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本报记者翟宇发自上海
业主因房价下跌向开发商提出赔偿，这在上海乃至全国的房地产市场上，还是新鲜之事
万里社区最新降价的楼盘达安春之声，在打出价格下调15%的口号后，随即遭遇一期业
主的索赔要求。达安春之声7月20日开始降价，之后的两三天内，就有相当多的业主打电话到售楼处，向开发商上海达安置业有限公司提出赔偿要求。
据了解，达安春之声一期推出的第一批房源不到200套，由于在4月份左右上市，所以一经推出就卖出70%，当时的均价大约在9900元/平方米。按照这一比例计算，达安春之声需要给将近140位业主以补偿。
达安春之声的销售代表杨诚表示，目前要求赔偿的业主仅是个别情况。但据记者了解，有不少业主已经联合起来，收集各人的联系方式，以便协同“作战”。
业主因房价下跌向开发商提出赔偿，这在上海乃至全国的房地产市场上，还是新鲜之事。而“始作俑者”，正是紧邻达安春之声的万里雅筑。这一楼盘因其率先在上海市场公开降价而为人所熟知。万里雅筑开了个“坏”头？
达安春之声业主要求赔偿的想法，始于万里雅筑的一次决定——公开降价前，万里雅筑的销售主管许允要求销售人员挨个儿给前一批业主打电话，表明了公司降价的决定，并主动提出补偿差价的问题。
许允表示，在与业主交流时，他们把万里雅筑之前的销售均价与准备下调的价格都提供给业主，并表示公司将给他们补偿差价，当初双方约定的补偿时间为8月初。但是，与达安春之声截然不同的是，万里雅筑的业主仅15户，这与近140人的数量有质的区别。
杨诚也提到这一点，万里雅筑的历史包袱少，所以他们可以很容易地解决这个问题。目前达安置业也仅仅是在考虑赔偿的可能性及方案。
如果以万里雅筑直接补偿差价的形式，那么达安春之声的现金流将面临很大的困难。以每户每平方米1000元的差价计算，平均每套在100平方米左右，则一户的赔偿金额为10万元，140户意味着达安置业将从口袋里再拿出超过1000多万元的现金。这对于以降价促销回笼资金的达安春之声而言，几乎是“不可能完成的任务”。
据一些已经与达安春之声售楼处接洽过的业主表示，达安已经提出三种方案：一是送装修；二是以较为优惠的价格出售停车位予业主；三是直接返还现金。而原定将于8月底确定赔偿方案，到7月29日，方案确定时间已延至9月份。
某房产营销公司总经理沈先生认为，这三种方案中，送装修对于开发商而言是最合算的。因为装修的总价业主无从计算，开发商在其中会有较大的操作空间。第三种方案在目前开发商资金普遍紧张的情况下，几乎不可能被采用。
许允也认为，达安春之声几乎不可能以万里雅筑的方式来赔偿。万里雅筑绝对只是一个个例。“我们最终退还的金额仅几十万元，哪怕没有后面好的销售形势，也不会因为退还这笔钱而使公司陷入困境。”
业内人士担心，一旦在万里社区打开了这种补偿差价的口子，那以后上海其他楼盘再决定降价，很有可能也会出现被业主要求赔偿的情况。而实际上，在任何一份售楼合同中，均未出现因价格调整，业主有权要求补偿差价的条款。
沈先生提出，买房子类似于投资，购房者应该为自己的投资行为承担风险。如果是自住购房者，价格的下跌如果超过违约金的比例，那就可以考虑退房，而不是以要求补偿差价的形式来挽回损失。
据了解，达安春之声的售楼合同上写明，违约金为5%，而此次的降价幅度基本在15%左右。也就是说，如果业主退房后再以新价格购入达安春之声的同样住宅，仍然是合算的。而且随着房价的不断下调，退房已越来越多地出现在各个新盘销售现场。退房潮背后的降价策略
已经有不少达安春之声前一期的业主表示，如果赔偿无法兑现，他们将无理由退房。据了解，价格正在明降或暗降的楼盘，都出现了不少退房的现象。其实，第一波的退房高潮出现在5、6月份。随着各楼盘价格的下调，退房潮再次出现。
位于杨浦区的珠江香樟园，又开始出现业主要求退房的情况。因为两个星期前，香樟南园刚推出一批20套左右的“尾盘”，以员工内部价的名义公开对外发售。据说两天内，大部分位置较好的住宅被抢订一空，剩下的几套楼层不好又临街的住宅，也在一个星期后被预订。
香樟园的销售经理正在给有退房意向的业主做说服工作。就在不久前，他还表示，现在的房地产市场，不是价格的因素。比如香樟园，从最开始的4000元/平方米涨到后来的11800元/平方米，即便让利20%，也不见得会得到市场的追捧。
其实，在香樟南园降价之前，香樟北园已经有过一次降价。不过珠江投资只把这次降价作为一次对市场的试探。香樟北园是以尾盘处理的名义，向内部员工提出让利，幅度在20%~30%之间。结果推出的十几套住宅在三小时内预订一空。其中大部分购房者为其员工的亲戚朋友。
在这次降价成功之后，香樟南园的降价幅度略有提高，在20%~25%左右。但销售形势依然看好。而达安春之声的销售代表杨诚也表示，达安春之声的降价已得到市场的认可，下一批新盘的开盘价，可能会有所上浮。这与珠江香樟园的策略不谋而合。
以类似名义实行降价的楼盘在上海已为数很多。据了解，证大家园最近的成交均价下跌幅度较大，记者在询问之后得知，他们正在以内部员工价7600元/平方米的价格进行促销。
此外，属于浦东世纪公园板块的联洋花园，也制订了内部员工优惠的措施，不仅可以享受11000元/平方米的价格，还可以只付一成首付就可以买下房子，其余两成在今后两年内还清即可。
除降价销售外，开发商还开始急于将尾盘出清。目前香樟南园剩下的尾盘大约在130套左右，将在8月份陆续推出，而且极有可能赶在9月之前全部推完。
之所以着急推盘，除了希望抓住市场时机外，还有一个重要原因就是，10月份前后，将有大批新盘上市，降价已在所难免，提前了结是为了避免受到波及。
从万里雅筑、达安春之声以及珠江香樟园降价之后的销售情况看，市场的需求仍然比较旺盛。目前正浓的观望气氛，很大程度上是因为绝大多数楼盘的价格调整没有到位所致。但是，如果下阶段出现大幅“跳水”，也许市场会对价格调整的幅度有一个更大的预期，届时，市场需求能否被价格“跳水”所吸引，仍不得而知。
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