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担心被阿迪达斯收购后销量下滑，锐步上海经销商已开始加紧打折清货
本报记者 王佑 发自上海
就在阿迪达斯宣布收购锐步的第二天，锐步在华的销售已出现新变化。昨天，锐步上海地区部分经销商向《第一财经日报》记者表示，将把产品打折幅度扩大到5折以上，并增加
打折商品种类。同时，业内人士称，阿迪达斯收购锐步后，双方的市场销售系统有可能合二为一。打折幅度各不同
锐步上海销售经销商——竞运体育用品有限公司(下称“竞运”)一位不愿透露姓名的人员告诉记者，数月前，公司已经提前得知了锐步将被阿迪达斯收购一事。6月份，公司的大部分产品开始打折，打折幅度基本为6折。“虽然看上去是因为季节性清仓，但我们知道，这是为了抵抗未来锐步可能出现的种种变数。”
据记者了解，竞运在上海共有23家销售门店，其中18家全部销售锐步公司的产品，占据了上海锐步所有门店的近二分之一。
竞运位于上海普陀区的一家店从6月底开始，一直是实行全场5折销售。
“锐步已正式对外宣布将被阿迪达斯接手，我们预计，锐步品牌产品销量将继续下滑。今年8月份，公司将开始更大规模的打折活动，折扣有可能低于5折。”
台湾宝元公司投资的一家上海锐步产品经销店的销售人员张小姐表示，该店打折销售锐步产品是从7月份开始。“一般清货都是从6月份开始，但今年则是第一次打折销售。”不过，也有按兵不动的销售商。温州锐力公司零售部工作人员张先生就表示，该公司下属的6家锐步产品销售网络暂时没有打折计划。销售系统“二合一”
阿迪达斯合并锐步后，双方运营部门如市场销售系统有可能合并。阿迪达斯的进口代理企业——上海由由进出口有限公司总经理郑先生称，双方很多产品如鞋子、服装等都有重叠，不必要用两套班子来做。
国内做阿迪达斯、锐步、耐克等多家品牌鞋代工生产的企业——裕元工业叶先生也同意郑先生的说法。“锐步在华经销商和生产商都是一个企业，比如裕元工业、丰泰企业这样的公司，所以其生产和经销门店的变化并不大。”他说，目前裕元工业的锐步生产工厂在广东中山，阿迪达斯的生产基地则在东莞，互不干扰。“反而是双方在中国的总代理商更有互相渗透的可能性。”
阿迪达斯(苏州)有限公司上海分公司工作人员朱小姐告诉记者，阿迪达斯全球总部在8月2日正式告诉公司员工，将收购锐步，而收购后将如何进行下一步计划，全球公司没有作出解释。她的看法是，现在谈论两家企业将如何走下去还为时过早。“可能要等到全部收购过程完成后，中国地区的动作才会显现出来。”
上海由由进出口有限公司总经理郑先生还判断，两家企业的进口渠道放在一起也不是没有可能。“阿迪达斯的年进口额大约是300万美元，包括各类产品。这与锐步的情形大体相当。”
与阿迪达斯和耐克公司的独资运营模式不同，目前锐步在华分销商是一家中外合资企业——跃霸(中国)公司，但实际运作内容如开发、市场推广、分销等业务则由跃霸(上海)国际贸易有限公司(下称“跃霸上海”)负责。竞运公司总部销售张小姐透露，现在跃霸上海的销售人员有十多人，市场推广人员则大大超过这个数字。“华东地区就有1000家锐步门店，因此跃霸内部的市场人员可能有40到50人。”目前，跃霸上海正在广招人手。从6月27日到8月4日，其在51JOB上招聘的工作职位达到31类，共计50人左右。招聘职位有人力资源专员、零售培训经理、服装产品经理、客户服务等，主要工作地区集中在上海、北京和广州。
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