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在市场竞争中寻找商机


http://finance.sina.com.cn 2005年08月02日 02:51 舜网-济南日报

  中原某地一女师大毕业生,南下深圳打工,几经周折做了书城的营业员,逐渐熟悉了图书运作。在一次偶然的机会,她到一个大老板的办公室,看到一个巨大的书橱,却基本空着,只有一些报刊。她突然意识到商机来了。但她认为直接去售书不妥。于是想了一个巧妙办法,不久她将自己的名片背后印有中国四大名著、《史记》、《资治通鉴》、《马克思选集》、《列宁选集》、《毛泽东选集》、《邓小平选集》,以及国外的《泰戈尔文选》、《雨果文选》、《高尔基文选》等几十种著名书籍。再次与老板见面,把名片递给他。老板看后
顿时大惊:“好!好!我这个大书橱有用武之地了。”便立即决定,由她迅速购买图书,把书填满。她说:“那有十几万才行。”老板说:“只要有名书、好书,钱多少你不用管。”结果她给老板的大书橱装满了各式各样的书,花费16万元,从中挣了2万元。此后,凡是来找这位老板谈项目的人,一进办公室,就被琳琅满目的大书橱深深吸引住,再加之老板闲的时候,也翻一翻书橱上的书,记住了一些名句,什么“人生自古谁无死,留取丹心照汗青”、“腹有诗书气自华”、“君子爱财,取之有道”、“世上无难事,只要有心人”、“苦难出英雄”、“商品价值是由社会必要劳动决定的”、“商品经济的基本矛盾,是私人劳动与生产社会化之间的矛盾”等等。许多人看了听了都大加赞赏:“有品位,有学问”。于是纷纷效仿,也买书“填书架”,要当个有品位有学问的老板。一年下来,那位女大学生竟靠“填书架”挣了几十万元。她的高明之处,在于研究有钱客户的心理:自己成了千万、亿万富翁之后,极想提高文化品位,而豪华办公室的巨大书橱则是体现其文化素质的一个重要方面。她观察到了富豪们的心理,并迅速想出了巧妙的办法占领了这个市场。这则商业故事告诉我们,在当今信息社会,科技发展日新月异,市场竞争日益激烈,要想在竞争中取得胜利,就必须有敏锐的眼光和聪明的才智,迅速捕捉商机,并以服务诚信作为基本条件,方能在商战中游刃有余。

  儒家有这样一句话:“君子唯于义,小人唯于利”。显然是不合时宜了,君子如果只讲义气,不能创造财富,是不能在现代生存下去的;会生产、懂经营、能挣大钱、能创造财富的,才是现代的“君子”。当今社会谁贡献大,谁挣钱多,谁纳税多,才是真正的君子,经济越发达,国家越富强,人民生活才越富裕。存在决定意识,物质决定精神,物质丰富了,文化教育也越发达,精神才更加文明。我们虽然不主张企业家都是“大书橱”式的,希望他们有创造社会财富的同时,更是一个品德高尚、修养不凡的人物,但向善之心人皆有之,在市场经济游戏规则允许下,能够吸引财富的人,同样也是我们应该佩服的。(刘剑波)



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