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(作者 刘明娜 赵兰健)
李铁银有3个家具厂，2000年前他主要从事家具内贸，生意一直不温不火。但是四年前一次去南美参展的经历，改变了他的经营思路，从此走上了外贸之路，其贸易生意目前已渐入佳境。
与很多极力封锁伊基克市场商机的商人不同，李直言不讳地将其在智利的所见所闻介绍给记者，坦言伊基克可能是全世界最后一块中国对外贸易的处女地。
机电、家电和小型电子产品需求量大
以美国为首的北美自由贸易区国家宣布，将于2010年前将北美自由贸易区扩大到除古巴之外的所有南美洲地区，届时形成一个涵盖整个美洲大陆的美洲自由贸易区。如果中国同智利达成了自由贸易协定，中国的商品就可以通过智利顺利地进入美国市场，因此不必担心美国会针对中国产品实施贸易制裁。
李铁银表示，智利对中国的青睐很大程度上源于中国是智利在全球的第二大贸易伙伴和最大的铜进口国，而且很多贸易还有待开发，比如葡萄酒、铁矿石、鲍鱼、三文鱼等智利的物产。
像法国和国内的一些葡萄酒企业都是从智利进口大桶的葡萄酒进行分装的。而鲍鱼和三文鱼在当地是几乎没有人食用的，曾经在南美地区考察过近半年之久的南美洲中国商品博览会的执行总监赵兰健表示，在伊基克的海边随意就可以捡到鲍鱼，即使到集市上去采购，每只鲍鱼也只有人民币2元。
李铁银以一个商人的眼光表示，南美洲很适合中国的中小企业去发展。已经有冒险家在那里开拓七八年甚至更久，为市场做了很多年的铺垫，当地手工艺制造比较粗糙，正好中国产品物美价廉又实用，而且当地的审美文化很多又和中国很相似。
虽然李表示几乎所有的行业在那里都可以分一杯羹，但赵兰健表示目前那里的机电、家电和小型的电子产品需求量很大，这类企业更应该到这个市场看看。赵表示，伊基克的市政府用的冰箱就是中国的“海尔”，然而他们并不知道这个产品是中国的名牌，在伊基克随处可以看见韩国和日本的品牌广告，却基本上没有中国的品牌在那里做什么宣传。
通过展会进入南美市场是捷径
通过展会进入市场是不错的选择。将举办首届“南美洲中国商品博览会”的伊基克市市长郝尔海·斯奥利阿亚介绍伊基克市时说：通过这个博览会，中国商家将获得大规模的智利签证准入和企业落地政策，通过本次博览会进入伊基克的展览商品都享受零关税待遇，更优惠的条件是在南美洲最大的自由经济贸易区ZOFRI进行公司注册。商品在当地加工35%，就可以成为智利制造，以零关税或低关税销售到其他国家。智利是全世界签订双边自由贸易协定最多的国家之一，这意味中国商品通过智利可以赢得更广泛的市场。如果中智签订自由贸易协定，中国商品还可以享受更低的关税和更好的优惠政策。
李铁银表示，中国企业如果想到南美洲开工厂，至少应该考察五次以上，要考察当地的地方劳动法规、物流、消费力、人员、技术、原材料采购等等一系列问题，经过详细分析、评估后才能决定是否真的在那里办厂，一旦决定办厂，就要发展自己的协作厂商，考察哪些资源是当地可以利用的，然后结合部分本国优势资源，到国外再加工或拼装。
还有一种情况是通过贸易形式在当地发展代理商或者设立办事处。通过当地人即代理商来打市场的话必须擦亮眼睛，代理商的能力和信誉至关重要。发展代理商的好处就是容易打开市场，但如果代理商能力小的话会影响你的销量。如果说自己想在当地设办事处，不要靠自己单纯的推销，要抓住南美比较发达的巴拿马、巴西、委内瑞拉、智利等国家多参加一些展会，结识一些来自各国的客商、客户。
伊基克想成为中国最大加工基地
智利政府希望更多的中国企业通过参加11月份在伊基克举行的“南美洲中国商品博览会”。郝尔海·斯奥利阿亚说，伊基克想成为中国半成品最大的加工基地。然后，再通过伊基克把商品销往邻国。
郝尔海·斯奥利阿亚表示，伊基克最喜欢中国的计算机和投影机，因为智利的儿童非常需要现代化的教学工具。我们更希望中国的计算机公司能到伊基克投资建厂，无论是成品、半成品，还是企业去投资，都是免税的。智利与美国签订了自由贸易协定，所以，中国的商品运到伊基克后，再运往邻近的其他国家，也不收关税。
赵兰健告诉记者，在伊基克ZOFRI自由贸易区虽然有相当份额的商品都来自于中国，但由中国内地公司经营的中国商品份额较少。相当多的中国商品是由印度、韩国、印尼、马来西亚及中国的台湾和香港地区的商人经营的。
事实上，随着中国制造在全球影响的加强，伊基克政府和ZOFRI贸易区都看好南美地区对于中国商品的需求。在智利总统的亲自过问下，伊基克政府目前正在积极协同中国政府筹建2005年南美洲中国高科技商品博览会，希望能通过伊基克这个交易平台，让更多的中国商品直接打入南美市场。
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伊基克：可以让中国商品直接打入南美市场
伊基克是一个保留了历史、融入了现代的城市。说其历史，这个城市保留了很多古老的欧式木头结构的建筑；说其现代，是因为这里有南美洲最大的自由贸易区和最现代化的管理模式。
伊基克的贸易区ZOFRI，建设于1973年，几十年的不断发展，已经成为南美洲最成功的经济特区。贸易区内由3万平方米的零售商场和占地200公顷的的交易区域组成，这里是南美洲最重要的物流中心。每年超过500万的游客和贸易商，使ZOFRI和伊基克经济特区的年营业额超过3亿美元。
它也是智利北部惟一免税的购物中心。庞大的整体规模，包含超过40家的商店、国家消费服务中心、国家旅游服务中心、信息中心、各大银行分行、邮局、药店、自动咨询服务机，能够提供充足的机动车停车位。
智利政府为这里制定了免税政策，商品在这里储存的时候，享受无限期地免除进口关税和附加值税。商品的储存、运输以及将产品卖给智利或转口世界上其他国家，只需支付它的最终加值税。
这里有2300家国际公司在运营，有50家经营中的中国公司。这些中国公司大部分是国营企业在国外分支机构转制之后的产物。几年的运营时间，诞生了相当多的百万富翁，其中也不乏商深居简出的亿万富豪。随着国内的改革开放，放宽了民营企业海外经营的政策，伊基克已经有从国内或从世界其他贸易区来的中国民营企业，新鲜而陌生的面孔经常闪现在ZOFRI贸易区内。
据贸易区官方统计，有相当份额的商品都来自于中国，只是由中国公司经营的中国商品份额较少，相当多的中国商品是由印度、中国台湾、韩国、中国香港、印尼、马来西亚的商人经营。很多商家采取低价报关的手段，使中国商品的真实金额很难统计。随着中国制造的全球影响的加强，伊基克政府和ZOFRI贸易区，看好南美地区对于中国商品的需求，伊基克政府正在协同中国政府，通过伊基克这个交易平台，让更多的中国商品直接打入南美市场。
一个拉美城市的中国情怀
伊基克对中国的认同程度非常高，中国人在这里能享受到更多的礼遇。我去过很多国家，伊基克是最认同中国文化的。
这种认同是有历史渊源的，最早来到这里的中国人是在清朝末年，传说是洪秀全的败军逃命到秘鲁流亡，他们在战争中帮助伊基克取得独立，智利将军要嘉奖给他们一个独立的小镇，但是这些人没有接受，甘愿融入当地社会群体中。有人说当地人口中，四分之一的人有华人血统，也有人说这不准确，但我能够在这个城市图书馆找到很多当年报纸对华人的报道，在街头也能看见不同中国历史时期对当地文化的影响。这里的饮食不同于智利或附近的其他区域，当地人会食用较多的大米，当地语言中餐馆叫“其发”(广东话吃饭)，馄饨被称为“完蛋”(浙江话馄饨)，街头人的面孔上仍然能够看见东方人的影子。
现任副市长Lo就是广东人的后裔，虽然不会讲中文，却认同中国文化，来自骨子里的血缘关系，让他数次自费到中国，追寻先人的足迹。Lo是一位为中国做出很多贡献和牺牲的智利人，很多中国商人遇到问题首先会寻求Lo的帮助，他在生活和工作中遇到麻烦，也去找一位中国朋友去述说。
当地有来自各国的商人在经商，我和很多除智利人之外的老外交往过，感觉到中国人更受当地人的欢迎和尊敬。
方华是一位老中国外交官的儿子，移居到这里很多年了，现在是这个城市中最成功的中餐经营者。他的餐厅不同于一般的中餐馆，用他自己的话来讲：“不仅仅经营餐饮，更是传播中国的大文明。”他的餐厅是当地上层人物的聚集地，白天在ZOFRI贸易区工作的商人们，夜晚把这个餐厅当成俱乐部，成为伊基克中国文化枢纽，不同的民族在这里和中国文化交融。
马拉塞拉是智利和中国文化培养出来的伊基克人，她像很多伊基克人一样迷恋中文，她完全自学中文，在中国建国50周年的伊基克庆典上，马拉塞拉中文诗朗诵和一曲邓丽君的歌，征服了在座的每一位华人，在中国官员的过问下，马拉塞拉获得了中国大学奖学金，实现了中国梦，如今马拉塞拉已经是拉美某国驻中国使馆的工作人员了。马拉塞拉的母亲也是一位中国迷，她的家里保留了马拉塞拉从小到大所有和中国有关的物品。
在异乡体验到自己的民族文化被尊敬，只能用“感动”来形容。
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