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去年搅热业界的“药品贸易联盟”(PTO)日前召集“人马”进行了首次赢利模式成功经验交流。
对于这种新的药店零售运作模式，业内人士担心，虽然这或许是未来全国连锁药店发展的模式之一，但也可能会遭遇困扰:企业的诚信度有限，一些小企业的采购方面的信息不能完全公开；企业的付款条件往往比较差，现金流容易有问题；企业有可能出现不付款的情况
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零售药店过“生死关”结成联盟
2004中国商业协会的统计显示，2003年全国零售连锁药店有1/3亏损，1/3保本，1/3盈利；然而到了2004年，全国零售连锁药店的盈利状况进一步恶化，在某些区域有50%亏损，30%保本，只有20%盈利。没有强大资金实力和技术支持的区域性中小企业面临着出局的危险。由此，新的PTO(药品贸易联盟)浮出水面。
据了解，PTO类似于国外的自愿联盟。在国外，零售自愿联盟被广泛称之为是支持中小生产、批发、零售业生存发展的重要支持系统，中小零售企业想要生存，加盟于某一行业联盟几乎已经成为必要条件，目前美国最大的自愿连锁企业联盟IGA公司，2003年的销售额达到210亿美元，协会的监管力度也很大。PTO的宗旨是减少药品流转环节，以群体优势直接跟厂家谈判，使联盟会员能享受到尽可能低的药价，“采购价格比较、集体议价”是它吸引连锁药店公司加盟的最重要的方面。
从2004年初开始，国内就有药品零售企业在尝试这方面的探索，而今年PTO才正式亮相深圳。
联盟者共同出资组建公司
早前，广州、上海等地医药行业的五大巨头联盟让业内热闹了一把。但截至目前该联盟仍未见实质性动作。
同是打出联盟的旗号，二者到底有什么不同？对此，PTO董事长冯德祥接受采访时表示，二者最大区别就在于PTO联盟是以公司的形式进行运作，注册成立股份制有限公司，9家发起人共同出资成为公司股东。公司的创始会员包括苏州雷允上国药连锁、上海第一医药商店、甘肃众友、贵州一树、湖南民生堂、扬州大德生、安徽丰原、湖北隆泰、广东大参林9家国内知名连锁药店。每一个发起者出资20万元，各占百分之十几的股份，其中甘肃众友和贵州一树的股份比例相对较大。
据称，PTO就是通过集聚PTO内连锁药店之合力，集中部分畅销产品进行联合采购，提高对供应商的议价能力，同时在这个基础上共享采购信息，帮助各会员企业的管理者了解同行的采购价格，为采购管理提供比价依据，直接降低采购成本。
小型连锁店能获得更大毛利
对于PTO的出现，中国医药商业协会副会长朱长浩在接受记者的采访时称，在他看来，这是一种适应市场发展需要而产生的合作，PTO的模式在国外十分通行，叫做自愿联盟，协会很支持这种尝试，希望各加盟PTO的会员能在互惠互利的基础上能够实现这种合作。
而杰威联讯企划顾问/营销传播公司的总经理范群则称，如果PTO能帮助小型连锁药店获得更大的毛利，同时能让资金流更加畅顺，让小连锁药店在目前这个不易生存的供应商环境下生存下去，这就是它的价值所在。同样，对于小型供应商(主要是县、市级一些制造企业)，它们在当前中国医药制造业的竞争环境里很难存活，企业本身只有生产能力而没有销售能力，要受大分销商的控制，如果PTO帮助这些小制造商能够直接把产品卖给客户，也是一种贡献。同时，也为大供应商、大型连锁药店增加些压力，使这个行业里形成不垄断的局面。
企业付款条件成潜在阴影
对于该模式未来的发展，业内人士也表示出担心，国外的自愿连锁是一个信息服务公司，最后决定的还是连锁药店自己自愿连锁组织要做采购联盟是不现实的，做买卖药的平台，肯定做不好，因为会涉及到资金、采购权、分销等诸多问题，但做信息服务却是可行的。而广州某药店老总就毫不客气地指出，很多企业加入PTO，主要是出于一种“搭便车”的心理，谋求PTO给自己带来的利益。但是中国目前企业的诚信度有限，一些小企业在采购方面的信息，不可能完全公开；其次是这些企业的付款条件往往比较差，现金流有问题。一旦这些企业出现不付款的情况，PTO就会深受其累。
本报记者 沈昀 实习生 刘洁
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