为融科智地总部所在地的北京，虽为一线城市，但具有地缘优势，也是陈国栋想要重点发展的城市，位于望京地区的“橄榄城”将在下半年开盘。
“实际上，我们在其他城市正在逐步建立根据地，要在当地市场销售份额和品牌号召力方面领先。”陈国栋说。
虽然成为当地领先房地产企业并非一蹴而就，但陈国栋认为融科智地还是有很多优势的。他认为，融科智地比当地的房地产企业实力和背景要雄厚，而且属于全国性公司，可以多方去借鉴经验。
“但我们是外来的，这是劣势，所以就要想方设法怎样去扎根。我们要求团队都要有属地感，要把重庆当成自己的家，要当成一个事业的平台。”陈国栋说。
而且，陈国栋也会跟当地政府谈这个想法：“我们来这个地方，并不是打一枪就走，你们要把我们当成当地企业来看待。”其实选择二线城市的另外一个原因是竞争力相对较弱，当那些有实力的房地产企业都在一线城市拼杀的时候，融科智地可以走“曲线救国”的路线。
“虽说我们是新来的，但与同行竞争，其实起跑线并不差得太远，当然也有走得更远一些的，但大部分都在同一起跑线上。”陈国栋说。事情是做出来的
“我是把融科智地、把房地产业当一辈子的事业来做，而大部分的房地产公司都是项目型的公司，当一单生意来做，并没有想要把公司做多大、多长远。”陈国栋说。
正如陈国栋自己所言，联想是做出来的，不是说出来的。而他正在把这种当作一辈子的事业理念运用到行动当中去。
在大亚湾的4年间，陈国栋与民工摸爬滚打，从最基层的基建做起。他认为项目的成与败以及是否用心经营，是从打地基就开始的。
因此，融科智地不会选择最低价中标的施工单位，陈国栋认为如果成本压缩到极致，除了偷工减料，没有别的办法，必然会影响到产品品质。
而从基层做起的他也树立了廉洁的价值观念，他认为要想更好地控制成本，就要控制设计规模。
“我认为现在的设计脱离了建筑的本质，而很多设计单位盲目追求经济利益，最终代价还是要消费者来埋单。”陈国栋说，“因此我们在请设计单位时，一定会有设计成本限额，不管多么知名的设计师，如果做不到，就不会支付设计费。”
陈国栋把理想付诸行动的另一个例子是，他极为重视客户服务。不管哪个项目，在找准客户定位以后，很早就会把客户请进来，与他们交谈，了解需求。而在设计过程中，公司会搭一些简单的样板房，让客户来提意见。
“我现在强调一定让客户参与到楼盘整个发展建设的过程中来，要把他们的意见当成最重要的意见，这样客户就会觉得踏实。另外，由于客户是最终使用者，因此他们给了我们最切实的意见，对我们帮助很大。”陈国栋说。
陈国栋正在把房地产当事业来做的这种理念深化到操作的各个层面。他说，融科智地这个团队要天天做，年年做，还要追求比前一年做得更好。“不是看一个项目挣不挣钱，而是在于融科智地能不能在这个行业中间永远玩下去，而且越玩越好。”
素描
低调潜行
上身是一件“JEEP”的横格T恤，下身是一条“ESPRIT”的藏蓝色布裤，脚底一双黑色皮鞋，棕色袜子，面庞黝黑，陈国栋坐在沙发上话语温和，音调起伏不大。
而在宽敞的办公室内，陈列摆设不多，简简单单。一旁的饮水机是修后再用，可以明显看到修补的痕迹。而茶是热的，留有余香。
这就是陈国栋留给记者的第一印象，与房地产老总西服领带、摆设豪华的印象相去甚远。
面对陈国栋，你看不出气势如虹的磅礴，也看不到一飞冲天的霸气，而更多的，是一种温文尔雅，是一种潜移默化。
在搜索引擎上，你甚至搜索不出几条关于他的新闻，他为人处世相当低调，不会意气勃发，豪情壮志。而这从融科智地成立两年间的平稳发展也可看出端倪。
但从他的言谈话语间，还是能够感受出一种表面看似风平浪静，却暗藏波涛汹涌的内涵底蕴。所谓和寡，是他一向低调的行事风格；所谓曲高，是他暗藏的一种蓬勃和全新的“把房地产当事业来做”的理念。
也许正像柳传志那句“不是不做，时机未到”一样，陈国栋也在潜心经营，打好基础，厚积薄发。
陈国栋平常也更多看一些励志类、管理类和个人修养类的读物。他认为，对企业的影响最终还是性格，或者是文化、价值观和心态。“企业也有心态，做企业太急功近利，我自己都觉得不行，要出问题。”
正是这种稳步发展，行事低调的风格，也许可以让融科智地真正成为百年老店。而陈国栋也常借用柳传志的话说：要立长志，之后才是立大志。
陈对柳极为敬佩，而他也深刻体会到联想集团20年来的辛酸苦辣、成长经验和成功要素。而联想集团是天，融科智地是地，陈国栋正在天与地之间，开始联想集团又一新的旅程。
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