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本报讯记者 陈莺 实习生 刘泽庆 报道：7月下旬，由药店贸易联盟深圳市匹特欧药店管理有限公司（PTO）发起的全国连锁药店———第一届PTO赢利模式成功经验交流会在苏州举行。酝酿了几年时间的PTO的真实面容终于明朗。业内人士表示，PTO倡导的这种运作模式或许是未来全国连锁药店发展的模式之一。
生存压力促生PTO
中国商业协会的统计显示，2003年全国零售连锁药店有1/3亏损，1/3保本，1/3盈利；然而到了2004年，全国零售连锁药店的盈利状况进一步恶化，在某些区域有50%亏损，30%保本，只有20%盈利。正是由于生存压力过大，导致近年来药品零售市场开始重新洗牌，资本、规模越来越成为行业话语权的主导力量。没有强大资金实力和技术支持的区域性中小企业面临着出局的危险。由此，一家新的PTO(PharmacyTradeOrganization，药品贸易联盟)———深圳市匹特欧药店管理有限公司应运而生。从2004年初开始，国内就有药品零售企业在尝试这方面的探索，直至2005年1月，PTO才正式在深圳成立。公司的创始会员包括苏州雷允上国药连锁、上海第一医药商店、甘肃众友、贵州一树、湖南民生堂、扬州大德生、安徽丰原、湖北隆泰、广东大参林等9家国内知名连锁药店。每一个发起者出资20万元，各占一定的股份，其中甘肃众友和贵州一树的股份比例相对较大。
联盟者共同出资组建公司
在PTO之前，医药行业内也搞过一些联盟，如今年3月底成立的五大医药公司联盟，PTO和以前的联盟有什么不同呢？PTO董事长冯德祥称，以前零售连锁药店搞的联盟都没有取得什么成果。PTO联盟与以往的联盟最大的不同在于注册成立的是股份制有限公司，而不是一个社团组织。9家发起人共同出资成为公司股东，PTO联盟是以公司的形式进行运作，这也是这个联盟能够进入实质性运作的关键。一位不愿透露姓名的业内人士表示。在这个过程中，每个会员得到的药品进购价格都一样。PTO通过集聚PTO内连锁药店之合力，集中部分畅销产品进行联合采购，提高对供应商的议价能力，同时在这个基础上共享采购信息，帮助各会员企业的管理者了解同行的采购价格，为采购管理提供比价依据，直接降低采购成本。这种合作确实能在一定程度上降低药品的价格。
PTO适应时代发展的需要
对于PTO的出现，中国医药商业协会副会长朱长浩在接受记者的采访时称，这是一种适应市场发展需要而产生的合作。现在是市场经济，不仅要竞争产品、质量和品牌，还要竞争价格，企业为了生存，就必须在保证质量的前提下降低价格。PTO的模式在国外十分通行，叫做自愿联盟，这也是学习别人的经验。协会很支持这种尝试，希望各加盟PTO的会员能在互惠互利的基础上实现这种合作。杰威联讯企划顾问/营销传播公司的总经理范群称，如果PTO能帮助小型连锁药店获得更大的毛利，同时能让资金流更加畅顺，让小连锁药店在目前这个难以生存的环境下生存下去，这就是它存在的价值。同样，对于小型供应商（主要是县、市级一些制造企业），它们在当前中国医药制造业的竞争环境里很难存活，企业本身只有生产能力而没有销售能力，要受大分销商的控制，如果PTO帮助这些小制造商直接把产品卖给客户，也是一种贡献。同时，也为大供应商、大型连锁药店增加些压力，打破这个行业垄断的局面。
PTO有赞有弹
云南鸿翔药业一心堂医药零售连锁有限公司总经理吴俊华表示，在市场竞争日趋激烈、全行业普遍陷入亏损的环境下，PTO联盟作为一种新生事物，积极探索零售连锁药店生存之路的态度是值得肯定的。但是我们是否加入PTO还要对其作进一步观察才能决定。范群则认为，国外的自愿连锁是一个信息服务公司，最后决定的还是连锁药店自己。你可以做咨询，做服务，做顾问或帮人谈判，但你不可能既做商人又做中间者。自愿连锁组织要做采购联盟是不现实的，做买卖药的平台，肯定做不好，因为会涉及到资金、采购权、分销等诸多问题，但做信息服务却是可行的。北京一位药店老总就毫不客气地指出，很多企业加入PTO，主要是出于一种“搭便车”的心理，谋求PTO给自己带来的利益。但是中国目前企业的诚信度有限，一些小企业在采购方面的信息，不可能完全公开；其次是这些企业的付款条件往往比较差，现金流有问题。一旦这些企业出现不付款的情况，PTO就会深受其累。PTO类似于国外的自愿联盟。在国外，零售自愿联盟被称之为是支持中小生产、批发、零售业生存发展的重要支持系统，中小企业要想生存，加盟于某一行业联盟几乎已经成为必要条件。PTO的宗旨是减少药品流转环节，以群体优势直接跟厂家谈判，使PTO会员能享受到尽可能低的药价，“采购价格比较、集体议价”是它吸引连锁药店公司加盟的最重要的方面。但是规划中的PTO所做的远不止于此，在PTO的宣传资料中还包含了“采购价格比较、集体议价、提供自有品牌产品及推广实施方案、品类管理培训、提供自有品牌产品及推广实施方案、门店设计”等六个方面。到目前为止，PTO已经在贵阳、北京、厦门、江阴和苏州开设了5家样板店。(观宇/编制)（来源：金羊网）
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